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投標報價策略與技巧的應用 工程建設項目中的招投標是目前建筑市場比較通用、 合理的一 種承發包方式。 企業如何運用合理的投標策略及投標技巧， 對于項目 中標與否起著至關重要的作用。 筆者結合自己多年的投標報價的認識 與經驗，認為在工程投標時應注意以下幾個方面的問題： 1 投標前的果斷決策 投標單位在從建設單位或中介、 代理公司獲取相關工程招投標信 息后，公司決策層應根據工程特點、項目所在地、近期及長遠目標等 關鍵因素迅速決策， 必要時要作可行性分析。 如某公司在獲悉某工業 園區 4000 平方米的辦公樓項目后， 有人認為這只不過是一個小型項 目，沒有什么利潤和價值。 但公司決策層從長遠的利益出發，決定投 標。通過這樣一個小型的項目，在工業園區創造出公司的良好信譽， 以便后期進入這樣一個良好的市場打下基礎，爭取得到更多的項目。 投標決策應根據企業自身的優勢和技術力量來揚長避短， 創造更大的 價
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