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格力空調模擬談判策劃書 陳 冬 661394 鮑魚翅 661381 陳思思 661345 一、 談判雙方 ： 甲方： 寧波城市職業技術學院后勤部 乙方： 格力空調外銷部 二、談判主題： 雙方商業合作關于甲方向乙方購買一批空調的買賣 三、 談判時間： 2012 年 5 月 16 日星期三 四、 談判地點： 寧波城市職業技術學院 3 號樓 404 五、談判雙方代表： 甲 方：寧波城市職業技術學院后勤部 主談代表： 陳偉（外銷部主管） 營銷總監： 陳冬（銷售部助理） 財務總監： 包煜超（財務主管） 法律顧問： 陳思詩 （秘書） 決 策 人： 陳琪（總經理） 乙 方：格力空調外銷部 主談代表： 營銷總監： 財務總監： 法律顧問： 六、 談判環境分析 ： 1.雙方背景： 甲方：寧波城市職業技術學院于 2003 年 3 月經浙江省人民政府批準設置而成。學 校的前身 ——寧波大學職業技術教育學院
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