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房地產拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1. 通過線下點對點的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項目優勢， 為項目積累大量意向客戶； 2. 提高案場來電、來訪客戶量，從而促進客戶認籌； 3. 增大蓄客基數，篩選意向客戶，促進產品去化； 第二部分：拓客策略要點 及渠道 一、拓客策略要點：精準備、廣撒網、勤調整、重監管； 精準備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客地點的選擇，拓 客地圖的描摹、拓客計劃的細分 （具體拓客計劃安排表 根據各階段實際情況另行制定）； 廣撒網：針對項目客群的全活動區域進行地毯式摸排，包括住 所、工作、消費場所及活動區域； 勤調整：根據拓展效果評估， 對拓展方向和方式進行有針對性的 調整，做到及時反饋、及時調整； 重監管：從團隊組建、拓展實施、現場監督、效果評估、方案調 整等各環節進行有效的監管； 二、拓客渠道 渠道一：銷使拓客 競品項目客戶攔截：在各個競品必經路段
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多渠道開拓客戶關系，常見的渠道通常有： （一） 大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大客戶。 （二） 社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源； （三） 開發商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源； （四） 代理商的客戶資源或者二三級市場聯動的地鋪網絡及其積累的客戶資源； （五） 合作物業公司的客戶資源； （六） 房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源； （七） 專業短信公司、直郵公司的客戶資源； （八） 銀行、證券、基金機構、移動公司的 VIP 客戶，高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員；各種協會 如臺商協會、證券協會、 物流協會會員 。 （九） 房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源。 建立關系的方式主要有以下四種： （一） 開發商或代理商相關客戶人員主動出擊尋找的客戶資源。 如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關人員走出售樓
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