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房地產銷售策略 21招式 房地產銷售策略 21招式 房地產銷售策略 21招式 一、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。 所以最好能在一到二個機會下， 比 較銷售，作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多， 可能就會發現商品越多的缺點， 反而會使他決定不購買， 所以銷售人員要留 給客戶思考時間的長短要適當。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。 四、中途插入的技巧 在進行說服工作中， 如有人從旁插入， 談及與銷售人員前后不相關的問題， 亦會使客戶產生 懷疑的心理。 五、延長洽談時間 使客戶人數增多， 造成購買的氣氛， 尤其是銷售初期， 客戶較少時， 更要盡量延長洽談時間。 六、欲擒故縱法 不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。 七、避重就輕法 采用迂回戰術，
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銷售培訓資料 主講：戶炳強 二○一二年九月四日星期二 １ 一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購買意見的信號 . 1、口頭語信號 . （1）顧客問提轉向有關商品的細節，如費用、付款方式、價格等 . （2）詳細了解售后服務 . （3）對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定 . （4）詢問優劣程度 （5）對目前使用的商品表示不滿 （6）向銷售人員打探交樓的時間可否提前 . ? （7）接過銷售人員的介紹提出反問 . （8）對商品提出某些異議 . ? 2、表情語言信號： （1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和 . ? （2）眼睛轉動由慢變快，眼睛發亮而有神采 . （3）由若有所思變為明朗、放松，嘴唇開始抿緊，好象品味、權衡著什么。 ? （4）開始仔細觀察商品 . ? （5）轉身靠近銷售人員，進入閑聊狀態 . （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動作來幫助自己集中思
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