客戶為什么湖拒絕銷售人員的約見？ 很多時候，銷售人員已經確認好了目標客戶，而且也把相關資料準備好了。 但在準備拜訪客戶時，卻總是遭到客戶直接或委婉的拒絕。這使大部分的銷售人 員百難以理解。互幫互助銷售培訓通過分析，總結出原因基本上可以分為以下幾 種： 一、時間不充裕 很多時候，銷售人員打電話預約時間。客戶都會以沒有時間或者正在忙為借 口拒絕。當客戶這么說的時候，也許是真的沒有時間，也許只是一個托詞而已。 畢竟時間嘛，擠擠總是會有的。但是，不是是真是假，銷售人員最好不要強行去 拜訪，這樣很有可能會引起客戶的方案。這里面還有一個技巧，在給客戶打電話 時，不要問有沒有空，直接說什么時候見面。通過調查分析得知，這樣約見成功 的可能性比較大。這個技巧相當于一種暗示，把給客戶的有時間還是沒時間的選 擇，換成了什么時候見。 二、資金問題 客戶拒絕銷售人員的借鑒，有時候也是因為資金鏈

轉載]瓷磚門店銷售技巧 。覺得和顧客談得差不多的時分，一個優秀的導購員一定要避免這種現象的發作。 要主動要求成交，如“您看明天給你送貨過去還是后天送過去方便呢？這是訂貨 單，您再核實一下”一共一萬五，您是先交定金還是交全款呢？這樣，前面溝通 的基礎上，加上求婚式的臨門一腳，出于后面的出賣認同和顧全面子的心思，有 很多談得較好的顧客基本會達成交易。 覺察顧客需求 第一步、塑造聲威抽象。> 顧客在什么時分最容易搞定？當然是顧客把你當成專家當成聲威人士的時分最 容易搞定。藥店拿藥顧客面對導購員的舉薦極有可能會自己另做選擇，異樣是拿 藥。而在醫院面對醫生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢？原因就在于， 藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決 問題的救星，換句話說，就是顧客會因為醫生的聲威性而對他發作更多的疑心感 和依賴感。異樣，陶瓷的出賣進程中，

http://www.***.*** 瓷磚特價銷售技巧 關于瓷磚特價銷售技巧方法，可能絕大部分業主都會知道那么一些。但是對于統一的標準卻 并沒有很好的認知，下面就瓷磚特價銷售技巧方法的例子，小編就為大家介紹一些關于瓷磚 特價銷售技巧方法的資料，希望這些資料能夠幫助到大家。 http://www.***.*** 一、怎么選購瓷磚? 1、不同瓷磚是有不同的瓷磚樣式，因而搭配出來的效果也不同，因此我們在選購瓷磚的時 候，一定要考慮整體空間的裝修風格。 2、要判斷瓷磚使用的空間，廚房、衛生間、客廳因為空間大小的不同，選擇瓷磚也要因地 制宜。確定了這個最基礎的條件后再進行選擇，比如說客廳的瓷磚，要先確定是購買何種規 格尺寸的，一般20平方米以上的房間方可選用80cm×80cm的磚。使用大塊地磚不僅可以 減

銷售中識別客戶的技巧——房源的選擇初期　　在推薦上不要讓客戶有太多的選擇，最好控制在兩個選擇范圍，最多不能超過3個；對于猶豫不決的客戶，幫助他做決定，鎖定目標　　房源的選擇回籠　　客戶回籠和電話回籠中將客戶的選擇目標鎖定在1個，對于遲遲猶豫...

箭牌推出“人文衛浴”

工程大客戶銷售管理5

2016箭牌瓷磚新品系列之柔雅靜灰

瓷磚門店銷售技巧：成交的金牌六步 “今天你賣了嗎?”這是很多導購員見面時相互問候的一句口頭禪，面對這個問候，如何才能多一些笑逐顏 開少一些搖頭嘆息呢?門店成交金牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權威形象，發現顧客需求 顧客在什么時候最容易搞定?當然是顧客把你當成專家當成權威人士的時候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥 店拿藥顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫院面對醫生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么 呢?原因就在于，藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決問題的救星， 換句話說，就是顧客會因為醫生的權威性而對他產生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧 客也會因為導購員專業權威形象的形成而發生信任轉移。 決定顧客購買決策的信任因素主要來于于四個方面，即對品牌的信任、對產品的信任、對導購的信任和對 銷售環境的信任，這四大信

箭牌通體大理石瓷磚應該如何清理？ 家里終于裝修好了！不過我們都還沒有來得及高興，就被滿地狼藉的裝修垃圾驚到 了??雖然有人建議我們去請保潔公司來做清潔，但我考慮了一下，認為自己清潔會好點。 一方面，房子面積不算大，另一方面，家具、電器這些都還沒有搬進去，總體來說，工作量 應該也不算太大！ 在需要做的清潔工作中，讓我最省心的莫過于地磚和墻磚的清理了！我家的地磚和衛浴 間的墻磚都是用箭牌的通體大理石瓷磚，只需要通過以下幾步，就能清理干凈，清潔效果杠 杠的~ 一、用刀片清除瓷磚的縫隙和表面遺留的水泥漬等 一般來說，在裝修過程中無可避免地會有一些水泥滴落在瓷磚上，凝結成塊狀。所以大 掃除之后，一家人都拿著刀片仔細查看鋪好的地磚。一旦發現殘留的塊狀物，立刻用刀片清 除。 有人認為，用刀片很容易刮花瓷磚。其實質量好的瓷磚釉面層都是比較厚的，而且耐磨 性能也好，不會那么

馬可波羅 假如您有選購計劃，哪些磚會選擇馬可波羅的？（多選）1121票 墻面磚33.9% 380 (33.9%) 地面磚35.59% 399 (35.59%) 裝飾性配件磚（如腰線、花片等）13.56% 152 (13.56%) 全部都選6.78% 76 (6.78%) 墻地一體磚8.47% 95 (8.47%) 馬賽克1.69% 19 (1.69%) 您選購馬可波羅瓷磚的價格預算區間在？665票 50元/片以下25.71% 171 (25.71%) 50——100元/片62.86% 418 (62.86%) 100——200元/片11.43% 76 (11.43%) 請問您選購馬可波羅瓷磚的原因有？（多選）1102票 瓷磚花色設計美觀32.76% 361 (32.76%) 價格實惠5.17% 57 (5.17%) 瓷磚的品質好（材質、工藝等）2

馬可波羅 假如您有選購計劃，哪些磚會選擇馬可波羅的？（多選）1121票 墻面磚33.9% 380 (33.9%) 地面磚35.59% 399 (35.59%) 裝飾性配件磚（如腰線、花片等）13.56% 152 (13.56%) 全部都選6.78% 76 (6.78%) 墻地一體磚8.47% 95 (8.47%) 馬賽克1.69% 19 (1.69%) 您選購馬可波羅瓷磚的價格預算區間在？665票 50元/片以下25.71% 171 (25.71%) 50——100元/片62.86% 418 (62.86%) 100——200元/片11.43% 76 (11.43%) 請問您選購馬可波羅瓷磚的原因有？（多選）1102票 瓷磚花色設計美觀32.76% 361 (32.76%) 價格實惠5.

瓷磚銷售方法 第一步、塑造聲威抽象。> 顧客在什么時分最容易搞定？當然是顧客把你當成專家當成聲威人士的時分最 容易搞定。藥店拿藥顧客面對導購員的舉薦極有可能會自己另做選擇，異樣是拿 藥。而在醫院面對醫生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢？原因就在于， 藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決 問題的救星，換句話說，就是顧客會因為醫生的聲威性而對他發作更多的疑心感 和依賴感。異樣，陶瓷的出賣進程中，顧客也會由于導購員專業權威形象的形成 而發生信任轉移。 決議顧客置辦決策的疑心要素主要來于于四個方面。這四大信任中，即對品牌的 懷疑、對產品的懷疑、對導購的疑心和對銷售環境的懷疑。品牌、產品、出賣環 境都是客觀的有著既定看法的唯有對的導購信任則是主觀感受并具有一定變化 性的假設導購員能在抽象、心態、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象， 特地是綜合

第1頁共4頁 編號：_____________ 瓷磚銷售合同 供方：___________________________ 需方：___________________________ 簽訂日期：_______年______月______日 第2頁共4頁 供方： 需方： 1.本合同是依照《中華人民共和國合同法》訂立的，經雙方簽字蓋章后，即發生法律效 力，雙方必須嚴格履行。 2.合同條款： 簽訂雙方商妥訂貨產品總值人民幣元。其產品名稱的規格、質量、數量、單 價、總值、交貨付款等如下： ①產品規格及價格： ②產品的包裝及運輸費用負擔： ③產品交貨方法及費用負擔： ④貨款結算方法： 3.經濟責任： (1)供方如未能履行合同，須負下列責任： ①產品花色、品種、規格、質量不符合同規定：需方同意利用的，按質論價，退貨貶值 總值價款，不能利用的，應負責包退包換

瓷磚銷售常識 做銷售，要知道別人的痛點！消費者裝修買磚，很多時候不知道如何下手，更不 用說：陶瓷磚的分類、瓷磚有什么性能要求、什么空間用什么磚、陶瓷磚如何搭 配、瓷磚如何計算等等。 如果你知道瓷磚的選購技巧，你就不是銷售瓷磚了，而是給他或者她提供建設性 的意見，給幫助！ 從心理學角度： 1、人性是懶惰的，如果有好的建議，消費者更傾向于讓你幫他做選購決定； 2、人有補償心理，消費者在你的店里面停留的時間越長，成交概率就越大！因 為他感覺你在他身上花的時間越多，付出的精力越大，他內心的愧疚感就越大； 3、沉默成本。消費者在你的店里面花的選購時間、決策時間越多，她的沉默成 本越大； 4、貪便宜的心理。免費建議、免費上門量房，是一個非常好的工具！ 一、瓷磚的特性 要做到正確選購瓷磚，首先要從了解瓷磚的特性開始。前面我們簡單地介紹 了瓷磚的由來、瓷磚的生產過程和瓷磚的分類，目的是為了讓大家對瓷磚有更

瓷磚銷售話術培訓

瓷磚銷售活動總結 銷售是一種長期循序漸進的工作，如下是小編給大家整 理的瓷磚銷售活動總結范文，希望對大家有所作用。 瓷磚銷售活動總結范文篇【一】20xx年即將過去， 在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲， 臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在 于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進 行簡要的總結。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部， 在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經驗的，僅 憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售經驗和行業知識。 為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始， 一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的 難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領 導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些 比較難纏的客

箭牌衛浴產品的優勢 一、陶瓷產品優勢 1、款式經典人性設計 arrow潔具款式經典，造型大方美觀，線條流暢。坐便器加長設計，更加符合現階段國人體格。 2、高壓注漿質量穩定 arrow潔具運用高壓注漿工藝，坯體密度高質量穩定，能保證長期使用。 3、進口釉料歷久如新 arrow潔具采用英國進口釉料，三次施釉，釉面厚1.1毫米。毛孔少，產品表面平整光滑，色澤晶 瑩如玉，瓷質圓潤細膩。容易清潔，歷久如新。 4、高溫微晶納米抗菌釉技術 arrow潔具運用了獨特的高溫微晶自潔釉技術，添加了銀離子，使污垢不易附著；且高溫燒成，釉 面硬度高；自潔功能伴隨產品終身。 5、全管道施釉技術 arrow潔具運用了特殊的管道施釉技術，內壁光滑平整，增強排污能力，不掛垢不藏污。 6、1268℃的高溫燒制 arrow潔具用120米長的隧道窯經18小時最高1268℃的高溫燒成，產品質量穩定，玻

4月9日，箭牌衛浴瓷磚總部旗艦店在泉州華州家裝市場開業。

3月12日，箭牌衛浴·瓷磚上品生活館在長沙馬王堆陶瓷城裝修開業，箭牌多款特價產品價格為一年內長沙最低價。同時，本次開業暨專場團購活動，新浪家居長沙站與箭牌衛浴·瓷磚聯手推出新浪代金券，消費者只需以券面價格的8折認購代金券.

2010年12月5日，江門箭牌衛浴·瓷磚上品生活館在中邦國際裝飾廣場隆重開業，并展出了多款設計獨特的瓷磚和衛浴產品，活動現場還推出數十款暢銷品，市民有機會以最低1元的價格購買箭牌指定瓷磚，購買箭牌衛浴、瓷磚正價產品滿1000元送1000元，活動吸引了眾多市民參與。

本刊訊9月30日至10月7日，為慶祝新中國成立62年暨建廠18周年，由箭牌衛浴舉辦的“箭牌十八載，千萬賀華誕”大型促銷活動在浙江省杭州四家箭牌旗艦店順利舉行。

本刊訊近日，位于河北省邯鄲市陽光滏瑞特建材市場1600平方米的箭牌衛浴旗艦店盛大開業．并推出一系列促銷活動，吸引了眾多消費者的關注。