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關于房地產代理銷售模式優劣比較 關于房地產自主銷售和代理銷售模式 ·虛懷· 當前房市不振，商品房銷售成了眾多開發商頭痛的事。 為了推進銷售變現， 有些中小開發商由原 來的自產自銷改為找專業代理商以解燃眉之急。但是，改變銷售模式是否符合自身項目的需要， 或者選擇銷售代理商時應以什么為考察標準卻是他們在走這步棋前應該仔細斟酌的問題， 以免出 現“病急亂投醫 ”的后果。 一、關于房地產銷售模式 房地產銷售模式主要有自主銷售、 獨家代理兩種模式。 在特殊情況下， 還可能衍生出聯合銷售 （同 時委托兩家以上代理商）和協同銷售（開發商和代理商合作銷售）模式。 目前市場的主流銷售模式是前兩種模式。 聯合銷售和協同銷售模式由于存在管理復雜、 操作流程 中容易產生合同隱患和法律糾紛等問題， 間接造成企業利益的損失， 不是管理水平超強的公司一 般不宜采用。 二、代理銷售模式 （一）宜于采用代理銷售模式的情況
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一、包銷的操作模式 目前實踐中的商品房包銷行為的一般做法是： 出賣人 （多為開發商） 與包銷 人簽訂商品房包銷合同， 約定在包銷期內， 出賣人將一定數量的 （已建成的或未 建成的） 商品房， 在確定包銷基價的前提下， 交由包銷人以出賣人的名義與買受 人簽訂商品房買賣合同， 包銷期限屆滿， 包銷人與出賣人根據實際銷售情況結算
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