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塔式起重機銷售流程 塔式起重機銷售流程 ? 建立信息庫 ? 獲取需求信息 ? 跟蹤信息 ? 談判 ? 訂單 ? 交貨 ? 服務 一、建立信息庫 ? 客戶及相關人員信息 ? 競爭對手信息 ? 前兩年市場情況、未來兩年該地區市場情況 ? 本地相關費用情況 1、客戶及相關人員信息（ 1000 人以上） ? 租賃公司（ 200 人） ? 建筑公司（ 100 人） ? 安裝公司（ 20家） ? 塔機司機（ 500 人） ? 行政管理人員（ 10 人） ? 其他（包括塔機維修人員、其他廠家業務員、徐工代理商、建筑機械經銷商、工程 機械經銷商、備件經銷商、關聯產品（如建材等）經銷商等） 2、競爭對手信息 重點搜集各地區銷售前五名的廠家，主要搜集的信息如下： 廠家，主打產品型號、價格，地區銷售負責人，地區代理商，服務，付款條件，市場占 有量，客戶反饋情況，運輸，產品特點等 3、前兩年市場情況、未來兩年該地
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