目錄 項目投資分析 一、昆明市房地產市場總體趨勢 （一）昆明市房地產市場概況 （二）昆明市房地產市場特點分析 二、主要競爭個案及專項市場調研分析 （一）小戶型圈層個案分析 （二）外圍競爭圈層個案分析 （三）綜合分析篇 三、消費者心理綜合分析 （一）目標客源區域定位 （二）目標客源的年齡定位 （三）目標客戶的層次定位 （四）目標客源購買動機分析 （五）針對市場特性的客源分析 （六）客源購房抗性分析

項目廣告策略 廣告宣傳總體策略 1）如今的房地產市場競爭異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達到很好的效果，為有效地擴大市場、聚積人氣、促進銷售，我們建議在廣告形式上力求多樣化、新異化，形成立體的強式宣傳。但產品定位和廣告訴求應保持一致，以達到較強的識別性。 2）本案是開發商在房地產市場的處女作，在一開始就要樹立好整體品牌形象，實施品牌化戰略，以產品的獨特性占領市場空擋。 3）本案所處位置存在銷售抗性，但可以通過新概念的提出來吸引消費者目光。 4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結合的方式，情感訴求著重強調個性化，使消費者感受到一種較強的親和力，在情感上接受并喜歡bobo匯館：同時，理性訴求的目的在于理性的說服消費者，

項目投資分析 一、昆明市房地產市場總體趨勢 市場總是由消費者和產品兩個方面組成的，但市場的供求平衡與否還受到宏觀經濟的很大影響。我們所做此報告，是在宏觀經濟未來無重大變化的基礎上，針對產品及消費者進行調研分析，以促使本項目找到盡可能多的機會點，以及了解目前消費者的購買動機和消費市場變化趨勢，做出準確結論，對項目的策劃、包裝等起到明確方向、指導定位的作用！ （一）昆明市房地產市場概況 目的： 分析市場，以了解掌握近期昆明房產市場的情況，從而得出我們對于整個昆明房地產市場的整體認識和理性結論。以對本案做出更為準確、有效的定位。 2003年上半年昆明市房地產的發展穩中有升，機遇與挑戰并存。 a.商品房市場的競爭將更為激烈 從現有商品房市場來看，隨著新上市樓盤與即將上市樓盤的綜合實力越來越強，同時開發商加大了對土地資源的

項目市場推廣 推廣概念延伸 1、機會點 企業導向：塑造項目品牌形象、開發商新光地產的企業背景、實力投資保障、穩固購房客戶的信任度。 產品導向：特色景觀規劃，名家建筑設計，個性化的規劃及特色戶型設計，給購房者以健康、時尚、前衛、個性的生活模式之承諾。 地段導向：項目地段給予人居住條件不佳的 印象，雖然大環境無法改變，但可以通過營造匯館內部小環境來最大限度降低地段造成的抗性。 價格導向：a、表價策略：對于不同樓層、戶型進行策略性價格浮動，低價開盤，小幅增長，給消費者不同價差的多元選擇，且給公眾以升值空間強勁的印象。 b、銷控做法：對于戶型、樓層好的應適時進行銷控。 消費者導向：在鎖定目標客源的同時，挖掘 潛在消費群購房心

進化蝸牛論 我是一只蝸牛，每天背著沉重的殼，穿梭于鋼筋水泥的叢林，尋找屬于自己的藍天，我歷經傷痛，還要一步一步慢慢往上爬，任風吹干流過的淚和汗。 為什么感覺這么累？ 只因為背上多了那個殼：一日三餐、柴米油鹽、房租、工作壓力…… 這樣的生活底色是單色的，不是彩色的。我要的不是這些！ 能否擱下重重的殼？能否用一種新的生活概念來改變自己？能否換一種新的生活方式呢？我要擺脫這個沉重的殼！我要改變現狀！但是，究竟是一種什么樣的生活方式呢？ …… 達爾文：蝸牛，你為什么不選擇波布族bobos呢？ 蝸牛：達爾文先生，什么是bobos？我還從未接觸過呢。 達爾文：bobos是波爾喬亞和布西米亞的合稱——他們思維活躍，既會賺錢又會花 錢，大多未婚，個性化需求強烈，渴望與同齡、同質人群的情感交流。這 是20世紀60、70年

項目分析預測 規劃 設計單位 環境 單體設計 房型 建材 周邊商配 合計 10% 0% ５% 10% 25% 4% 3% 會所 小區配套 人氣 品牌效應 人文環境 地理位置 競爭個案 100% ２0% 10% ４% －13% －8% 25% ５% bobo匯館權重比分析預測 分析： 規劃：從bobo匯館的整體來看，項目的規劃比例占了整體的10%。我們 的住戶以年輕人為主，而項目周邊交通十分便利，方便、快捷、通 達的生活條件正是年輕人所向往的，所以在產品的推廣上占了一定 的優勢。 設計單位：設計單位目前在權重比中的優勢尚無法體現。 環境：bobo匯館位于市區內，但由于在火車站附近，周邊環境較嘈雜，

項目核心概念提升 1．目標客源主要特征： 消費者主要特征 ⑴月收入1400元以上 ⑵收入穩定或事業穩步發展的年輕人 ⑶年齡多數在25——35歲之間，多以首次置業為主 ⑷家庭人口為1——2人，以單身白領和新婚夫婦為主 ⑸以投資為目的（多以中老年為主） 2．主要客源社會類型： ⑴單身白領，特別以現代年輕女性為主 ⑵年輕教師及文化藝術界人士 ⑶個體經營者、soho人 ⑷中老年小型投資者 ⑸異地在昆有長期接待業務關系的 ⑹被云南優良的人居環境所吸引的海內外新的“體驗型”移民 3．目標客戶特征描述： 項目目標客戶的共性應為： 有穩定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有屬于自己的獨立空間 對時尚生活有一定的追求 家庭結構是以

某項目營銷策劃深度提案——對辦公類物業的相關配置要求：如軟硬件設備設施，外立面的風格設計，空調和電梯的品牌及功能要求，大堂、電梯廳的裝修標準建議，功能區域劃分，戶型面積分割等細節工作......　　銷售準備期　　銷售結案期　　......

上海南匯某富苑策劃提案——本項目——《******》是一個集住宅、商鋪、辦公于一體的綜合性項目。其中，住宅是主要物業類型，總建筑面積約26900m2左右，占總開發面積的75%，其次為一層商鋪，沿康沈路而設。并另有少量辦公樓。　　一、項目狀況　　二、產品分析...

2005年長沙某項目策劃提案報告——1、長沙市作為湖南省的政治、經濟、文化、商貿、旅游中心，是中南地區重要的資金，技術，原材料集散地和交通樞紐。全市現轄芙蓉，天心，岳麓，開福，雨花五區和長沙，望城，寧鄉三縣及瀏陽市總面積1。18萬平方公里，人口613萬...

某上市地產深圳項目策劃提案——第一節，　　一，我們的研究工作，從人群調查開始　　針對[17英里]的案名，　　我們做了一次小范圍的心理測試----　　　　□接受調查總人數：73人，其中7人具有購買能力　　□調查對象興趣基礎：知名地產品牌　　□關聯...

東莞某項目營銷推廣策劃提案——地產界競爭激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。一個地產項目營銷要邁向成功，會遇到一系列的問題，需要打開問號，找到答案。現在，就讓我們來尋找**項目營銷推廣所需要的答案吧！　　.....

2005年廣東肇慶市某項目營銷策劃提案——第一部分市場分析　　a肇慶房地產市場分析　　b區域市場分析　　c重點競爭對手分析及我方因應方案　　第二部分項目定位及推廣策略　　a目標客戶定位　　b項目核心競爭力體現　　c項目形象定位　　d價...

蘇州新區項目提案報告之企劃包裝策略——利用開發商的企業品牌和知名度樹立產品形象　　通過產品的本身的優勢做支撐點，帶動整個產品銷售　　通過報紙、廣播、看板等媒體通道加強宣傳的力度　　立足蘇州市區、擴大宣傳范圍到長三角　　綜合各種包裝手法、營...

紫云山莊營銷推廣方案 “紫云山莊” 五月營銷推廣策劃

武漢某文化主題居住小區項目營銷策劃提案——第一部分市場分析a武漢房地產市場分析　　b區域市場分析　　c同類可比性項目分析　　d重點競爭對手分析及我方因應方案　　第二部分項目定位及推廣策略a項目核心競爭力分析　　b項目形象定位　　c...

2006年長沙某住宅地產項目策劃提案——項目區位：位于河西市府板快，南臨岳麓大道，北靠杜鵑路，西接雷鋒大道，東鄰天頂變電站。　　項目地塊情況：目前為一塊荒地，拆遷工作已基本完成。　　開發商：湖南天元房地產開發有限公司　　占地面積：179畝　　規...

擬建酒店及服務式公寓項目 市場及財務可行性研究 北京朝陽區東北三環 中國北京 北京雙全房地產開發有限公司 2003年8月 目錄 1.目錄...............................................................................................................2 1.介紹...............................................................................................................5 1.1客戶介紹..................................................................................

目錄 市場概況及基本競爭格局 鄭汴路市場調研報告 周邊競爭樓盤 鄭州市小戶型的調查報告 市場概況及基本競爭格局： a.東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿線、航海東路與107國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有處理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳

房地產項目策劃報告

某房地產項目策劃報告 目錄： 第一篇：項目背景 第二篇：開發商的前期準備工作 第三篇：市場分析 3.1、房地產市場宏觀環境分析 3.2、南寧市房地產市場概況 一、南寧市房地產市場發展態勢 二、西鄉塘區房地產市場發展態勢 3.3、南寧市消費者需求分析 一、消費者購買力分析（決定戶型大小及產品定價）； 二、消費者產品偏好分析（決定戶型結構、小區配套設施、園林 綠化、物業服務等）； 三、消費者媒體接觸習慣分析（決定采取什么渠道傳遞信息） 第一篇項目背景 一、項目 衡陽北湖路口目前有一個危舊房改造項目正在施工，該項目為廣 西卷煙廠職工集資房項目，2012年12月底拆遷完畢，預計2015年 完工。 現假定：該地塊為出讓地塊，由開發商買下進行開發建設， 土地信息及相關規劃指標如下： 1、位置：北湖衡陽路口 2、土地開發程度：熟地，七通一平，達到基本建設用地條件； 3、土地面積:1700

安徽合肥某項目策劃報告——一、本案概況　　二、產品研判　　三、市場研判　　四、目標客源預測　　五、項目的定位　　六、整盤概念的導入＆塑造　　七、案名建議　　八、推廣思路　　九、推廣戰術組團　　十、產品賣點與推廣概念轉化　　十一、各階...