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更新時(shí)間：2025.07.05
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房地產(chǎn)銷售流程——第一節(jié) 尋找客戶 一、客戶的來(lái)源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來(lái)源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。 客戶大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的...
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房地產(chǎn)銷售流程圖 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)客戶向售樓處走來(lái)，拿起準(zhǔn)備好的個(gè)人資料 立于門的右側(cè) 替客戶開(kāi)門 先生／小姐您好，歡迎光臨 迎接客戶 您是看樓嗎？ 您以前來(lái)過(guò)嗎？ 請(qǐng)問(wèn)是哪一位接待您的？（如來(lái)過(guò)，轉(zhuǎn)交給相應(yīng)售樓員） 請(qǐng)您稍等，我?guī)湍ㄖ?XXX （快步通知相應(yīng)售樓員交接） （如沒(méi)來(lái)過(guò)）我來(lái)幫您介紹，請(qǐng)這邊來(lái)（將客戶引至沙盤） 先生／小姐，你貴姓或先生／小姐，怎么稱呼您？ X 先生／小姐，我們這個(gè)項(xiàng)目大概情況是這樣的（介紹的開(kāi)始） 項(xiàng)目的區(qū)域，區(qū)域前景、交通狀況、周邊市政配套設(shè)施 項(xiàng)目的地理位置，相鄰各方位的道路名稱和大致情況 項(xiàng)目的總占地面積、開(kāi)發(fā)周期數(shù)及各期產(chǎn)品的內(nèi)容 項(xiàng)目的整體規(guī)劃、綠化情況、小區(qū)園林景觀特點(diǎn)、各出入口、及相關(guān)配套設(shè)施 項(xiàng)目總體各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的分析介紹 所售產(chǎn)品的基本情況，包括：總棟數(shù)、戶數(shù)、面積、內(nèi)部交通、戶型結(jié)構(gòu)，戶型分配等 介紹沙盤 所售產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)分析介紹 所售產(chǎn)品的大概售
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專題概述
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