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1 房地產策劃人應具備的知識體系 房地產策劃是貫穿房地產項目開發整個過程的一項極為重要 的工作。一般由開發商聘請專業的房地產策劃公司來執行。 全程策劃廣義流程 從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作 全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開 發商可以選擇不同的菜單。 一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究， 包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。 二，項目的推廣整合策劃： 包括項目的 VI 設計，項目推廣期、 促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促 銷活動的策劃方案等。 三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的 編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態 定位策劃和招商策劃。 全程策劃核心流程 現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房 地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出 "
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慶典活動策劃流程 1．制定活動實施計劃（活動任務推進表，慶典活動物料項目推進表，前 期廣告宣傳計劃），依據市場部組織開業慶典活動策劃。 2．確定活動、慶典方案（包括備選方案） 。 3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞、商品廣告、有償新聞，媒體支持等。 主要洽談對象包括： 當地各大報紙期刊雜志、 廣播電臺、電視臺、廣告公司等。 （試相關活動而定） 4．組織采購部與供應商談判、對象包括：手機廠家、省包、國包，及與 公司業務需求緊密相關的其他個人或單位。談判內容包括：商品價格談判、商 品供貨數量談判、供貨條件談判、贊助費用談判、文藝活動談判、供應商獨立 活動談判、廣告贊助談判。 5．由市場部提出相關廣告策劃方案、活動方案及費用預算，內容包括時 間、場地、開業活動形式、 宣傳媒體、廣告和宣傳品設計方案、 公司配合部門、 單項費用預算和總額等內容。 6．由市場部組織通訊公司主管總經理、銷售部（批發零售）
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