第1頁共6頁 房地產尾盤促銷方案 一、促銷目的 為了能在整體市場比較低迷的狀態下完成銷售,應對即將到來的 淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮”活動，以 清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大 程度的完成回款和公司既定目標。 二、促銷時間 2008年11月8日起 三、活動內容 尾盤集中贏,清盤銷售送大禮!2008年11月8日起××清盤推 出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、 辦理相應手續的客戶均可獲贈相應大禮： （一）第一重禮:購房送價值5000元的海信液晶電視一臺 1、內容： 凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手 續的客戶，均獲贈價值5000元的海信液晶電視一臺。 關于禮品調整的說明： 在前一個方案中,我們做的計劃是送3000元的

房地產營銷概念綜觀——　　概念之一：輕松購房（房展）　　　　具體內容：2001中國北京夏季房地產展示交易會（6月14日至17日，國貿中心）將推出輕松購房概念：數十位律師組成現場咨詢服務團，31家新項目展會開盤，平易近人的專家講座，清涼舒適的延時夜場...

聚焦房地產行業廣告及促銷策略——客觀看待房地產廣告的作用　　廣告在房地產營銷推廣中的作用客觀的來說有三種：第一、傳遞樓盤信息；第二，豎立品牌心理傾向；第三、提升附加值。

本文從營銷心理學的消費者需要理論、動機理論、情緒情感理論、消費文化理念分析了房地產商的促銷策略及其弊端,在此基礎上提出了開發商需誠心滿足消費者需求、轉變經營態度、加強企業文化營銷等有效的營銷策略。

一、包銷的操作模式 目前實踐中的商品房包銷行為的一般做法是：出賣人（多為開發商）與包銷 人簽訂商品房包銷合同，約定在包銷期內，出賣人將一定數量的（已建成的或未 建成的）商品房，在確定包銷基價的前提下，交由包銷人以出賣人的名義與買受 人簽訂商品房買賣合同，包銷期限屆滿，包銷人與出賣人根據實際銷售情況結算

一、營銷概況：房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲， 這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強， 稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天 獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地 產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重 視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 二、創意理念： 房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統； 4、感性認識和理性認識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。 三、

－1－ 房地產代理分銷合同 關于房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人 名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的 經紀行為。那房地產代理分銷合同是怎樣的呢?下面是小編整理 的房地產代理分銷合同范文，供大家參考。 房地產代理分銷合同范文【1】 甲方: 地址:代表人: 乙方: 地址:代表人: 為共同開辟某房地產項目的房產在xx外的銷售市場,經甲、 乙雙方友好協商同意由乙方代理服務,本著互惠互利的原則達成 以下協議,以資雙方共同遵守。 －2－ 第一條授權和承諾 在本協議有效期內,甲方指定乙方為本協議第二條之物業和 地區的指定合作方之一。 第二條委托物業甲方位于(以下簡稱”該物業”)。 現委托乙方代理(非獨家)銷售該物業,負責該物業在青海地 區的代理銷售工作。 本協議的代理區域為:(以下簡稱”該區

房地產分銷合同 甲方（委托方）： 乙方（受托方）： 經雙方友好協商訂立如下條款： 一、物業地址及價格 1、物業名稱： 2、物業地址： 3、該樓盤物業形態為，總占地平方米，總建筑平方米，建設周期年，分期開發。該樓 盤位于。 以上物業單位售價由甲方決定，以甲方統一價格為準； 3、若以上物業的售價和付款方式有變動，甲方應及時以書面形式通知乙方，乙方應遵照執行。 二、受托代理及期限 1、甲方委托乙方為分銷代理商； 2、乙方之代理為非獨家代理，甲方有權委托其他機構從事該樓盤的分銷代理； 3、本合同期限自年月日起至年月日。在本合同到期前的十天內，如甲乙雙方均未提 出反對意見，本合同代理期自動延長三個月。 三、客戶確認 1、乙方給甲方介紹的客戶，須填寫《客戶確認書》（詳見附件一），該確認單經甲方經辦人員或現場負責人 （）簽字或加蓋公章確認后方可生效。該確認單一式兩份，甲

第1頁共1頁 項目推介合作協議 甲方：房地產開發限公司（作為委托方） 乙方：有限公司（作為居間代理方） 甲方開發的“”項目(以下簡稱“項目”)，現委托乙方進行包銷代理銷 售事宜，經雙方友好協商，達成本協議，以資雙方共同遵守。 第一條推介房源范圍、合作期限、銷售價格及付款優惠政策 1、推介房源范圍：根據本協議約定，甲方委托乙方包銷代理銷售的房源范圍包括b區 住宅及d區車位；具體房源信息詳見附件1《房源及價格表》。 2、合作期限：乙方對甲方項目的推介合作期限為3個月，自年月日至年 月日止。 3、銷售價格：乙方按照《房源及價格表》上的價格進行推介，乙方推介房源的實際成 交價格不得低于甲方披露的底價。 第二條合作方式 1、本次合作為底價包銷方式，以上所述房源按照元/平方底價，由乙方自行制 定銷售方案及價格；銷售合同價格與底價間的差價部分作為

房地產全程營銷講義——第一部分房地產全程營銷理論體系　　1、項目投資營銷；　　2、項目規劃設計營銷；　　3、項目質量工期營銷；　　4、項目形象營銷；　　5、項目推廣策劃；　　6、項目顧問、銷售代理；　　7、項目服務營銷；　　8、項目二次營銷...

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合肥學院建筑工程系 房地產市場營銷論文 專業： 姓

甲方：上海××置業發展有限公司 乙方： 上海“××廣場”是甲方合法開發建設的高層商住項目，已依法取得開發該項 目所需的相應文件及手續（見附件）。甲、乙雙方就乙方包銷由甲方開發的“×× 廣場”商業用房的有關事宜，經雙方友好協商，達成如下協議： 一、包銷范圍：位于上海市浦建路號的“××廣場”商業用房地下一層，地 面三層，共計建筑面積平方米。 上述面積為甲方暫測面積，如暫測面積與房地產產權登記機關實際測定的面 積有差異的，以房地產產權登記機關實際測定面積（下稱實際面積）為準。 二、雙方商定該商業用房的包銷價格為一次性包死的固定價格，按建筑面積 計算為每平方米元人民幣，總金額為元人民幣。 三、雙方商定包銷期限自本協議生效之日起至年月日止。在包銷期內， 乙方對本協議約定范圍內的商業用房享有依法自主銷售的權利，同時甲方在此期 限內不再自行或委托第三人銷售。 四、包銷房款的支付

答：預售商品房廣告中以參照物表示項目位置的，應以從該項目到達參照物的現有交通干道的實際距離 表示，不得以所需時間、車程等來表示距離。項目坐落位置、示意圖，應當真實、準確，比例恰當。售樓 資料上明示的房屋裝修標準、材料、設備、竣工交付使用時間等應當真實、準確、清楚。 75、對未取得《商品房預售許可證》而刊登房地產廣告的，開發商應承擔什么責任？ 答：對未取得商品房預售許可證而以“內部認購”、“內部認訂”、“內部登記”等方法刊登廣告的，建設、 房管和工商部門要加強檢查監督，及時查處。 76、在刊登房地產廣告時，對廣告所表示的價格有什么規定？ 答：房地產廣告對價格有表示的，應當清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。預售商品房 按套(單元)出售的，價格以套內面積計算；整棟出售的，以該棟房屋建筑面積計算房價。銷售已建成的商 品房以及二、三級市場的各類房屋交易，廣告中要注明

答：預售商品房廣告中以參照物表示項目位置的，應以從該項目到達參照物的現有交通干道的實際距離 表示，不得以所需時間、車程等來表示距離。項目坐落位置、示意圖，應當真實、準確，比例恰當。售樓 資料上明示的房屋裝修標準、材料、設備、竣工交付使用時間等應當真實、準確、清楚。 75、對未取得《商品房預售許可證》而刊登房地產廣告的，開發商應承擔什么責任？ 答：對未取得商品房預售許可證而以“內部認購”、“內部認訂”、“內部登記”等方法刊登廣告的，建設、 房管和工商部門要加強檢查監督，及時查處。 76、在刊登房地產廣告時，對廣告所表示的價格有什么規定？ 答：房地產廣告對價格有表示的，應當清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。預售商品房 按套(單元)出售的，價格以套內面積計算；整棟出售的，以該棟房屋建筑面積計算房價。銷售已建成的商 品房以及二、三級市場的各類房屋交易，廣告中要注明

二、為何投資房產是較好的選擇？ 答：a、房地產是國家經濟的龍頭，可以大起，但一定不會大落。 b、房產比人民幣更利于保值，增值，風險小，回報高。 c、房產除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風險小、回報快、投資收益好。 d、從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍舊是最佳選擇。 三、為何說現在購現房最好？ 答：現房風險小，投資回報快，如購買期房，很多開房商若沒有實力，不會有全部的資金投 入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量、還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難 以進退，購買現房完全沒有這種風險。 四、為何說期房好？ 答：期房價格低，房型設計優良，升值快，現在的法制健全，封頂才可以預售，所以購買的 風險很低，質量可以看得見，等到現房了，關注的客戶一多，價格一下子就上去了。 五：為何高層建筑好？ 答：房屋使用期限長、造價高、鬧中帶靜、易于物業管理

房地產包銷協議范本 甲方：乙方： 是甲方合法開發建設的高層商住項目，已依法取得開發該項目所需的相應文件及 手續(見附件)。甲、乙雙方就乙方包銷由甲方開發的“××廣場”商業用房的有關事宜，經雙方友好協商，達 成如下協議： 一、包銷范圍：位于上海市浦建路號的“××廣場”商業用房地下一層，地面三層，共計建筑面積平 方米。 上述面積為甲方暫測面積，如暫測面積與房地產產權登記機關實際測定的面積有差異的，以房地產產 權登記機關實際測定面積(下稱實際面積)為準。 二、雙方商定該商業用房的包銷價格為一次性包死的固定價格，按建筑面積計算為每平方米元人民 幣，總金額為元人民幣。 三、雙方商定包銷期限自本協議生效之日起至年月日止。在包銷期內，乙方對本協議約定范 圍內的商業用房享有依法自主銷售的權利，同時甲方在此期限內不再自行或委托第三人銷售。 四、包銷房款的支付： 五、乙方逾期支

本文以大連r房地產有限公司的t住宅項目促銷策略為研究對象，探討了該項目人員促銷、廣告促銷及直接銷售促進方式，提供供額外的價值或者激勵實現銷售業績提升的策略及方法，對于提高企業素質、增強項目競爭力具有一定的現實意義。

房地產營銷代理合同——房地產營銷代理合同，word格式，共6頁　　就乙方為甲方提供xx項目策劃、銷售代理服務事宜，經甲乙雙方友好協商在平等互利基礎上達成一致意見，簽署本合同，供雙方共同遵守執行。　　1.合同標的　　

房地產代理銷售合同——房地產代理銷售合同

房地產代理銷售合同 甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共 和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方代理銷售甲方開發經營或擁有的 ____________事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。 第一條合作方式和范圍 甲方指定乙方為在____（地區）的獨家銷售代理，銷售由甲方在________興 建的____________項目，該項目為，銷售面積共計________平方米。 第二條委托要求 1.該項目的戰略策劃方案應具有高起點、高品質、高水準，具有獨特個性和可操 作性； 2.方案的運作要建立在以地塊為基礎的資源整合基礎上，要求方法科學、數據真 實;同樣具有高起點、高品質、高水準的特點，具有與本項目相諧調的獨特個性； 3.通過方案的實施能夠使甲方獲得良好的經濟效益和一定的社會效益。 第

房地產代理合同被代理人 （甲方）：_________代理人（乙方）：_________ 第一條訂立合同的基礎和目的 依據國家有關法律、法規和有關規定，甲、乙雙方在自愿、平等和協商一致的基礎上， 就乙方接受甲方委托，代理甲方訂立房地產_________（買賣／租賃）合同，并完成其他委 托服務事項達成一致，訂立本合同。 第二條代理事項 （一）委托交易房地產的基本情況 1．座落：_________； 2．建筑面積：_________平方米； 3．權屬：_________。 （二）代理事項_________。 第三條合作期限 （一）本合同代理期限為_________個月，自_________年_________月_________日至 _________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天內，如甲乙雙方均未 提出反對意見，本