![商超進場流程[1]](https://files.zjtcn.com/group1/M00/98/40/CgoBZ2Bb1vqAZ5nfAAA-2YKECY8169.jpg)
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商超進場流程 一、超市談判流程 1、前期超市調研：銷量、結款、信譽、在當地影響力、辦公區位置、進貨區位 置（公司送貨車方不方便出入）及采購人員情況。 2、準備工作公司三證（營業執照、衛生許可證、稅務登記證）公司發票樣本， 公司產品的正式報價單，合作方式的想法（經銷或買斷、聯營、專柜） 3、約見采購經理或助理、進行第一次接觸 目標：了解超市條件： 1.先期進場費用 2.超市提出的合作方式 3.結款方式 進場費用包括： A.開戶費（品牌費） B.單品費（條碼費） C.節慶費（五節一年） D.無條件返利 E.促銷檔期費 F.DM 單費 G.促銷員管理費 H.廣告費（推廣費） ＊ 了解之后與對方明確表示費用太高、無法接受、需要與公司主管領導協商 4.向公司匯報第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進場申請單，并與公司研 究并制定我公司所能接受多大概底線 5.與采購經理進行談判，最后達成協議（大概需要
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設計部 新 客 戶 洽 談 階 段 潔具業務流程 櫥柜家具咨詢 新客戶上門 經理指派設計師洽談 設計師了解客戶需求、 意向、預算 你好，我是蘋果裝飾 的設計師 XXX，這是我 的名片，請問您怎么 稱呼？ 詢問裝修要求，功能， 風格，家庭情況，社 會背景，裝修預算， 起身帶客戶從大門右 手邊第一個展廳進入 公司家具展區 家具分 類 按材料分 按功能 雙飾面板 到櫥柜區，捷西櫥柜， 巨迪櫥柜，都是湖南 最好的品牌之一，都 有大型生產工廠，捷 到第一個區（待定） 到伯爵區：高品質的 歐美風格現代實木型 家具，品質伯爵系列 是歐美鄉村風格實木 概念產品，木皮采用 進口優質ＥＶ柚木皮。 結合富有機理的水曲 柳實木，利落的線條 體現了“伯爵”男性 的剛毅與寬厚。半開 放的ＵＶ油漆效果， 原木感觸手可及，演 到富爾康區：現代休 閑家具，同時融入臺 灣、韓國家具的文化。 與同類產品相比，實 木含量較高實用
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