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龍湖地產大客戶渠道拓展執行方案研究 一、 工作目的 (1) 、尋找、洽談目標大客戶單位和群體； (2) 、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； (3) 、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式； (3) 、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位； (4) 、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。 二、工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶 單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行 為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管 理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了 解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員 工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。大客戶組 的成員經常和關鍵人物
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