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-_ 萬科、龍湖如何打造會說話的示范區？ 有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰役，示范區就是戰場。而好的示范區 會說話，這時銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了“體驗式的銷售工 具”。那么，如何營造會說話的示范區？明源君今天和大家分享一下萬科、龍 湖、碧桂園的做法。 一、不同的樓盤有不同的賣法 在確定示范區的設計方案前，首先要了解項目的土地屬性、目標客戶群、項目 經營指標和成本指標等信息，以此來確定示范區的定位，找準客戶的生活狀態 以確保示范區設計能滿足目標客戶的心理需求。 比如城市高層系列項目，它對應的多是首置或首改的青年客群，這類項目的示 范區設計可以走簡約時尚的現代風格。而豪宅項目，因為面對的客群是頂層客 戶，在示范區設計上要更多關注歷史人文的沉淀、工藝細節的把握，強調項目 的品質感。 二、準備好你的示范區驚喜點了嗎？ 在確定示范區設計主題后，我們要來劃定開盤的展示區和相應的關注點
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