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石材銷售計劃書 篇一 :石材銷售工作計劃 銷售人員的培訓計劃 一、培訓方式 : 原則上以老帶新、師傅帶徒弟的方式開展對新業務人員的培訓工作 (熟手業務 人員除外 )。 l、理論培訓具體操作如下 1)批量招聘時，由辦公室統一安排集中理論培訓。 2)個別招聘時，由辦公室提供培訓資料，業務人員個人自行進行理論學習。 2、現場學習的具體安排 :在熟悉、掌握本部主營業務的報價、材料及生產流 程、公司管理、業務操作程序等內容 時，具體安排如下 : 1)第一個月為自己本人自學，主要包括 :了解生產工藝流程、材料、報價單、 營銷技巧 等 (口頭考核熟悉內容 )。 2)第二、三月按照市場部安排和第一個月學習的情況直接進入市場實戰，通過 實戰總結 出自身的不足再次進行培訓 ; 二、培訓、考核要求 : 1、實踐考核 :待定 2、理論考核 :培訓半個月后進行相關知識的口頭抽查、考核 ;一個月后進行
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篇一： led 產 品 市 場 銷 售 計 劃 書 led 產 品 市 場 銷 售 計 劃 書 就我們公司目前的實際情況，結合 led 產品在國內的銷 售前景，制定出一份詳細的計劃書。內容如下： a.市場分析：傳統照明用的最多的銷售模式依然是分銷渠道： 總代理、區域代理、分銷商一層層下發直到用戶的手上，的確這種模式有他的優越性，當然 也有直銷的專賣形式。那么對于傳統照明應用市場也一樣， led 光源無法逃避現有的分銷渠 道系統。因為不論你是什么樣的新型光源，只要目標客戶是一樣的，產品從制造商到用戶所 經過的流程就應該是相同的。人們目前考慮最多的是，如何替代現有光源，包括白熾燈、杯 燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的分銷售渠道已經形成和固定。所以要替代 這些光源的 led 燈也必然要經過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決與價 格、信譽和服務。各種照明光源的市場渠道可能
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