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設計部 新 客 戶 洽 談 階 段 潔具業(yè)務流程 櫥柜家具咨詢 新客戶上門 經理指派設計師洽談 設計師了解客戶需求、 意向、預算 你好，我是蘋果裝飾 的設計師 XXX，這是我 的名片，請問您怎么 稱呼？ 詢問裝修要求，功能， 風格，家庭情況，社 會背景，裝修預算， 起身帶客戶從大門右 手邊第一個展廳進入 公司家具展區(qū) 家具分 類 按材料分 按功能 雙飾面板 到櫥柜區(qū)，捷西櫥柜， 巨迪櫥柜，都是湖南 最好的品牌之一，都 有大型生產工廠，捷 到第一個區(qū)（待定） 到伯爵區(qū)：高品質的 歐美風格現代實木型 家具，品質伯爵系列 是歐美鄉(xiāng)村風格實木 概念產品，木皮采用 進口優(yōu)質ＥＶ柚木皮。 結合富有機理的水曲 柳實木，利落的線條 體現了“伯爵”男性 的剛毅與寬厚。半開 放的ＵＶ油漆效果， 原木感觸手可及，演 到富爾康區(qū)：現代休 閑家具，同時融入臺 灣、韓國家具的文化。 與同類產品相比，實 木含量較高實用
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新建小區(qū)（商品房、集資房）業(yè)務開發(fā)流程 業(yè)務專員 業(yè)務經理 店面經理 技術支持部經理 資整部 總經 理 財務部 新建小區(qū)（商品房、集資房）業(yè)務開發(fā)流程 說明 內容概要 新建小區(qū)（商品房、集資房）業(yè)務開發(fā)流程 節(jié)點控制 相 關 說 明 ① 調研內容：小區(qū)基本情況、售價、戶數、主流戶型面積、交鑰匙時間、業(yè)主定位、 消費水平、競爭對手營銷政策、小區(qū)物業(yè)或工會聯系人及電話等基本資料。 ② 根據業(yè)主消費水平及需求特征，結合居泰隆產品 /服務優(yōu)勢，制定相應的促銷與推 廣方案。 ③ 小區(qū)開發(fā)采用 “項目責任人 ”制，具體操作參考 “小區(qū)開發(fā)立項流程 ”。 ④ 資整部聯系相關材料商進場，配合宣傳推廣，同時降低公司進駐成本。 ⑤ 方案設計師對小區(qū)戶型進行初步的方案設計，配合洽談簽單。 ⑥ 店面經理組織小區(qū)開發(fā)的業(yè)務人員、 客戶經理進行推廣技巧、 銷售賣點等相關培訓。 注：實施方案詳見新建小區(qū)（商品房、集資房
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