瓷磚門店銷售技巧：成交的金牌六步 “今天你賣了嗎?”這是很多導購員見面時相互問候的一句口頭禪，面對這個問候，如何才能多一些笑逐顏 開少一些搖頭嘆息呢?門店成交金牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權威形象，發現顧客需求 顧客在什么時候最容易搞定?當然是顧客把你當成專家當成權威人士的時候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥 店拿藥顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫院面對醫生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么 呢?原因就在于，藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決問題的救星， 換句話說，就是顧客會因為醫生的權威性而對他產生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧 客也會因為導購員專業權威形象的形成而發生信任轉移。 決定顧客購買決策的信任因素主要來于于四個方面，即對品牌的信任、對產品的信任、對導購的信任和對 銷售環境的信任，這四大信

瓷磚銷售方法 第一步、塑造聲威抽象。> 顧客在什么時分最容易搞定？當然是顧客把你當成專家當成聲威人士的時分最 容易搞定。藥店拿藥顧客面對導購員的舉薦極有可能會自己另做選擇，異樣是拿 藥。而在醫院面對醫生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢？原因就在于， 藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決 問題的救星，換句話說，就是顧客會因為醫生的聲威性而對他發作更多的疑心感 和依賴感。異樣，陶瓷的出賣進程中，顧客也會由于導購員專業權威形象的形成 而發生信任轉移。 決議顧客置辦決策的疑心要素主要來于于四個方面。這四大信任中，即對品牌的 懷疑、對產品的懷疑、對導購的疑心和對銷售環境的懷疑。品牌、產品、出賣環 境都是客觀的有著既定看法的唯有對的導購信任則是主觀感受并具有一定變化 性的假設導購員能在抽象、心態、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象， 特地是綜合

第1頁共4頁 編號：_____________ 瓷磚銷售合同 供方：___________________________ 需方：___________________________ 簽訂日期：_______年______月______日 第2頁共4頁 供方： 需方： 1.本合同是依照《中華人民共和國合同法》訂立的，經雙方簽字蓋章后，即發生法律效 力，雙方必須嚴格履行。 2.合同條款： 簽訂雙方商妥訂貨產品總值人民幣元。其產品名稱的規格、質量、數量、單 價、總值、交貨付款等如下： ①產品規格及價格： ②產品的包裝及運輸費用負擔： ③產品交貨方法及費用負擔： ④貨款結算方法： 3.經濟責任： (1)供方如未能履行合同，須負下列責任： ①產品花色、品種、規格、質量不符合同規定：需方同意利用的，按質論價，退貨貶值 總值價款，不能利用的，應負責包退包換

瓷磚銷售常識 做銷售，要知道別人的痛點！消費者裝修買磚，很多時候不知道如何下手，更不 用說：陶瓷磚的分類、瓷磚有什么性能要求、什么空間用什么磚、陶瓷磚如何搭 配、瓷磚如何計算等等。 如果你知道瓷磚的選購技巧，你就不是銷售瓷磚了，而是給他或者她提供建設性 的意見，給幫助！ 從心理學角度： 1、人性是懶惰的，如果有好的建議，消費者更傾向于讓你幫他做選購決定； 2、人有補償心理，消費者在你的店里面停留的時間越長，成交概率就越大！因 為他感覺你在他身上花的時間越多，付出的精力越大，他內心的愧疚感就越大； 3、沉默成本。消費者在你的店里面花的選購時間、決策時間越多，她的沉默成 本越大； 4、貪便宜的心理。免費建議、免費上門量房，是一個非常好的工具！ 一、瓷磚的特性 要做到正確選購瓷磚，首先要從了解瓷磚的特性開始。前面我們簡單地介紹 了瓷磚的由來、瓷磚的生產過程和瓷磚的分類，目的是為了讓大家對瓷磚有更

瓷磚銷售話術培訓

瓷磚銷售活動總結 銷售是一種長期循序漸進的工作，如下是小編給大家整 理的瓷磚銷售活動總結范文，希望對大家有所作用。 瓷磚銷售活動總結范文篇【一】20xx年即將過去， 在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲， 臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在 于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進 行簡要的總結。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部， 在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經驗的，僅 憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售經驗和行業知識。 為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始， 一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的 難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領 導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些 比較難纏的客

《箭牌瓷磚衛浴之大客戶銷售技巧》

1 諾貝爾瓷磚銷售方案 一、常規銷售 1，五一促銷設計。 背景：a,建材行業淡旺季明顯，上半年看三月到五月，下半年看金九銀十。 五月份銷售完成是上半年任務完成的有力保證。b，大多數業主都知道五一會有 建材行業的大促銷，很多業主上半年就開始持幣觀望，所以五一促銷至關重要。 c，面對大量的庫存，可以通過活動優化，帶動一部分滯銷品銷售，并進一步完 成產品定位和品牌宣傳。 參與人員：公司全員參與：活動小組總協調、廣告物料組（物料準備完整， 羅列清單，檢查備齊）、贈品搭配組(贈品登記發放有記錄可尋）、店內接待組、 運輸組（準點送貨、不誤事）。人人有事干，事事有人管。 主題：五一飾全城，品質滿人生。 活動時間：4月20日到5月7日 活動細則：激情五一，全場商品折扣；多款零利潤產品，破水價放量讓利； 推出五款最低價產品；完整歡樂頌，全套搬回家（地磚+廚房+衛生間+陽臺）， 再讓利2

工作匯報/工作計劃/銷售工作總結 姓名：____________________ 單位：____________________ 日期：____________________ 編號：yb-zj-059338 瓷磚銷售人員工作總結范文 summaryoftilesales 工作總結|worksummary 銷售工作總結 第2頁共10頁 瓷磚銷售人員工作總結范文 瓷磚銷售工作總結(一) 隨著導購工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題， 而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧去年，我懂得了很多: 在遇見矛盾時，我學會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候， 我學會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復而又單調的工作背后， 我懂得了思索和總結;在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學會了如何去維護

瓷磚銷售工作計劃 國內瓷磚市場競爭狀況由于國內房地產業近幾年的空 前發展,緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨 大,本文是聘才xx為大家整理的瓷磚銷售的工作計劃范文， 僅供參考。 1.大連市xx年重點、目標交房樓盤(附表) 備注：買的起建材品牌的客戶，已經交房和xx年交房 的戶數預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業主，每戶 只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已 知的重點樓盤; 2.重點和目標樓盤小區推廣活動意向性客戶：充分利用 跟家裝公司密切的程度，共同在重點樓盤做優惠活動，并相 互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三 個檔次瓷磚和衛浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案;視 具體情況決定投入大小; 3.家裝渠道開發4.瓦工渠道開發5.客戶轉介紹等 ①導購員銷售權限最低

東鵬瓷磚銷售合同 乙方/買方：甲方/賣方：東鵬瓷磚國際生活館 電話：電話：0731-52819877 供需雙方本著平等互利、協商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執行。 一、商品名稱、等級、規格、單位、數量 鋪貼位置產品型號 等 級 單 位 數量單價（元/片）總額（元）備注 客廳 餐廳 波導 廚房（墻） 廚房（地） 內衛（墻） 內衛（地） 外衛（墻） 外衛（地） 陽臺 二、注意事項： 1、乙方在鋪貼前必須電話通知甲方，甲方將派專業技術人員進行指導； 2、乙方應在本合約簽訂時，付給甲方人民幣（大寫）：拾萬仟佰拾 o元角（￥：元），為以上確認產品的定金； 3、非加工產品付80%，加工類產品付100%。 三、交貨地點： 四、驗收方法：；（按照交貨地點與時間，根據 不同商品種類，規定驗收的方法）。 五、本合同若有糾紛，應協商解決，若協商不成，雙

瓷磚銷售合同范文 甲方：(以下簡稱甲方) 乙方：①(以下簡稱乙方) 根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規，遵循平等、 自愿、公平和誠實信用的原則，甲、乙雙方在協商一致的基礎上，訂立本合同 以共同遵守。 第一條.標的物 標的物名稱規格型號單價 數量計量單位總價(元) 合計大寫：￥：元 注：標的物單價固定，數量為暫估量，最終結算以現場收料人員簽收的票 據作為結算依據。 第二條.質量標準 應符合國家強制性標準。 第三條.交(提)貨方式及驗收 1.甲方提前日以書面形式通知乙方備貨，乙方按甲方要求時間將砌塊及 時送達至。 2.標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責，運輸途中 的毀損、滅失責任由乙方承擔。 3.未經甲方同意，乙方不得私自隨意在現場卸貨。 4.到場后損壞率應小于%，經現場取樣驗收合格并填寫驗收單后視為

馬可波羅 假如您有選購計劃，哪些磚會選擇馬可波羅的？（多選）1121票 墻面磚33.9% 380 (33.9%) 地面磚35.59% 399 (35.59%) 裝飾性配件磚（如腰線、花片等）13.56% 152 (13.56%) 全部都選6.78% 76 (6.78%) 墻地一體磚8.47% 95 (8.47%) 馬賽克1.69% 19 (1.69%) 您選購馬可波羅瓷磚的價格預算區間在？665票 50元/片以下25.71% 171 (25.71%) 50——100元/片62.86% 418 (62.86%) 100——200元/片11.43% 76 (11.43%) 請問您選購馬可波羅瓷磚的原因有？（多選）1102票 瓷磚花色設計美觀32.76% 361 (32.76%) 價格實惠5.17% 57 (5.17%) 瓷磚的品質好（材質、工藝等）2

馬可波羅 假如您有選購計劃，哪些磚會選擇馬可波羅的？（多選）1121票 墻面磚33.9% 380 (33.9%) 地面磚35.59% 399 (35.59%) 裝飾性配件磚（如腰線、花片等）13.56% 152 (13.56%) 全部都選6.78% 76 (6.78%) 墻地一體磚8.47% 95 (8.47%) 馬賽克1.69% 19 (1.69%) 您選購馬可波羅瓷磚的價格預算區間在？665票 50元/片以下25.71% 171 (25.71%) 50——100元/片62.86% 418 (62.86%) 100——200元/片11.43% 76 (11.43%) 請問您選購馬可波羅瓷磚的原因有？（多選）1102票 瓷磚花色設計美觀32.76% 361 (32.76%) 價格實惠5.

瓷磚石材銷售公司廣告詞 瓷磚石材銷售公司廣告詞 一、瓷磚石材哪里買，凱達倫值的你信賴。 二、對上帝不說假話，為顧客就報實價。 三、匯聚瓷磚石材佳品，實價飾造完美家居。 四、買石材不必東奔西走，一站式購物省時省心。 五、瓷磚以實討品質，石材以誠享石惠。 六、挑瓷磚，選石材，請到凱達倫超市來。 七、瓷磚石材實價化，便利超市為大家。 八、瓷磚石材進超市，凱達倫銷售升級。 九、達倫瓷磚石材我不是高富帥，但您也不能讓我一直 做吊絲啊！ 十、品質石材惠動全城，個性購物滿意大家。 十一、瓷磚石材凱達倫，人間處處傳真情。 十二、長久品質造就“石”在價值瓷磚產品匯聚地，石 材用品大超市。 十三、靈動的空間源于一心的選擇高品質，真價格，超 市直銷，惠及百姓。 十四、別激動，天天都是實價（天天都超值）。 十五、誠信經營任君選，保質保價解君憂。 十六、瓷石此刻，你的選擇，買的舒心，用的放心。 十七、石“全”石“

東鵬瓷磚銷售合同 乙方/買方：甲方/賣方：東鵬瓷磚國際生活館 電話：電話：7 供需雙方本著平等互利、協商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執行。 一、商品名稱、等級、規格、單位、數量 鋪貼位置產品型號 等 級 單 位 數量單價（元/片）總額（元）備注 客廳 餐廳 波導 廚房（墻） 廚房（地） 內衛（墻） 內衛（地） 外衛（墻） 外衛（地） 陽臺 二、注意事項： 1、乙方在鋪貼前必須電話通知甲方，甲方將派專業技術人員進行指導； 2、乙方應在本合約簽訂時，付給甲方人民幣（大寫）：拾萬仟佰拾 元角（￥：元），為以上確認產品的定金； 3、非加工產品付80%，加工類產品付100%。 三、交貨地點： 四、驗收方法：；（按照交貨地點與時間，根據 不同商品種類，規定驗收的方法）。 五、本合同若有糾紛，應協商解決，若協商不成，雙方同意

瓷磚銷售活動方案 【篇一：2014瓷磚促銷活動策劃方案】 2014瓷磚促銷活動策劃方案 方案一：瓷磚促銷活動策劃方案 一，本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用 于對活動開展和執行的指導、修正和監督。 二，背景分析和活動目的 1，建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年 看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量， 所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。 2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面 對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產生視 覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好 的合適的促銷點子。 3，很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半 年就采取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做 好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會

1 2020年4月19日 瓷磚銷售活動方案 文檔僅供參考 2 2020年4月19日 瓷磚銷售活動方案 【篇一：瓷磚促銷活動策劃方案】 瓷磚促銷活動策劃方案 方案一：瓷磚促銷活動策劃方案 一，本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于 對活動開展和執行的指導、修正和監督。 二，背景分析和活動目的 1，建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年 看金九銀十，這個時間段銷售基本就能夠看出全年的一個銷售量，因 此五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。 2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，可是，面 對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺 疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合 適的促銷點子。 3，很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半 年就采取了持幣待

1/3 瓷磚、石材銷售公司廣告宣傳語 廣告語，瓷磚、石材銷售公司廣告宣傳語 1、專業瓷磚銷售，xx達倫就是經理。 2、價格優惠，質量第一。 3、同貨價更少，同價貨更好。 4、一口價，一顆心，一氣呵成鑄真金。 5、磚業更專注，實在更實惠。 6、我實在，您實惠——xx達倫。 7、買石材，到這來——xx達倫。 8、唯有品質過硬，才不疑問價格。 9、真品的問候，超值的享受。 10、問東問西問這里，放心實在薄利銷。 11、真材好石料，價格實惠多。 12、石全石美，一心一意。 13、好石材，好實惠——xx達倫。 14、石全石美，舍我其誰。 15、品質論價，“石”事求是。 16、凱倫達板材超市，正在進行中。 17、石材超市，豐儉由人。 18、“石”xx到底，“磚”注為你。 19、“石”在定位，愛有所選。 2/3 20、質量看我，抄底看您。 21、xx達倫瓷磚超市，質優價廉品類全。 22

諾貝爾瓷磚銷售方案 一、常規銷售 1，五一促銷設計。 背景：a,建材行業淡旺季明顯，上半年看三月到五月， 下半年看金九銀十。五月份銷售完成是上半年任務完成的有 力保證。b，大多數業主都知道五一會有建材行業的大促銷， 很多業主上半年就開始持幣觀望，所以五一促銷至關重要。 c，面對大量的庫存，可以通過活動優化，帶動一部分滯銷 品銷售，并進一步完成產品定位和品牌宣傳。 參與人員：公司全員參與：活動小組總協調、廣告物料 組（物料準備完整，羅列清單，檢查備齊）、贈品搭配組(贈 品登記發放有記錄可尋）、店內接待組、運輸組（準點送貨、 不誤事）。人人有事干，事事有人管。 主題：五一飾全城，品質滿人生。 活動時間：4月20日到5月7日 活動細則：激情五一，全場商品折扣；多款零利潤產品， 破水價放量讓利；推出五款最低價產品；完整歡樂頌，全套 搬回家（地磚+廚房+衛生間+

瓷磚門店銷售技巧：成交的金牌六步 字號顯示：大中小2009-03-2510:51:00來源：佛 山陶瓷網 “今天你賣了嗎?”這是很多導購員見面時相互問候的一句 口頭禪，面對這個問候，如何才能多一些笑逐顏開少一些搖 頭嘆息呢?筆者在兩年的終端營銷中總結出來的門店成交金 牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權威形象，發現顧客需求 顧客在什么時候最容易搞定?當然是顧客把你當成專家 當成權威人士的時候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥店拿藥 顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫院面對 醫生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢?原因就在于， 藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則 是一個專家一個解決問題的救星，換句話說，就是顧客會因 為醫生的權威性而對他產生更多的信任感和依賴感。同樣， 在陶瓷的銷售過程中，顧客也會因為導購員專業權威形象的 形成而發生信任轉移

瓷磚導購員銷售技巧 如何對不同的用戶進行產品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可 以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到 事半功倍的效果。 一、自命不凡型： 類型人無論對什么產品，總表現出一副很懂的樣子，總用一種不 以為然的神情對待，這類型人一般經濟條件優越，以知識分子居多。 對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊 心，千萬別嘲笑或批評他（她）。 二、脾氣暴躁，唱反調型： 脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓人，常常旁無道理 地發脾氣，有時喜歡跟你“唱反調”。對策：面帶微笑，博其好感， 先承認對方有道理，并多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”， 宜以不卑不亢的言語去感動他（她），博其好感。當對方在你面前自 覺有優越感，又了解了產品的好處時，通常會購買。 三、猶豫不決型： 有購買的意思，態度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，