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在過去,中國公司和西方承包商相比具有天然的低成本優勢。中國公司可以以很低的人工和管理成本在技術不太復雜的項目中擊敗西方承包商,并獲得不錯的利潤。而現在,由于第三世界承包商的普遍崛起,以及西方公司的當地化策略,同時由于中國公司管理成本的提高,中國公司在價格方面已不再具有天然的優勢。在不少國家,中國公司已不得不以低價策略參與競爭。作為維持競爭優勢的主要手段之一,我們的確已很難回避低價策略。但以低價獲得項目絕不是承包商的最終目的,而是希望通過低價策略占領市場,獲得贏利的機會。因此,在針對某項目討論低價策略的同時,必須考慮如何在低價下保護承包商自己的利益,如何使項目獲得贏利或至少不致虧損。
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