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在我國工程機械特有的代理商起始于上世紀末,而后快速進展。伴隨工程的拓展,機械市場表現出日漸提升的狀態,這類代理商也變得更多。現有代理業務整合了供應各類配件、租賃類的業務、常態的維修等;與之相伴,代理商也擁有了更為全面的多樣職能,涉及銷售配件、調節客戶彼此的關系、增設維修類的服務、處理反饋得出的信息、拓展更廣的后續市場。從現有狀態看,工程機械代理商這樣的銷售隊伍仍沒能被完善,存在若干缺陷。對于此,要解析銷售隊伍表現出來的現狀;這樣的基礎上,摸索化解的對策。
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遭遇意外收獲創業良機1982年,楊坤祥從長沙市一家機械廠辭職下海做起了工程機械和電子產品的生意,后來他用手頭的積蓄開了一家超市,少了以往的奔波之苦,收入也很穩定。眼看家里的日子越來越好,誰想天有不測風云。1990年春節,他們全家外出過年,剛回來就被眼前的情景驚呆了,原本鎖得好好的卷閘門不知怎得被撬了,店里也被翻得亂七八糟,幾臺冰箱、空調和一大堆值錢的貨都不翼而飛,粗略一算,至少損失十幾萬元,看著這么多年的心血付之東流,欲哭無淚。他不甘心,平時看起來蠻牢固的卷閘門怎么這么容易就被撬開了,禁不住研究起來,仔細一看才發現,所謂的卷閘門鎖不過是兩個栓子的簡單構造,只用簡單的利器工具就能撬開,怎么可能防住那些"技藝高超"的小偷。在機械廠工作過幾十年的他對機械知識頗有研究,看到這把讓自己蒙受了巨大損失的卷閘門鎖,他立刻萌生了研究一種更先進、防盜性更強的鎖具的想法。1992年,由他自行研制開發的新型卷閘門鎖問世了,這種鎖具有"關門自動落鎖"的全新功能,改變以往傳統的
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