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工地帶看技巧 帶客戶看房（樣板房、工地實情） 客戶在對產品的情況比較充分地掌握后，將希望到現場實地去看房，銷售 員此時應主動提議， 并從銷控區拿取工地安全帽， 帶上必要的銷售資料， 指引客 戶去工地看房，在看房的過程中（包括現場樣板房、實地房型、工地實情等） ， 銷售員將對已熟知的工地狀況有目的、 有步驟、有技巧地進行引導介紹， 并對客 戶看房過程中的情形予以分析， 了解其滿意度及抗性度， 從而做好進行第三次引 導入座——實質談判的準備。 如何帶客戶看房 看房目標 客戶在現場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現場實地看房，銷 售員要了解客戶看房的目的有三項： 1、 工地實情、工程進度、預計發展 2、 實物房型、面積結構、采光景觀 3、 實物樣板、家庭裝潢、功能布置 清楚客戶的看房目的，銷售員在引導客戶看房的過程中，要充分運用對工 地狀況的熟知，指導、介紹、解釋客戶所提出的各種問題。 看
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