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機電信息 2006 年第 7 期總第 115 期 1 目標市場分析 1.1 市場形勢 隨著國家節能環保政策的推出，中央空調行業倍 受人們的觀注，陜西作為西北大開發的龍頭對中央空 調的需求量日益增加，各大中小中央空調廠家都群涌 而來，中央空調末端產品的需求量也日益劇增。 1.2 產品形勢 目前進入西北市場的國產末端產品有：北京海林、 廈門億林、安徽斯普瑞、上海科耐拂、奧韋爾、上海智科、 南京越美、美國沃頓（ 杭州康隆機電）等多種品牌。 2 競爭對手分析 2.1 現有直接競爭對手 北京海林在 2003 年以前的銷量可以說是在西北 五省獨占鰲頭，海林的宗旨是以質量求生存，為了和億 林爭市場，他們曾經在介紹產品時拿著億林的樣品與 海林對比,以說明海林的質量之好。海林的價格是國產 品牌里最貴的，廈門億林是 2004 年進入西北市場，最 先是攀著北方格力這棵“ 大樹”做起來的，格力所有工 程的末端都用
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機電信息 2006 年第 7 期總第 115 期 1 目標市場分析 1.1 市場形勢 隨著國家節能環保政策的推出，中央空調行業倍 受人們的觀注，陜西作為西北大開發的龍頭對中央空 調的需求量日益增加，各大中小中央空調廠家都群涌 而來，中央空調末端產品的需求量也日益劇增。 1.2 產品形勢 目前進入西北市場的國產末端產品有：北京海林、 廈門億林、安徽斯普瑞、上海科耐拂、奧韋爾、上海智科、 南京越美、美國沃頓（ 杭州康隆機電）等多種品牌。 2 競爭對手分析 2.1 現有直接競爭對手 北京海林在 2003 年以前的銷量可以說是在西北 五省獨占鰲頭，海林的宗旨是以質量求生存，為了和億 林爭市場，他們曾經在介紹產品時拿著億林的樣品與 海林對比,以說明海林的質量之好。海林的價格是國產 品牌里最貴的，廈門億林是 2004 年進入西北市場，最 先是攀著北方格力這棵“ 大樹”做起來的，格力所有工 程的末端都用
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