裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中?！醅F代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門？□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎？ □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 4鞋柜上方造型□照片墻□裝飾畫□到頂儲物柜□不到頂儲物柜 5是否需要進門換鞋凳？（簡

裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中海□現代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎 □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 4鞋柜上方造型□照片墻□裝飾畫□到頂儲物柜□不到頂儲物柜 5是否需要進門換鞋凳（簡易鞋架

裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中?！醅F代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門？□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎？ □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 4鞋柜上方造型□照片墻□裝飾畫□到頂儲物柜□不到頂儲物柜 5是否需要進門換鞋凳？（

鎮江高專 關于制訂課程標準的原則及管理辦法 高等職業教育課程標準是在高等職業教育階段，依據教育目標， 以學生職業能力和職業技能形成為重點而確定的課程設置和教學內 容標準，是課程組織與實施的綱領性文件。課程標準的制訂，對于明 確課程目標，選擇課程內容，制訂課程實施方案，規范課程的教學過 程，指導任課教師完成各項教學任務具有重要的指導意義，為保證人 才培養質量，規范課程標準的制訂、修訂和管理工作，特制定本辦法。 一、制訂課程標準的基本原則 （一）體現職業性原則 課程標準應根據人才培養方案對課程的要求進行編寫，參照職業 資格標準編寫，要充分體現職業性和崗位性要求，不能只憑編寫人的 主觀想象，或只依據某一教材進行編寫，更不能將教材的目錄作為課 程標準的內容提綱。 （二）突出能力原則 以能力分析為基礎設計課程，以能力培養為中心組織教學、以 能力形成為目標引導學生學習，以企業認可的能力指

客戶基本信息表 申請人性別年齡職業學歷 戶籍所在地身份證號碼婚姻狀況 現住址手機號家庭電話 工作單位工作年限職務 單位地址電話收入 近年主要工 作履歷 家庭情況配偶姓名身份證號 工作單位單位電話收入 家庭電話子女情況無 其他聯系人姓名關系手機（必須） 其他聯系人姓名關系手機（必須） 其他聯系人姓名關系手機（必須） 個人資產 情況 房產房產名稱產權性質登記價產權狀態目前凈值 汽車 品牌型號購買價格使用年限行駛證號駕駛證號 現住房狀態父母同住出租自住租金 貸款產品 類別 （顧問） 房貸：期望額度________期望分期時間________。車貸：期望額度________期望分期時間________。 工資貸：期望額度________期望分期時間________。

裝飾有限責任公司 客戶信息管理a表 咨詢記錄 客戶資料房屋慨況信息資源 姓 名 職業地址面積電視廣告口 業務活動口 報紙廣告口 朋友介紹口 電臺廣告口 其他途徑口性 別 電話戶型交房 日期 咨 詢 內 容 1咨 詢 結 果 1 22 33 44 55 追蹤回訪 追蹤 人 時間交談內容交談結果滿意度 第一 次 不滿意口 較滿意口 不滿意口 較滿意口 不滿意口 較滿意口 不滿意口 第二 次 不滿意口 較滿意口 不滿意口 裝飾有限責任公司 客戶信息管理b表 客戶房屋設計師施工隊工期 姓名地址部門隊長開工 電話面積姓名班長完工 回訪內容記錄 階 段 回訪人時間存在問題結果滿意度 第 一 次 材料進 場 1不滿意口 2較滿意口 3不滿意口 第 一 次 隱蔽工 程 1不滿意口 2較滿意口 3不滿意口 第 一

客戶咨詢記錄表 序 號 日期 (月/日) 客戶稱謂聯系電話咨詢（業務）內容 是否已 回訪 (√/×) 市場部跟派 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 客戶咨詢記錄表 序 號 日期 (月/日) 客戶稱謂聯系電話咨詢（業務）內容 是否已 回訪 (√/×) 市場部跟派 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 客戶咨詢記錄表 序 號 日期 (月/日) 客戶稱謂聯系電話咨詢（業務）內容 是否已 回訪 (√/×) 市場部跟派 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54

客戶個人信息表 借款用途合同編號：_____________ 申請借款金額人民幣:__________元申請借款期限 □1個月□3個月□6個月□12個月其 他________ 個人信息 姓名性別年齡婚姻狀態 □未婚□已婚□離 異 移動電話身份證號 戶籍地址學歷 □碩士或以上□本科□大?！醺咧?或以下 其他聯系方式 現住宅地址現住宅電話 起始居住時間年月申請人遷入年份年供養親屬人數 房產類別 □商業按揭房□無按揭購房□公積金按揭購房□自建房□租用（每月租金：________元）□親屬住 房□單位住房 財產信息 車輛品牌初次登記日期 房產購買價格抵押登記情況 面積產權人購買時間地址 職業信息 工作單位單位性質 □機關事業□國有股份□外資 □合資□民營□私營□個

廠商名稱廠商代碼聯系人職稱地址電話 廠商信息表 網址e-mail備注

記錄者 訪問日 記錄日 訪問目的： 客戶名稱走訪情況 客戶訪問后的具體反饋： 同比 logo 走訪客戶具體事項 補充需確認問題及聯絡事項： 以上包含解決方案的提出： 同比銷售額 體事項

. . 裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中?！醅F代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門？□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎？ □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 . . 4鞋柜上方造型□照片墻□裝飾畫□到頂儲物柜□不到頂儲物柜 5是否需要

\\ 裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中海□現代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門？□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎？ □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 \\ 4鞋柜上方造型□照片墻□裝飾畫□到頂儲物柜□不到頂儲物柜 5是否需

裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中海□現代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎 □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 4鞋柜上方造型□照片墻□裝飾畫□到頂儲物柜□不到頂儲物柜 5是否需要進門換鞋凳（簡易鞋

佳家德智慧生活服務中心 1 裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中?！醅F代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門？□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎？ □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 佳家德智慧生活服務中心

客戶評價表 尊敬的東華工程科技股份有限公司領導： 非常感謝您聽取我們的咨詢匯報。下面是一份對我們工作進行評價的表格和問題。 您的評價將使我們了解自己工作中的優缺點，從而提高我們的工作質量。謝謝您的合 作！ 匯報日期： 領導姓名：領導職務： 評價項目評價標準得分 報告質量是否抓住客戶需求（30%） 解決方案是否深入、具體（20%） 方法論是否清晰、有借鑒性（10%） 匯報過程準備充分，講解清楚、職業（10%） 工作表現勤奮（10%） 與客戶合作融洽（10%） 為客戶提供附加價值（10%） 總分 注：單個指標評價中100—90為優，90—80為良，80—70為中，70以下為差。 需要改進的缺點（請盡量具體詳細）：

華創品牌客戶信息表 登記日期：_____________客戶等級：_________________編 號:_____________ 一、客戶基本情況 客戶單位 名稱 詳細地址 郵政編碼業務電 話 單位傳真 號碼 網址email 法人代表 姓名 性別民族 籍貫家庭住址 注冊時間聯系電話email 經營組織□股份公司□個人經營□有限公司□有限責任公司□合資公司 在同行中 的地位 □領先□居中□末流 同行評級□很好□保好□普通□差□很差 經營方針□積極□保守□堅實□平?！趿銇y□投機 業務狀況□興隆□漸盛□常態□衰退□危險 經營模式□連鎖□總代□第三方□駐辦□批零□其他 業務發展 規劃 目前規劃一年規劃 三年規化長遠規劃 面臨競爭 主要對手競爭狀況 客戶對策 主要合作 方 二、客

序號回答 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 課程興趣？ 建議先上兩個課程，甚至一個課程，推 的內容與家長關注的教育重點有關。 誰與寶寶一起參加課 程？ 知道誰是寶寶的最熟悉的人，同時決定 推的時間是平日或周末。如果是媽媽則 說：恭喜您，你是寶寶最熟悉的人，你 為寶寶花費了很多心血。如果是阿姨則 說：我覺得您如此的重視寶寶的早期教 育，您是個很好的媽媽，我們可以幫助 您成為寶寶一生中最重要的人。第一次 試聽課一定要讓寶寶與最熟悉的人進 去，如果媽媽要去告之效果會不佳。 到中心來的交通工具？ 一方面判斷其經濟收入，另一方面告之 其相關工具的便利性。告之一定要讓寶 寶坐后面，這樣比較安全。如果是出租 車，兩堂課并一天；如果是私家車，要 考慮避免堵車 早教的考慮標準？ 可以根據家長在乎的方面闡述晞曦早教 和托育，闡述特色與利益。 早教的教育重點？ 可以根據家長在乎的方面

評價項目評價指標評價標準滿分 品質特性評價整體印象 a.成立3年以上，公司規模較大，員工表面素質較高，公司在同業中形象良好3分 b．成立1年（含1年）以上，公司規模較中等，員工表面素質較一般，公司在同業中形象良好2分 c．成立未滿1年，公司規模較小，員工表面素質較低，公司在同業中形象較差0分 3.0 行業地位 a．在當地銷售規模處于前三名4分 b．在當地銷售規模處于前十位3分 c．在當地有一定銷售規模，但排名較后

售前客戶拜訪記錄表 填寫人梅華日期2014/6/11 被訪客戶深圳市鵬海運電子數據交換有限公司拜訪日期2014/6/109:30 一.客戶信息專欄 客戶類別國企、海關業務客戶來源朋友介紹、黃文征客戶 被訪人客服部付經理聯系方式0755-8316824613502825074jeffey_fu@szedi.cn 職務描述客戶部經理決策類型未知 被訪人特點付經理比較健談，條理邏輯清晰，表述清楚，應屬于比較有主見的人。 客戶簡介 【應包括客戶的基本情況，包括企業性質、規模】 主營業務：物流軟件開發，海關業務及海關產品運營 公司性質：國企 目前有產品：電子數據交換系統（amtrix）、edi-booking項目、堆場asp項目、深圳海事危險品報文edi電子申報系統、深圳港鹽田港 區海運空箱快速通關系統、深圳海關艙單電子數據預申報及備案

裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中海□現代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門？□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎？ □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 4鞋柜上方造型□照片墻□裝飾畫□到頂儲物柜□不到頂儲物柜 5是否需要進門換鞋凳？（簡

佳家德智慧生活服務中心 1 裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中?！醅F代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門？□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎？ □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 佳家德智慧生活服務中心 2 4

佳家德智慧生活服務中心 1 裝修設計需求表 姓名聯系方式 樓盤名稱房號(棟 單元號） 建筑面積 （㎡） 承包方式□全包□半包整體色調□暖色調□冷色調 □黑白灰 裝修風格□簡歐□田園□中式□新中式□地中?！醅F代簡約□美式鄉村 家庭成員□單身男性□單身女性□夫妻二人□老人位年齡□小孩位年齡年齡性別 個人愛好□魚□鳥□貓狗□看書□品茶□上網□其他 一、入戶門廳 序號項目需求喜歡品牌 1 是否要做進戶門？□是□否 2鞋柜是想現場做買成品還是廠家定制□宣傳做□買成品□廠家定制 3如果制作鞋柜，是否考慮裝傘、鑰匙，上方是 否掛衣服、包，要考慮鏡子嗎？ □裝傘□鑰匙□掛衣服□放包包□鏡 子 □放靴子位置 佳家德智慧生活服務中心 2 4