大多數產品的銷售都有明顯的季節周期性。尤其是空調,淡旺季的差別就更明顯——每年5～8月這4個月內銷售的空調就占全年銷售的60%以上,特別是在酷熱難耐的7月,一個月就占全年銷售的20%以上,而另外8個月內的銷售只能占全年銷售的40%左右。從空調銷售趨勢上看,大致上呈倒"v"字型,而空調的加權平均價格趨勢則呈正"v"字型。這就是說,每年7月是空調銷售的最高峰,而其加權平均價格則到了最低點。1998年11月的平均價格比7月的平均價格高1000多元,1999年11月的平均價格也比7月高1000多元(見圖1)。圖1空調銷量與加權平均價格

去年夏天的酷暑還讓人心有余悸,所以今年大家早早做起了準備,但空調市場的價格大戰讓消費者有喜有憂,空調價格竟能如此縮水?海信降價后,各廠家或緊跟或觀望,使空調銷售提前進入了旺季。就目前淡季不淡的空調銷售情況,本刊采訪了以下商家。

中央空調銷售及安裝合同 合同編號： 簽訂地點： 甲方： （以下簡稱甲方） 地址： 電話： 乙方： （以下簡稱乙方） 地址： 電話：3 甲乙雙方根據誠實信用原則，就乙方向甲方銷售、安裝和改裝中央空調事宜達成協議，為了保障雙方的合法權益，簽訂本合同。 一、雙方約定 乙方根據甲方指定品牌、型號購買并安裝中央空調。 二、安裝工程概況 1、工程名稱：； 2、工程地點：； 3、工程范圍和內容： （1）乙方負責空調系統的室內、外機組的安裝； （2）冷媒管、水管等空調管道制作安裝（管道根據圖紙及現場實際情況進行安裝）及保溫； （3）室內、外機控制線、溫控器安裝（不含主機電源連接線）； （4）風系

中央空調工程 合 同 書 中央空調銷售安裝合同 甲方： 乙方： 經甲乙雙方通過友好協商，根據《中華人民共和國經濟合同法》以及相關法律、行政法規，本著平等互利、誠實信用的原則，結合本工程的具體情況，經充分協商，共同簽訂本合同，本合同經雙方簽字蓋章即生效，雙方應共同嚴格履行下列合同條款： 一、空調型號、數量及價格：（附清單） 合同總價:（￥：元） 備注：此報價不含室外主機配電、基礎及稅金。 二、付款方式： 1．甲、乙雙方在簽定合同時，甲方支付乙方合同價款的％，即人民幣圓整（￥：元）；用于向廠家交付設備提貨定金。 2．設備運到施工現場后，甲方再支付乙方合同價款的

第期貴束象象 天氣預報在空調銷售中的應用 羅森波 廣州中心氣象臺 隨著氣象科學技術的不斷發展 , 天氣預報在 各行各業的應用越來越廣泛 , 在空調市場競爭激 烈的情況下 , 天氣預報在空調銷售中的作用就更 不可低估 。 回顧年盛夏 , 一場激烈的 “空調市場爭 奪戰 ” 在各地市場展開 , 為了促銷 , 各生產廠家真 是費盡心機 , 挖空心思 , 使出渾身解數推銷大軍 四處出動廣告爭奪戰刀光劍影 , 針鋒相對 , 并充 分利用各種宣傳媒介 , 不惜耗費巨資更令企業 心痛的是 , 不惜減價 “ 大出血” , 有的每臺讓利 元 , 有的元 , 有的甚至削價元銷 售 , 為減少產品積壓 , 套現流動基金 , 真是不惜一 切代價 , 這種削價行為對銷費者來說 , 當然得益 不淺 , 但對企業來說 , 卻損失慘重 。 造成這一現象的原因是多方面的 , 其原因之 一是產品供過于

今年以來,西安市場上亮相的國產和進口空調品種豐富多彩,呈前所未有的局面。從傳統的單冷、雙制窗機到壁掛式分體機應有盡有,經過精心研制創新的一批窗戶掛式,房間移動式和家庭柜機脫穎而出,更為空調市場錦上添花。但由于動銷趨緩,資金積壓,消費者心理穩定,慎重選購,導致一些生產廠家,總代理,專賣店和大大小小的空調經銷商采取零活多樣的促銷形式,殺相剎價推銷空調的局面。據記者調查,主要有四種形式。一是直接降低零售價格:如廣東珠海格力系列空調、廣洲萬寶空調,在大小網點上,均以優惠10%的幅度銷售,陜西地產長嶺空調四種分體機以平均低于原零售價595.50元優惠大聯展。二是廠商直接銷售:山東金龍開達公司以低于廠價的價格直銷金龍系列窗機,如kc-18型窗機直銷

從前的空調銷售市場是一個銷售連 接體：廠家、代理商、零售商。代理商所起 的作用主要是中間商或批發商的作用， 作為連接上游生產企業與市場終端的主 要環節，一方面尋求好的合作伙伴，即選 好品牌，另一方面要不斷開拓終端網絡， 包括專營店和大商場，可以說，一個生產 企業只要找到有實力的代理商，談好合 作條件，利用它的自有終端網絡，銷量基 本就有了一定的保證，而其中的服務工 作，包括安裝，維修等工作一般是由零售 終端來做的。其中的弊端是大商場的信 譽好，但是價格高；而專營店價格低但是 服務和信譽令人擔憂。 九十年代后期，隨著零售市場的變 化，電器連鎖店發展迅猛。從最初只做彩 電等黑電產品到白電，小家電，2000年連 鎖店正式介入空調市場，由于連鎖店具 有價格低，規模大，品種全，服務優等諸 多優勢，三年間，給空調原有的渠道造成

言簡意賅，遠見卓識，望君采納，謝謝！刪除水印可，編輯頁眉，選中水印，點擊刪除。 1 空調銷售安裝合同 甲方：（以下簡稱甲方），地址： 乙方：（以下簡稱乙方）靈臺縣潤海商貿有限責任公司，地址： 根據《中華人民共和國合同法》和其他相關法律法規之規定，甲乙雙方本著自愿、平等、互利、 誠實、信用的原則，就甲方向乙方購買空調一批，并由乙方負責安裝調試開通，經協商一致 簽訂如下合同共同遵守： 一：標的名稱、型號、產地、數量、價款如下： 序號設備名稱型號產地數量價款 1 2 3 4 7設備合計 8安裝材料合計 9工時費 10合計 二：產品質量 1、乙方供應的空調產品質量必須符合相關國家標準。 2、乙方保證其供應的空調設備為全新的合格產品。乙方承諾所提供產品質量符合國家質量法要 求。 三：交貨期限 1、空調安裝工期和甲方裝修同步配套進行。本工程為包括土建和電氣施工內容，

空調行業“強者愈強、弱者愈弱”的趨勢愈來愈顯著。2004年4月23日，格力電器公布了2003年年度報告。報告顯示，格力電器2003年銷售516萬臺空調，比上年增長83％，實現銷售收入100．42億元，比上年增長42．86％，其中內銷84．31億元，同比增長32．34％，出口16．11億元，

2002年的空調市場可以用日新月異來形容。無論是品牌的變化,還是銷售渠道的變化,都是如此。廠商在感覺變化的同時也感覺到來自各個方面的壓力。廠家有來自同行之間的競爭壓力和商家的利潤要求;商家的壓力主要是市場需求的變化,要不斷滿足消費者日趨成熟的個性化消費行為。市場在變化,因此廠商就要走在市場的前端,引領市場朝正確的方向走。

一、家用空調產品的生產銷售現狀我國的家用空調生產歷經十多年,特別是近三、四年來的高速發展以后,產大于銷的格局已成定勢。一方面生產仍在高位上運行,另一方面市場銷售競爭卻異常激烈,買方市場的特征日益明顯。表現在:1.供大于求的市場格局已形成。據有關方面統計,目前國產空調廠家上百家,生產能力已達1600萬臺,合資品牌的生產能力達600萬臺,而國內市場可實現需求為600萬臺左右。市場銷售中進口空調約占1/2。以春蘭、格力為例,九七年空調生產能力分別為近百億元和40億元。2.消費需求有了明顯變化。目前江蘇及周邊地區大、中城市空調每百戶擁有量在30％,中小城市每百戶擁有量已近20％左右,農村集鎮和富裕的農民家庭的空調銷售正待啟動,也是最具潛力、最需開拓的市場。隨著城市住宅商品化的改革,人們的需求已從過去的單制冷或冷暖的功率較小的窗機、掛機使用中認識到,家用兩匹、三匹較大功率的空調才是較理想的選擇。所以江蘇地區的一匹掛機銷售呈下降趨勢,尤其是農村集鎮居民和農民住房寬大的特點決定了其對大功率掛機、柜機的需求。

早春南京,充滿了空調大戰的火藥味。按前兩年習慣,空調廠家一般冬季不做或很少做廣告,3、4月份才發動攻勢,5、6月是銷售旺季。今年的攻勢則出現得特別早。春節期間,南京幾家主要的報紙和電視臺,幾乎每天都有空調廣告,3月份廣告硝

近日氣溫持續上升，溫度的升高打開了今年的空調市場，空調、冰箱、風扇等制冷家電受到消費者的熱捧。五星電器第七屆空調節期間，五星全國各大賣場促銷力度火爆升級，使本來靜觀其變的消費者在高溫和商家促銷力度的雙重夾擊下紛紛“吃”貨，空調銷售捷報頻傳，銷售喜人。從2006年6月中旬起，五星電器將開展“五星服務，清涼到家”的小區行活動，屆時小區所在地市民至服務活動現場參與，五星將為消費者免費解答各種維修保養、保修等問題；免費提供空調通檢、試機保養服務；免費維修服務。

2007年9月22日,在廣州隆重舉行的"奧運我在崗——志高空調杯迎奧運全國長跑總動員廣州首發儀式"上,志高空調正式對外發布"2008奧運攻略"。業內人士認為,這標志著志高空調精心籌劃的"奧運大營銷"全面啟動。

258adb07第1頁共4頁2a108c29 合同編號：__________ 空調銷售安裝合同范本書 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 簽訂日期：_______年______月______日 258adb07第2頁共4頁2a108c29 甲方：（以下簡稱甲方）甲方： 乙方：（以下簡稱乙方）乙方： 根據《中華人民共和國合同法》和其他相關法律、行政法規之規定，甲、 乙雙方本著平等互利、誠實信用的原則，經協商一致甲方向乙方訂購大金空調 一批，并由乙方負責安裝調試開通，同意簽訂如下合同條款共同遵守：一、產 品名稱、型號、產地、數量、金額如下：序號設備名稱數量單價（元）辦公室 123456789rhxyq14sy1rhxyq12sy1fxsp100fxdp63fxdp45fxdp

第1頁共5頁 大冶農業局辦公樓中央空調 銷售、安裝合同 甲方： 乙方：黃石志誠電器有限公司 根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》等有關法律、 法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方為甲方 安裝大冶農業局辦公樓中央空調設施設備事宜，達成如下協議： 第一條、工程項目概況： 1．工程名稱：大冶市農業局辦公樓中央空調項目 2．工程地點：大冶市七里界路 3.設備明細詳見圖紙及清單 4.甲乙雙方的責任范圍和內容： （1）、乙方負責提供中央空調內外機設備、空調送風風道（單面彩板） 空調冷媒管及保溫、風口等安裝材料。 （2）、乙方負責中央空調設備、風道、冷媒管及保溫、風口等材料的安 裝及調試。 （3）、甲方負責將中央空調設備內外機電源送到設備的安裝位置。乙方 負責設備接線端子連接。 工程期限：自乙方進入施工場地后45天（根據甲方裝修進

日前，本刊進行了一次全國性市場調研，通過調研的情況來看，美的中央空調的銷售情況相當不錯，繼續在中央空調行業內保持著領先地位。

中央空調市場·2006年7月(上) 客戶欲購買你的產品，但他不想受你擺布當冤大頭，所 以當他不明白你提供的產品何以能滿足他的需求時，便會 提出各種問題和異議，尤其是中央空調銷售客戶的決策人 多，采購風險大，如果你不能正確地回答客戶問題，排除客 戶的異議，你根本無法成功地達成交易。這就是銷售人員必 須正確處理客戶異議的原因。 1中央空調銷售人員處理客戶異議的幾個基本 的原則 客戶異議要進行預測和準備：你對異議的估計以及如 何處理這些異議的預演能使你泰然自若地以正確的方式對 客戶的異議作出反應。例如很多公司針對客戶經常提出的 異議配以標準答案人手一冊，要求銷售人員背的滾瓜爛熟 就是極好的準備。 客戶有異議應語氣肯定馬上回應：拖延或語塞可能引 起客戶的懷疑，感覺你在隱藏什么東西。但對價格異議，在 未向客戶展示產品特性優勢前需要拖延回答。 另外中央空調銷售中對來自產品特性和技術指標方面

商場號價錢型號價錢聯系電話 (元)(幾) 北京海爾海信 ⅱ*-32gz2088ⅱ-2303gw1278 國美ⅱr-230ⅳ／z168ⅱ*-2608佃p2299010-800 電器美的lg8100913 城ⅱ*-23cw／y-g14882082∞1498 ⅱ*-32g／y_g19482382ib1650 海爾澳柯瑪 ⅱ*-3捌／z1398kfr-2421gt619 ⅱr一33cw／~3199ⅱ*-3421t999 kfr-46范80r_4521lw2899 美的kfrd-7021lw469 l【_23g／y-o2136威力 kfr一32／y_o2430ⅱ*-32g帥1588 北京ⅱ*-23／y_們1830ⅱ-50l)2899 大中

完全回收制冷過程中排放的熱量,為酒店提供所需 生活熱水,非空調期間吸收清潔無污染的地熱源 (地下水),為酒店提供所需的生活熱水,滿足全年 酒店生活熱水的需求,取代傳統的燃油鍋爐提供酒 店生活熱水的方式,極大地減少了so2、co2、nox 等有害氣體的排放量,把對周圍環境的污染降到最 小限度。同時該系統以電為動力,運行時不產生 液、固廢棄物,抽取的地下水實行封閉式回灌,對 地下水資源和地質地貌不產生破壞作用,整個系統 環境效益顯著。 4　總結 地表淺層好像一個巨大的太陽能集熱器,收集 了47%的太陽能,是不受地域、資源和氣候條件 限制的低焓熱能,地源熱泵冬季供暖時,同時對地 能儲存冷量,以備夏用,夏季空調時,又給地能儲 存熱量,以備冬用。因此說地源熱泵是可再生能源 利用技術;地源溫度全年保持穩定的特性

根據奧維云網的大數據統計,在進入雙11前夕的第44周,京東家電完成了重大突破,空調銷售在全國占據比例達到53.9%,首次超過全國一半,同時占據線上空調銷售的比例更是高達75.8%。這一周國內銷售的所有空調中有一半以上是通過京東家電銷售給消費者的,線上銷售的4臺空調中有3臺是在京東家電平臺上購買

進入四月份后,盡管上海的天氣尚未炎熱,但空調器的銷售已十分熱火,空調器已成為目前上海市場上最熱門的家電商品。據統計,四月份上海市場上空調器的銷售量已達2.85萬臺,比去年同期增長158%左右;五月份的銷售量將繼續上升,估計超過4萬臺。從近兩月上海空調銷售的情況來看,呈現出三個特點:第一,一些大店及專業商店(如華聯商廈、偉民空調公司等)由于信譽良好、品種齊全、服務到位等原因,從而使銷售迅速上升。第二,在市場競爭中,進口機、合資產品、國產機成三足鼎立勢,但進口機略微旺