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. . eord 完美格式 在一流動人口密集的大型小區周邊， 只有一家移動專營店， 目前沒有電信代理商。 你發 現有一家主營手機銷售及維修的店面， 店內經營狀況較好， 客流量較高， 具備我公司渠道代 理商的條件。 問題 1：前期我們會對該家主營手機銷售及維修的店面進行哪些方面調研？ 問題 2：如何引 導該店面的老板加入電信，與電信進行合作？ 答題思路： 問題 1：共 10分 調研的內容包括：潛在合作商的資質、店面位置、營銷面積、日常客流量、競爭對手情況、 合作意愿等方面。 （每回答一點得 2 分） 問題 2:共 10 分 （1） 可以先以暗訪模式了解該店的銷售情況，對電信的終端銷售是否有興趣等問題。 3 分 （2） 在情況了解后， 需要突出與電信合作的利益，吸引店主對合作的興趣。 3 分 （3） 在 激發興趣的基礎上，可以詳細介紹合作流程及相關優惠政策。 2 分 （4） 持續跟蹤此店。
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渠道經理心得體會 【篇一： 2012 年中國電信渠道經理工作總結】 2012 年工作總結 回顧 2012 工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我 的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的， 因此 2012 年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！ 我的工作崗位是農村支局長，負責馬村支局（馬村鎮，大張樓鎮） 得工作，對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反 顧的前進。現就我 2012 年的工作進行總結匯報！ 一：渠道現狀 支局共有合作營業廳兩家，合作代理商三家，便利性空充代理點十 余家。 二：渠道存在的問題 1、整個市場環境氛圍較差，市場缺乏活力。 2、代理商普遍缺乏積極性，思想 陳舊。 3、渠道服務能力較弱，主要體現在營業員服務不到位，導致客戶流 失。 4、營銷政策落實不理想，前三個季度代理商各自包裝了銷售政策， 導致市場混亂。 對于上述問題公
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