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更新時間：2025.05.31
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在制造商雇用銷售商銷售多種產(chǎn)品的市場背景下,本文分析了當制造商面臨的銷售商有關于銷售能力的私有信息時,制造商如何制訂多種產(chǎn)品的銷售價格并設定多產(chǎn)品的激勵合同問題。模型中,制造商通過提供多個規(guī)定目標銷售量的合同供銷售商進行選擇,在銷售商選擇后,制造商了解到銷售商的真實銷售能力。由于制造商和銷售商之間存在不對稱信息,制造商需要付出一定的信息成本才能獲得銷售商的銷售能力。研究發(fā)現(xiàn),制造商能夠通過合適地設定不同產(chǎn)品的銷售價格,以獲得在不同產(chǎn)品上的分配銷售商銷售努力的權(quán)力。進一步,在一定的條件下制造商可以根據(jù)自己的需要任意設定合同中不同產(chǎn)品的目標銷售量而不影響其最終期望利潤。本文找到了上述最優(yōu)銷售價格以及多種產(chǎn)品目標銷售量所需要滿足的條件。
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針對當前房地產(chǎn)項目銷售定價缺少依據(jù)的問題,首先提出要根據(jù)市場區(qū)理論確定項目影響范圍,并找出同質(zhì)樓盤作比較,再根據(jù)本項目特點得到修正后的均價.最后根據(jù)銷售成本和銷售時間等要求,利用動態(tài)規(guī)劃法確定銷售各階段的量價策略,達到綜合效用最大化.
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