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親近生活，美化生活 P＆G 寶 潔（中國）公 司 （Procter & Gamble） 市場營銷案例分析 Made by 邵前坤 親近生活，美化生活 P＆G 目錄 一、寶潔公司的背景介紹： 1、公司背景導入 2、公司歷史情況介紹 3、公司產品情況介紹 二、寶潔公司的市場環境分析 1、宏觀環境分析 2、微觀環境分析 三、寶潔公司的市場戰略分析 1、消費市場細分（ market segmentation ） 2、消費市場定位 3、市場戰略的 swot 分析 四、寶潔公司的產品戰略分析 1、多品牌策略 2、多品牌戰略的 swot 分析 五、寶潔公司的分銷策略 1、復合式經銷網絡圖 2、分銷商營銷管理構架圖 六、寶潔公司市場營銷成功的總結 1、市場營銷的總結 七、附錄 1、參考文獻 親近生活，美化生活 P＆G 摘要：本案從市場營銷的角度分析了寶潔公司的市場和產 品戰略。在回顧寶潔公司發展歷史和品牌
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寶潔公司內部調節工作流程圖 寶潔 分 銷 售 客 戶 客戶服務部 財務部 銷售部 管理系統部 人事部 法律部 寶潔公司—中國 /分銷商核心工作流程 流程： 會計 版本： 1 子流程： 應收帳款處理 編號： 6.1.3 要素： 內部調節 地點：總部 內部調節 說明： 利用其它內部單據定期審查應收帳款記錄準度。 步驟： 1、整理期初 /期末的應收帳款數額 2、對照銷售報告和銀行對帳單（付款回單）而調節應收帳款的變更額 3、如不一致則逐日對照銷售和付款情況調整應收帳并作必要的更正 4、如一致則同結帳： —根據應收帳款的變化額，現金收入、退貨、折扣，其它借記 /貸記憑單和壞帳計算總銷售額 —把總銷售額轉出總帳，同時以銷售為基礎，將其分配到各個渠道 /利潤中心 5、每周應做好應收帳手工帳與應收帳帳齡報表的核對 方法： 1、應收帳款變更與銷售報告和銀行對帳單一致 寶潔公司—中國 /分銷商核心工作流
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