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目前全世界產鋼能力已超過 10億噸，鋼材市場面臨著世界性的供大 于求的局面。 為此，國內各大鋼鐵企業都在圍繞著提高市場競爭力和 擴大市場份額進行著戰略性的產品結構和產能結構調整， 以提高其整 體的工藝技術裝備水平和對市場的應變能力。 由于體制原因， 我國大 部分大中型鋼鐵企業在鋼材營銷方面都普遍存在觀念保守、手段單 一、網絡分散、抗風險能力弱等問題， 隨著國內樓市調控等因素，各 個企業面臨的競爭越來越激烈， 而且這種競爭遠遠超過產品本身的范 疇，營銷模式、銷售渠道、產品服務、對市場信息的掌握程度以及對 市場變化的反應速度等方面都成為競爭的重點。 本文針對公司現有的營銷模式， 對現狀和面臨的問題， 提出公司營銷 的基本思路，提出有關的營銷策略， 其中包括：規范市場營銷機構的 設置；做好鋼材市場定位適應市場需求；建立客戶關系管理系統，強 化客戶滿意度和忠誠度的管理； 加大倉儲能力應對市場價格波
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目前全世界產鋼能力已超過 10億噸，鋼材市場面臨著世界性的供大 于求的局面。 為此，國內各大鋼鐵企業都在圍繞著提高市場競爭力和 擴大市場份額進行著戰略性的產品結構和產能結構調整， 以提高其整 體的工藝技術裝備水平和對市場的應變能力。 由于體制原因， 我國大 部分大中型鋼鐵企業在鋼材營銷方面都普遍存在觀念保守、手段單 一、網絡分散、抗風險能力弱等問題， 隨著國內樓市調控等因素，各 個企業面臨的競爭越來越激烈， 而且這種競爭遠遠超過產品本身的范 疇，營銷模式、銷售渠道、產品服務、對市場信息的掌握程度以及對 市場變化的反應速度等方面都成為競爭的重點。 本文針對公司現有的營銷模式， 對現狀和面臨的問題， 提出公司營銷 的基本思路，提出有關的營銷策略， 其中包括：規范市場營銷機構的 設置；做好鋼材市場定位適應市場需求；建立客戶關系管理系統，強 化客戶滿意度和忠誠度的管理； 加大倉儲能力應對市場價格波
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