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企業管理 49 企業家天地 ·0 如何提高企業銷售預算的準確性 文 / 陳 麗 銷售預算是公司全面預算中的重要組成部分 ,只要商品經 濟存在 ,任何企業都必須實行以銷定產 ,這直接關系到公司運營 的效率和效益 ,因此 ,銷售預算就成為編制全面預算的關鍵 ,是 整個預算的起點 ,其他預算都以銷售預算作為基礎。產品的生 產數量、材料、人工、設備和資金的需要量、推銷及管理費用和其 他財務支出等 ,都要受預期的商品銷售量的制約。如果銷售預 算編制不當 ,則整個全面預算將毫無意義 ,并且還會給管理人員 造成時間和精力上的極大浪費。因此 ,銷售預算的重要性不言 而喻。任何一個負責公司營銷事務的最高級主管都必定花相當 多的時間和精力去審核、評估銷售預算的結果 ,最終確定提交給 公司最高管理層年度銷售預算 ,并且在預算通過審查批準后對 該預算內容承擔直接責任。 在瞬息萬變的市場中 ,優秀企業不僅面對
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本文主要探討了銷售預算的編制原理和方法，希望通過銷售預算的規范化操作程序，為全面預算的編制提供科學依據。
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