序言 進入中原的同事，都抱著學習的心態。但企劃 是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有* 個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活 用。所以通過與發展商/同事/部門的交流、個案研 究、實際經驗的過程等，才是學習的主要渠道。 此培訓計劃分九部分： 一、企劃目的 二、一般策劃流程 三、策劃報告的內容 四、銷售工具種類 五、活動 六、廣告 七、營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產開發項目運作程序（投資商） 九、策劃部制度 一、企劃目的 企劃是什么？ 企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”，但企劃會比策 劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出 發點。 策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個 性，而這個個性是能滿足客戶所需的。 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過 程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直 至銷售完結為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果 斷，具備創作力，具

某房地產咨詢公司文案培訓手冊——本文是一篇著名房地產咨詢公司的方案培訓手冊，內容包括：　　一、創意簡報　　二、文案5步法　　三、原創重要嗎　　四、成功廣告標題的五條規則　　五、撰寫廣告標題的十三條經驗　　六、如何寫好第一段　　七、理論...

序言 進入中原的同事，都抱著學習的心態。但企劃 是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有* 個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活 用。所以通過與發展商/同事/部門的交流、個案研 究、實際經驗的過程等，才是學習的主要渠道。 此培訓計劃分九部分： 一、企劃目的 二、一般策劃流程 三、策劃報告的內容 四、銷售工具種類 五、活動 六、廣告 七、營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產開發項目運作程序（投資商） 九、策劃部制度 一、企劃目的 企劃是什么？ 企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”，但企劃會比策 劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出 發點。 策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個 性，而這個個性是能滿足客戶所需的。 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過 程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直 至銷售完結為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果 斷，具備創作力，具

建筑房地產專業知識培訓 一、房地產基礎專業知識 1、房地產：指房產和地產的總稱（又稱不動產）。 2、房地產的三種存在形態： 單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體 3、房地產的特征： a、房地產位置的固定性（土地不可移，房屋也不可動）； b、房地產地域的差別性（每宗房地產的價值都不同）； c、房地產的高值、耐久性（價格貴、土地永久的）； d、房地產的保值、增值性（貨幣貶值、房產保值、貨幣增值、房產增值）； 4、房產：是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利）。 5、房屋分類： a、功能用途：居住用房（小區、高品住宅）、工業用房（廠房、倉庫）、商 業用房（門面、商場）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學校等單位用 房及城市）； b、建筑結構：鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構和其他； c、所有權歸屬：公房（直管

房地產全程手冊——第1章：項目投資策劃營銷　　第2章：項目規劃設計策劃營銷　　第3章：項目質量工期策劃營銷　　第4章：項目形象策劃營銷　　第5章：項目營銷推廣策劃　　第6章：項目顧問、銷售、代理的策劃營銷　　第7章：項目服務策劃營銷　　第8章...

房地產銷售人員實戰培訓手冊——售樓員正參與到一個特殊的服務行業，并成為房地產營銷推廣中不可忽視的構成組件。從城市地區到內地二、三線城市的房地產營銷推廣過程中，售樓員的崗前培訓、在職培訓、過程監控及效果評估等已成為一項系統工程，并逐漸完善。在房...

某房地產公司工程培訓管理手冊——1.1住宅質量問題處理程序　　1.目的　　保證住宅在交付物業公司及小業主后的投訴質量問題處于受控狀態，強化住宅質量問題處理工作的制度化，便于公司全面了解項目的質量情況。　　2.范圍　　適用于aaaa有限公司范圍內的...

萬科房地產營銷總監培訓手冊 目錄 第一部分房地產戶型策劃........................................................................................................................2 戶型需要策劃........................................................................................................................................2 戶型簡史..........................................................................................

房地產全套開發手冊 一.設計管理 （1）工程設計管理制度 第一章總則 第1條本著以下三個目的，特制定本制度 （1）鼓勵在建工程設計活動中采用先進技術、工藝、設備及新 型材料。 （2）保證設計工作的進度，提高工程設計的質量，確保得到符 合要求的設計成果。 （3）提高工程質量，降低工程造價，加快工程建設進度。 第2條適用范圍 （1）適用于從方案招標開始到施工圖經審圖企業審核完成為止。 （2）該范圍的交付件為：經審圖企業加蓋印章的施工圖。 第3條相關部門及人員的職責 （1）設計管理部負責方案、設計階段的組織、實施和設計控制 協調。 （2）總設計師負責擬訂《設計任務書》，組織考察設計單位、 發標、評標、簽訂設計合同、進行方案設計評比。 （3）設計管理部結構設計師等相關人員負責初步設計、施工圖 設計的跟蹤控制和審查。 第二章設計招標管理 第4條設計招標的原則 （1）確保企業選擇

招商手冊 一、規格及數量 規格：大16開精品紙，封面300克，內頁200克。 數量：3000冊。 二、文案內容 封面 主標題 凱旋城招商手冊 副標題 濟源首席一站式體驗消費中心 注：出logo，“王屋山石”放在“招商手冊”中心，醒目突出。 扉頁 標題 公元2006年，聆聽，福石講述凱旋傳奇,, 內文 福石，身處濟源地界王屋山間，集靈氣而生，秉天地俊秀，屬女媧補天，愚公移山萬千石中 一粟。歷經25億年時光流轉，從遠古徙步今朝，遙看天地分合，風云起伏，億年崢嶸覽括 胸中，濟源盛衰盡收眼底，商界更迭遍覽無余。 今朝誰主濟源財富命脈，福石一一道來,, p1濟源前世今生 引言 福石曰：濟源礦藏豐富，山川秀美，日后必不可小窺。 內文 濟源古有“豫西北門戶”之譽，北依太行，毗鄰山西晉城；南臨黃河，與古都洛陽隔河相望； 西踞王屋，與山西省運城市接壤；東臨華北

明欣房地產 iso9001/2000品管體系手冊 文件編號：qm2003版次：1.0 品質手冊生效日期：03.04.20頁次：1/24 質量手冊頒布令 漳州市明欣房地產開發有限公司《質量手冊》是由管理者代表 編寫，規定了公司的質量方針、質量目標、質量管理體系及其實 施的總體要求和基本原則。經審核覆蓋了iso9001：2000標準 的要求，且符合國家法律、法規、指令和本公司的實際情況。本 《質量手冊》是公司各項質量管理、質量保證活動必須遵循的綱 領性文件。對外是公司質量保證能力的文字表述，以使顧客和第 三方確信，公司的質量管理能力可以保證房地產開發的質量達到 符合性、充分性和有效性的要求。現予批準發布，于2003年05 月10日在公司范圍內開始實施，全體職工務必認真學習、嚴格 執行。 總經理： 2003年04月20日 制定：

基礎知識培訓 一、房地產的概念 房地產是房產和地產的總稱。其在物質上是由土地及土地上的建筑物和構筑 物構成的。在經濟學上也叫不動產。 二、地產的概念與分類 地產：即指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地 資產。 地產類型： 居住用地：指住宅區內的居住建筑本身用地，以及與建筑有關的道路用 地、綠化用地和相關的公共建筑用地。 工業用地：主要是指工業生產用地，包括工廠、動力設施及工業區內的 倉庫、鐵路專用線和衛生防護地帶等。 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產資料的用地、包括國家 儲備倉庫、地區中轉倉庫、市內生活供應服務倉庫、危險品倉庫等。 交通用地：指城市對外交通設施用地，包括鐵路、公路線路及相關的防 護地帶等用地。 市政用地：指用于建造各種公共基礎設施的用地，包括城市供水、排水、 道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎設施使用的用地。 商業服務用地：指

房地產課程培訓講義——某公司主要從事防盜門窗銷售業務。2009年與某房地產開發公司簽訂銷售、安裝協議。約定共計為房地產公司某開發項目安裝防盜門1200戶，每戶金額（含安裝費）1000元，合同總金額為1200000元。該種防盜門市場銷售價格800元，成本價為700元。...

房地產專業速成培訓手冊 一、地產基本術語 產權證書 產權證書是指"房屋所有權證"和"土地使用權證"。房屋產權證書包括：產權類別、產權比例。房產坐落地址、 產權來源、房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、共有數紀要、他項權利紀要和附記，并配有房地產測 量部門的分戶房屋平面圖。 使用權房 使用權房是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建的住宅，政府以規定的租金標準出租給居民的公有 住房。 公房 公房也稱公有住房，國有住宅。它是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建、銷售的住宅，在住宅未 出售之前，住宅的產權（擁有權、占有權、處分權、收益權）歸國家所有。目前居民租用的公有住房，按 房改政策分為兩大類：一類是可售公有住房，一類是不可售公有住房。上述兩類房均為使用權房。 不可售公房 不可售公房是指根據本市現行房改政策還不能出售給承租居民的公有住房，它主要包括舊式里弄、新式里 弄、職工住房等

房地產基礎知識培訓 一、土地、房地產、房產、地產、房地產業 一、土地概念 (一）土地的含義 土地是指地球表面的陸地部分，包括海洋灘涂和內陸水域。 二、土地的特性 （一）土地的兩重性 1、自然特性是不以人的意志為轉移的自然屬性。 2、經濟特性土地經過人類勞動凝結了人類勞動，產生價值，形成土地資本，具有經 濟屬性。 （二）土地作為生產資料而有別于其它生產資料的特性 1、土地是自然本身的產物 2、面積的有限性 3、土地的永續性 4、位置的不可移動性 （三）土地的經濟屬性 1、具有價值和使用價值 2、地產是財產權 3、土地具有準商品性 4、地產的增值性 三、房地產的概念 1、房地產的含義 房地產是指土地、建筑物及其它地上附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權 益，房地產又稱不動產、物業，是房產和地產的總稱。 房地產物權，除所有權之外，還有所有權衍生的租憑權、抵押權、土地使用權、地役 權、典權等

1/12 房地產專業基礎知識 1.房地產 房地產又稱不動產，是房產和地產的總稱。房產總是和地產聯結為一體的，具有整體性和不可分割性。 房產：是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者與使用者之間可以進行出租、出售或作 其它用途的房屋。 地產：是指土地財產，在法律上有明確的權屬關系，地產包括含地面及其上下空間，地產和土地的根本區別在也 就是有無權屬關系。 2.房地產業 是以土地和建筑物為經營對象，從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動為 一體的綜合性產業。 3.房地產開發 是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建筑的活動。 4.地產開發 是將“生地”開發成可供使用的土地（“熟地”）。 5.房地產產權 是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所占用土地的使用權。具體內容是指產權人在法律規定的范

一.房地產專業基礎名詞 1.何為”五證””兩書”? 即:>(即證明土地使用者向國家支付土地 使用權出讓金,獲得了在一定年限內某塊國有土地使用權的 法律憑證)>(即建設單位在向土地 管理部門申請征用,劃撥土地前,經城市規劃行政主管部門確 認建設項目位置和范圍符合城市規劃要求的法律憑證)>(即有關建設工程符合城市規劃要求的 法律憑證)>和>. 2.兩書>和> 3.建筑面積:是指房屋外墻(柱)勒腳以上各層外圍水平投影 面積之和。包括陽臺，調廊，地下室，室外樓梯等，且具 備有上蓋，結構牢固，層高2.20米以上（含2.20米）的 永久性建筑，建筑面積是當前商品房住宅的基本計價單

從房地產企業會計課程原有教學模式的弊端分析入手,闡述該課程在教學內容、教學方法、教學手段、成績評定、教材建設等方面進行的改革。

1/23 xxxx房地產開發有限公司 員 工 手 冊 xxx房地產開發有限公司 行政人事部編制 2/23 前言 親愛的朋友： 歡迎您加入xxx房地產開發有限公司！ 本手冊是幫助您進入公司的導航圖，也是您日常工作過程中的好助手。 通過本手冊您能更全面地了解公司各項規章制度，明確自己的權利、義務并迅速地融入公司，充分展現 自己的才華，與公司共創輝煌！ 為了讓您更好地理解手冊的內容，現作以下幾點說明： 1.本手冊適用范圍：xxxx房地產開發有限公司全體員工。 2.本手冊經公司行政人事部編制，公司總經理批準實施，由行政人事部負責解釋。 3.本手冊是公司勞動合同的組成部分，一旦您與公司簽訂了勞動合同，公司將視為您已清楚本手冊所有 的內容，并同意遵守和執行之。 4.如公司新發行的制度與本手冊有不相符的內容，則以新制度的條款為準。 5.未盡事宜，按公司其它相關制度、規定執行。

浙江某房地產公司職員手冊——前言　　　　企業宗旨：建造精品樓盤，與社會共同進步　　經營理念：以人為本、以誠取信，追求卓越，服務社會　　企業精神：務實求真，團結奮進　　務實-思想上：實事求是，不唯上、不唯書、只唯實；行動中，踏踏實實，認...

房地產開發完全手冊——二、項目前期　　1、立項管理：　　⑴立項手續的辦理。（直接辦理、立項變更）　　⑵投資規模的確定。（對后期各類報批的影響以及費用核算標準）　　⑶政策的可利用管理。（舊城改造、重點工程、都市村莊改造等）　　①政策的收...

gb/t19001－iso9001：2000 質量體系文件·第n版 x/xxx-x–200x 質量管理手冊 編制＿＿＿＿＿ 審核＿＿＿＿＿ 批準＿＿＿＿＿ 200--發布200–-實施 有限公司 序號內容章節號頁碼 1目錄0.11 2質量手冊修改控制0.23 3質量手冊說明及頒布令0.34 4公司概況0.45 5公司組織結構圖0.56 6公司質量管理體系結構圖0.67 7質量管理體系過程職責分配表0.78 8管理者代表任命書0.89 9適用范圍1.010 10引用標準2.011 11術語和定義3.012 12質量管理體系4.013 13文件控制程序4.2.319