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設計師工作室如何運營 老婆是家裝設計師， 前段時間跟我講： “你好歹是個策劃公司， 而且還是個專做中小企業策 劃的。現在我想自己做事業，但我沒什么錢，就我一個人，也算中小企業吧，你幫我策劃策 劃吧”。面對如此艱巨的任務和承擔著不可推卸的責任感以及老婆對我們公司策劃中小企業 能力的認同，我除了夜不能寐之外，就是充滿了挑戰的激 . 情。 分析篇——站在行業的高度看透競爭模式 老婆想做自己的事業，成立了一個工作室，面臨的現狀是“一窮二白”，連錢都沒有！ 不能 用常規的手法去操作， 這樣的狀況也沒有什么好的操作手法去借鑒。 我就跟她說： 像你這樣 的中小企業的情況， 不在少數。 你要考慮最關鍵的地方在于建立你的競爭模式， 也就是說你 是怎么樣賺錢的。 你跳出表面的細節， 站在行業的高度來看一下家裝行業都在怎么賺錢。 最典型的就是家裝公 司，無論是半包工程還是全包工程的方式， 實質上就是賺取工程中材
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室內設計師談單的基本流程 確定初步意向 →看房和測量 →繪制草圖方案和簡單報價 → 和客戶達成大致方案共識 →做詳盡方案和細節報價預算 →商討 并確定方案及造價 →簽單并預收工程款 室內設計師談單要點： 1 、 客戶咨詢時， 應首先向客戶介紹公司的市場地位，工程特點（質量上乘）、 分級報價（質量價格比合理）、施工流程（八級質量保障體系）。 2、 咨詢時， 設計師應全面了解客戶待裝房間的基本情況， 確定裝修級別、設計風 格、主要材料， 做好客戶登記， 安排好量房時間。 3、 根據客戶的消費取向， 主動為其推薦相應價位。 4、 設計師應向客戶準確解釋公司不同，價位在價格、工藝做法、材料上的區別和共 同點。 5、 當客戶要求做概算時，應嚴格按報價單進行（報價單上沒有的項目須經公司技經 部門認可）。 6、咨詢時不得承諾客戶改動暖氣、煤氣管線。 7、客戶同意委托我公司裝修后，收取 50
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