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汽車銷售總監工作計劃 一、工作目標 XX年我個人計劃回款 100萬元以上，保持增長 345.9%，預計第一季度完成 15萬元回款，第 二季度 25萬元回款，第三季度回款 30萬元，第四季度 30萬元，南京市內終端用戶預計擴增 至150家，分銷商增到 70家。 二、工作措施： 1.對經銷商的管理 定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短 期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現 象的，避免引起產品價格戰。 2.解決產品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源 ，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為 1年。相反，提供有效信息并持有 憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。 3.銷售渠道下沉 進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的
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