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客戶類型與購房心理分析——置業顧問的營銷策略 以親切的態度交談，千萬不要和他爭辯； 不要對他施加壓力； 介紹樓盤情況時，態度要深沉，言詞要懇切； 介紹樓盤的同時還必須觀察他的憂慮； 以好友般的關懷詢問他：“我能幫助你嗎……...
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附件 4： 北京市政策類住房申請家庭入戶調查表 □本地 □跨區 區縣 街鄉 社區 申請類型 □廉租 □經濟 □限價 調查時間 年 月 日（上午 / 下午 點） 申請人姓名 身份證號 戶籍所在地 現居住地址 房屋產權人 承租人 產權 / 承租人與 申請人關系 □本人 □配偶 □父母（含岳父母） □子女 □兄弟姐妹 □其他 ________ 共同居住人 人 姓名 與申請人關系 家庭 住房 情況 類型 □ 成套樓房 □ 簡易樓房 □ 平房 來源 □承租 □購買 □自建 □借住 □其他 使用面積 m2 居住 情況 □直管公房 □自管公房 □已購公房 □城鎮私房 □商品住房 □市場租住房 □經濟適用房（含集資和康居房） □集體土地（宅基地）住房 □其他 ________ 家庭 資產 情況 住房 資產 申請家庭成員名下有無住房 □無 □有 產權人姓名 地址： 或同（ □戶籍所在地址 □現居住地址）
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