整體衣柜銷售、設計技術手冊

1 卡泊尼整體衣柜 專 賣 店 銷 售 實 戰 手 冊 http//:www.***.*** 2 問答技巧 1.客戶：剛走進店堂 營業員：應立即走起身，直視顧客眼睛，點頭打招呼“您好，歡迎光 臨意大利·卡泊尼，請隨意看看。” 要點：此時可走到客戶的旁邊1米外，用眼睛注意觀察客戶，根據客 戶的性別、衣著、動作等判斷出客戶的情況。當客戶轉向你， 有詢問的意向時，應主動走上一步，同時根據客戶的問題來開 始介紹。 2.問：什么是入墻衣柜？ 答：就是根據您家的尺寸來定做。不浪費您的空間，直接安裝 在地板或天花板之間，充分利用空間，提升整體裝修效果，現 在房子都很貴，誰都不想浪費地方，像這種設計，您頂上可以 放箱子、盒子等，關上了門又很好看，你說呢？入墻只是一種 概念，就是整體設計、量身定做。 3.問：入墻衣柜，是不是一定要裝在墻里面？ 答：都能裝。如果你有這樣的地方裝，

銷售手冊 （目錄） 壹、銷售策略 一、價值的概念 二、形象包裝 三、廣告策略 四、預約參觀流程與接待模式 五、銷售計劃 貳、客戶開發 一、電話開發 二、拜訪客戶 叁、電話接聽流程 一、接聽流程 二、基本態度 三、基本技巧 肆、不速之客（未預約）的處置 一、住戶或熟識客戶 二、路過的客戶 三、業內同行 伍、客戶接待流程 一、流程總覽 二、說詞與重點提示 陸、答客問 一、一般答客問 二、問題點答客問 柒、特色匯總 一、擺脫豪宅糾纏的華宅特點 二、學習富過三代的生活細節 捌、目標客層分析與應對原則 玖、價目表的分析與應用 拾、議價處理 一、試探性殺價 二、決定性殺價 三、議價流程 拾壹、成交流程 一、

第一部分認識整體衣柜 一、衣柜的概念及特點： 整體衣柜是可以根據自己的指定位置，去進行合理設計，空間使用率達到100%；并且依 每個客戶的需求不同，而量身打造的產品。之所以受人們青睞，是因為它可以工業化生產， 量身定作、環保、時尚、專業化、個性化。 在以前的家庭裝修中，人們選擇衣柜的方式無非兩種：一是找木工師傅在新居中現場制 作，二是到家具市場購買成品衣柜。但是，這兩個方式各有優缺點,木工師傅制作衣柜，可 以根據墻面寬度和高度、閑置空間的大小量身定做，但工期非常長，做工不夠精細，施工環 境以及所用的材料也很糟糕，售后服務根本沒有保障。而市場里購買的成品衣柜雖然外觀時 尚，做工也較為精細，但并不適合每種戶型的新居，往往造成空間利用率不高。而整體衣 柜既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同的尺寸與空間。再加上它是工廠化生產，安裝 簡單快捷，省掉了手工制作的耗時耗力與麻煩，

1 2 目錄 一、安裝工作制度 二、安裝人員守則 三、安裝操作步驟 1、現場清理 2、貨品分類 3、操作步驟 四、現場操作指引 1、標準柜的安裝 2、趟門的安裝 3、有平開門的頂柜安裝 五、安裝驗收標準 1、門板驗收標準 2、收口驗收標準 3、柜體驗收標準 4、配件驗收標準 5、清潔驗收標準 六、安裝工具 1、工具名稱 2、工具用途 3、工具維護保養注意事項 3 一、安裝人員工作制度 1、安裝人員的個人言行必須遵守《安裝人員守則》準則。 2、安裝工作人員必須具備到位的市場服務意識，對待產品安裝質量和貨 期，自身必須要做到嚴格的控制和把關。 3、每日根據主管下達的安裝任務，充分做好貨品的清點以及安裝工具的準 備工作，避免出現到達現場后因遺漏而影響了工作的開展。 4、對于當天安裝的訂單圖紙，應提前熟悉，做到根據圖紙結構對照安裝細 節

1 整體衣柜安裝手冊 安裝工作制度 安裝人員守則 安裝操作步驟 現場操作指引 安裝驗收標準 安裝工具使用 2 目錄 一、安裝工作制度 二、安裝人員守則 三、安裝操作步驟 1、現場清理 2、貨品分類 3、操作步驟 四、現場操作指引 1、標準柜的安裝 2、輕軌門的安裝 3、有掩門的頂柜安裝 五、安裝驗收標準 1、門板驗收標準 2、收口驗收標準 3、柜體驗收標準 4、配件驗收標準 5、清潔驗收標準 六、安裝工具 1、工具名稱 2、工具用途 3、工具維護保養注意事項 3 一、安裝人員工作制度 1、安裝人員的個人言行必須遵守《安裝人員守則》準則。 2、后安裝工作人員必須具備到位的市場服務意識，對待產品安裝質量和貨 期，自身必須要做到嚴格的控制和把關。 3、每日根據主管下達的安裝任務，充分做好貨品的清點以及安裝工具的準 備工作，避免出現到達現

1/7 什么是趟門衣柜和掩門衣柜 篇一：衣柜知識大全 衣柜工藝 一.柜身板材的基本知識 衣柜生產的是板式衣柜，用的主要材料是國家e1標準的中密度（ρ=0.8）中纖板（mdf）， 同時還根據少數客戶的需要生產部分實木衣柜和實木顆粒板。 生產常用板材長和寬為2440*1220，厚度分為18mm（通常用作柜體、門板），9mm（通 常用作趟門基板、格子架，有時也用作柜體背板），25mm（通常用作臺面板、門板等），5mm （通常用作柜體背板和抽屜底板）另還有36mm、43mm、50mm、70mm厚度的加厚版（通常 用于臺面，加厚版為空心板）。 二．柜身工藝說明 1.衣柜下柜標準高度為：2050mm/2100mm/2223mm/2403mm這四種，外側板（見光側 板）標準深度為：640mm/620mm/550mm530mm.柜體中側板（側板）標準深度為：530mm

5月1日 5月2日 5月3日 5月4日 5月5日 本周小計 5月6日 5月7日 5月8日 5月9日 5月10日 5月11日 5月12日 本周小計 5月13日 5月14日 5月15日 5月16日 5月17日 5月18日 5月19日 本周小計 5月20日 5月21日 5月22日 5月23日 5月24日 5月25日 5月26日 本周小計 5月27日 5月28日 5月29日 5月30日 5月31日 本周小計 本月總計 第四周 當日簽合 同數 家裝木門門窗櫥柜衣柜全屋定制月銷售日報表 周次 第一周 第二周 當日銷售總 金額數 （元） 剩余合同 數 本月配 套率 第五周 日期 接待人 數 意向客 戶數 衣柜預約 單數 第三周 備注 本月成 交率 本月平 均單值 本月回款金 額（元）

房地產知識及銷售技巧 第一部分：房地產建筑基礎知識 二〇一三年三月 一、常用專業術語解釋 01、建設用地面積： 經城市規劃行政主管部門劃定的建設用地范圍內的土地面積。 02、建筑面積： 指建筑物外墻或結構外圍水平投影面積。套內建筑面積＋公共建筑面積 03、使用面積： 使用面積包括墻體結構面積在內的直接為辦公、生產、經營或生活使用的面積和輔助用 房的廚房、廁所或衛生間以及壁柜、戶內過道、戶內樓梯、陽臺、地下室、附層（夾層）、 2.2米以上的閣樓等面積，如墻體屬兩戶共有（即共墻），其所屬面積由兩戶平均分攤。 戶內使用空間＋戶內墻體面積＋隔墻一半面積 04、公共面積： 公共面積指建筑物主體內，戶以外使用的面積，包括層高超過2.2米的設備層或技術層， 室內外樓梯、樓梯懸挑平臺、內外廊、門廳、電梯及機房、門斗、有柱雨蓬、突出層面 的圍護結構的樓梯間、水箱間、電梯機房

促銷方案模板整體衣柜、移門（非標定制品） 方案一以”套”來計算 例：整體衣柜+內部隔板、抽屜+強化玻璃移門+所有配件+環保e1級=***元/套； e0級=***元/套 整體衣柜+內部隔板、抽屜+雙飾面板移門（免漆門）+所有配件+環保e1級=***元/套； e0級=***元/套 整體衣柜+內部隔板、抽屜+模壓板移門+所有配件+環保e1級=***元/套； e0級=***元/套 套餐包含：免費測量、設計、安裝、延長質保期，柜體板采用密度板還是刨花板，網友可自行選擇，價格 不變。購買整體衣柜和移門，柜體內部擋板、抽屜免費；環保e1級板材免費升級成e0級；所 有配件為廠家自行生產合格品升級到優質品，配件升級更換高端品牌打***折扣；（限制區域） 備注：1超出部分按***元/㎡計算；內部隔板及抽屜超出部分***

入墻衣柜設計及衣柜效果圖欣賞 “入墻衣柜簡潔現代、節省空間、可以量屋定做,,”說起入墻衣柜，也許你 可以數出它的種種優點。其實除了這些眾所周知的優勢之外，新款的入墻衣柜中 還藏著不少有趣的學問。如今，入墻衣柜的設計師們細致地考慮到了現代人家居 生活的需要，在設計中做出了許多足以引人的高招。 高招一：金屬框架隨心變 引人之處：人性化設計，可根據需要調整內部的框架結構。 傳統的入墻衣柜多是采用純板式結構制成，就像小時候搭積木一樣，用一塊 塊復合木板拼搭而成。如今，設計師們則出了一個新高招，打出了“第二代入墻 衣柜”的新概念，將入墻衣柜的框架從板式結構改成金屬框架結構。 （入墻衣柜效果圖欣賞） 據相關設計師介紹，第二代入墻衣柜具有靈活性的優勢。如今大家的衣服較 多，有外套、襯衫、西褲、內衣等各個種類，儲存時也有折疊平放、垂直懸掛等 各種擺放要求，第二代入墻衣柜在金屬框架上預

目錄 一、安裝工作制度 二、安裝人員守則 三、安裝操作步驟 1、施工準備 2、現場清理 3、貨品分類 4、操作步驟 四、現場操作指引 1、標準柜的安裝 2、輕軌門的安裝 3、有掩門的頂柜安裝 五、安裝驗收標準 1、門板驗收標準 2、收口驗收標準 3、柜體驗收標準 4、配件驗收標準 5、清潔驗收標準 六、安裝工具 1、工具名稱 2、工具用途 3、工具維護保養注意事項 一、安裝人員工作制度 1 1、安裝人員的個人言行必須遵守《安裝人員守則》準則。 2、安裝工作人員必須具備到位的市場服務意識，對待產品安裝質量和貨期，自身必須 要做到嚴格的控制和把關。 3、每日根據主管下達的安裝任務，充分做好貨品的清點以及安裝工具的準備工作，避 免出現到達現場后因遺漏而影響了工作的開展。 4、對于當天安裝的訂單圖紙，應提前熟悉，做到根據圖紙結構對照安裝

超薄衣柜 小居室，臥室空間很小，一般只有十來個平方。如果擺上60公分深度衣柜的話，有的 遮擋住半個門還多，有的所余過道窄的幾乎快沒了。既不方便通行活動，又顯得屋子窄壓氣。 可見幾十公分的空間作用相當大，沒了這幾十公分，給人的感覺很難受，同時也不方便。 現實情況又需要配置衣柜，既要實現其儲物功能，又要起到溫馨裝飾作用。所以，衣柜 的深度問題非常值得研究。一般的衣柜標準深度是60公分，這是依據衣服肩寬數據得來的， 特別是掛棉衣，至少要54公分以上寬才夠用，不至影響開關柜門，而且關上門不至于對衣 服產生擠壓。如果換個思路，將衣服換一種掛法，把衣架桿旋轉90度，使所掛的衣服面與 關著的柜門平行（以前深衣柜的普遍掛法是衣服面與關上的柜門垂直），那么，衣柜就不需 要做得這么深了，20、30公分深就可以了。超薄衣柜就這樣產生了。 這種超薄衣柜的優點：節約出的30、40公

衣柜剖面圖

分享 快速分享 發表請輸入您要分享的視頻或網頁地址 我的分享 好友分享 熱門推薦 我要分享 > ァsilenceミ分享快樂的小宇的日志34款衣柜內部結構 前天19:59 首次分享者 大少爺 首次分享時間 11月9日11:58 34款衣柜內部結構 作者：快樂的小宇已被分享94次評論(0)復制鏈接分享轉載刪除 整體衣柜的制作過程不同于一般的購置的板式家具，首先設計師會與用戶有一個 密切的接觸與交流，了解用戶的愛好及其家居風格，再根據實際測量，設計出合 理的整體衣柜。這期間，設計師會提供電腦效果圖，用戶滿意后再根據圖紙由師 傅現場根據圖紙制作出衣柜。 衣柜看起來結構很簡單，似乎就是幾扇趟門把里面的柜子遮蓋住，其實如今的入 墻柜，仔細看的話，學問挺多。 如今市場上的整體衣柜，主要分為兩類，一類是有門的，

目錄 一、安裝工作制度 二、安裝人員守則 三、安裝操作步驟 1、施工準備 2、現場清理 3、貨品分類 4、操作步驟 四、現場操作指引 1、標準柜的安裝 2、輕軌門的安裝 3、有掩門的頂柜安裝 五、安裝驗收標準 1、門板驗收標準 2、收口驗收標準 3、柜體驗收標準 4、配件驗收標準 5、清潔驗收標準 六、安裝工具 1、工具名稱 2、工具用途 3、工具維護保養注意事項 家的責任，有我們廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區江高鎮南崗元東路6號總機：020-86005933傳真：020-36355488 中國區免費電話：400——887——3199網址：www.***.***郵箱：deformat@163.com 1 一、安裝人員工作制度 1、安裝人員的個人言行必須遵守《安裝人員守則》準則。

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北新房屋銷售手冊 目錄 一、北新房屋的產品與服務 a公司背景 b產品與服務 c技術體系 d主要特點 e相關技術指標 二、市場與銷售 a目標市場區域 b目標客戶分類 c客戶來源 d銷售工具 三、客戶接洽方式與步驟 a拜訪形式 b拜訪實施 c邀請參觀 d組織專門推介會、研討會 四、報價方式 a標準報價 b詳細報價 c合同價格 五、交易形式 a產品銷售 b合作出資 c提供樣板間 六、補充材料 a企業技術知識、《薄板鋼骨建筑體系技術規程》等 b相關法律法規《中華人民國和國招投標法》《中華人民共和國合同法》 c建筑、房地產類書籍 d銷售技巧類書籍 七、北新房屋業務流程 八、項目開發流程與北新房屋營銷切入要點 九、房地產銷售價格構成 十一、拜訪技巧 一、北新房屋的產品與服務 a、公司背景 公司名稱：北新房屋有限公司 （國家住宅產業化基地） 設立時間：

t恤、襯衫折疊法：用紙板當內襯

衣柜1 晾衣桿 衣柜2 晾衣桿 掩門 掩門 衣柜3 電腦桌 廳柜 鞋柜木門 書柜

《2010年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 qq:111.9708818 1 最具執行力和戰斗力的團隊 銷售部管理手冊 （2008試行范本） 目錄 《2010年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 qq:111.9708818 2 第一部分組織架構及管理制度 一．銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責................................. 一）組織架構示意.................................................. 二）主要崗位職責.................................................. 二．案場管理制度.......................................

一、導購技巧和店面日常管理 自信，是個人良好心理素質的重要體現。作為一名優秀導購應在充分了解產品知識行業知 識、掌握溝通技能的基礎上，具備三方面自信： 一、深信艾依格品牌、全國第三品牌實力，產品在行業中是最好的，雖然價格比普通雜牌 較高，但性價比優； 二、深信自己的服務和銷售能力，因為99%的顧客屬外行，這時應充分發揮自己的專業水 平給顧客介紹知識，傳遞正面準確的信息，積極給予量身訂做、提供個性化方案； 三、深信自己的努力不會白費，顧客在你的引導下，一定能買到最適合自己的產品，購買 艾依格產品對其而言一定是最佳的選擇物有所值。 四、下面就是按照一個導購員經歷來討論銷售過程中的遇到的問題。 （1）導購技巧有法尋(步驟) 1、“聊” 在客戶一進入專賣店，不僅需要介紹產品，還需要了解到客戶的家庭住址，客戶各種 更加詳細的情況。 那天，專賣店來了一對夫婦，導購小姐a很熱情地迎上去：