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沙發 http://www.baoduhotel.com 家具沙發軟床銷售是一門很深奧、很微妙的學問。家具沙發軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發軟床銷售技巧 ，方可不斷拓展業績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的，以下進行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應對 1、 按消費者購買目標的選定程度區分 1） 全確定型 此類消費者在進入商場前，已有明確的購買目標，包括產品的名稱、商標、型號、 規格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求，他們進入商場后，可以毫不猶豫 的買下商品中。 應對方法：不需做過多的干擾，只需給其提供簡短準確的答復即可，更多使用肯 定簡短的語氣，在交易后期可征詢對方的需要，如：什么時候要？等。 2） 半確定型 此類消費者進商場前，已有大致的購買目標，但具體要求還不明確，這類消費者 進入商場后，一般不能向營業員明確清晰地提出對所需產品的各項要求，
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1 畢 業 論 文 “軟裝飾 ”在家居中的運用 學生姓名： 學 號： 所在系部： 藝術設計系 專業班級： 07gb環藝 1 指導教師： 日 期： 二○一○年六月 1 Discusses the Architecture and Humanities spirit By Yi Danni June 2011 1 論文原創性聲明 本人鄭重聲明： 所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究 成果。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經 發表或撰寫的成果作品。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名： 年 月 日 論文版權使用授權書 本論文作者完全了解學院有關保管、使用論文的規定，同意學院保留并向有關學 位論文管理部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授 權省級優秀論文評選機構將本論文的全部或部分內容
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