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中小企業如何建設銷售渠道 中國是一個特殊的國家， 特殊是指地域遼闊， 且各地的經濟水平、 消費形態和生活習慣乃至文化觀念都存在很大的差異， 反映在市場營 銷上，就會發現，每一個企業， 都無法用一套同樣的方案，來運作全 國市場；反映在行業中，即便某個行業的市場競爭度呈現白熱化程度， 但仍有不少企業在另一個層面上按部就班的生存著， 這些小企業與空 中有強大的媒體推廣，地面有完善的營銷網絡的大型品牌企業相比， 簡直是微乎其微， 但它們同樣也要發展， 今天的小企業或許就是明天 的大品牌。問題是，當前形勢下，許多小企業本身尚沒有完全醒悟過 來，面對大企業大品牌的競爭，它們無所適從，總感覺自己無法與之 相對抗，于是缺乏長期的戰略規劃， 一味追求短期利益的滿足； 也有 一些小企業不甘于現狀， 很想突破現有的局限， 但苦于不知道如何尋 找出路，或者缺乏完善的操作層面技術，使企業發展遲緩。 M 企業是一家專
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