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如何做好渠道管理 渠道管理是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行 管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作 的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。 渠道管理分 為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出 渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕 對控制和低度控制。 作為一個廠商，您如何開始做渠道，如何開始著手分析和規劃，如何搭建 起管理體系。如何統領全局：作為一個渠道商，您如何加強自己的產品管理、 現金流和信息流管理，如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤。 必要性 編輯 1 企業戰略發生轉變 2 企業發展了一個新的產品或產品線 3 現有的產品要瞄準一個新的目標市場 4 將已有的產品投放到新定位的目標市場 5 營銷組合中的其它內容進行大幅度改變 6 營銷渠道檢查和評估結果需要改進渠道設計 方法 編輯 高度控
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天地源·金谷企業城銷售部 渠 道 管 理 辦 法 第一章 目的 為了確保項目銷售工作的順利開展， 加快項目銷售部渠道的 建設、規范渠道的管理， 提高渠道運作效率， 特制定此管理辦法。 第二章 適用范圍 本管理辦法適用于項目銷售渠道。 第三章 責任主體 第一條 銷售部職責 1、負責《渠道管理辦法》的編制、修訂及解釋工作。 2、對項目銷售部員工進行《渠道管理辦法》的培訓工作。 3、對項目銷售渠道的建設和管理工作進行指導、監督及考核。 第二條 項目銷售部職責 1、項目公司銷售渠道的建立及規范化管理，最終完成銷售目標。 2、創造及維護良好的渠道環境，維護公司的品牌形象。 第四章 渠道類型 第一類： 內部渠道 項目公司所有在職員工自行拓展維護的渠道 第二類：專業渠道 1、 專業房產經紀公司 2、 其他可以用傭金作為結算方式的組織或個人。 第三類：以中小企業為客戶群，以盈利為目標的商業組織 1 、
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