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沙發 http://www.baoduhotel.com 家具沙發軟床銷售是一門很深奧、很微妙的學問。家具沙發軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發軟床銷售技巧 ，方可不斷拓展業績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的，以下進行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應對 1、 按消費者購買目標的選定程度區分 1） 全確定型 此類消費者在進入商場前，已有明確的購買目標，包括產品的名稱、商標、型號、 規格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求，他們進入商場后，可以毫不猶豫 的買下商品中。 應對方法：不需做過多的干擾，只需給其提供簡短準確的答復即可，更多使用肯 定簡短的語氣，在交易后期可征詢對方的需要，如：什么時候要？等。 2） 半確定型 此類消費者進商場前，已有大致的購買目標，但具體要求還不明確，這類消費者 進入商場后，一般不能向營業員明確清晰地提出對所需產品的各項要求，
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數據來源：中國名企排行網 2012 年度，全國酒店用品總產值達 1.6 萬億，占全國總產值 40%以上，位居中國第 一。酒店家具市場步入轉型時期，品牌競爭力成為制勝核心。 近日， 2013 中國酒店家具十大品牌在京揭曉，首次從招投標的角度，經過網上公示、 投票評選、綜合評審等環節，根據企業的總資產、注冊資金、營收總額、質量認證等標準 進行綜合打分評價，綜合評價出 “2013中國酒店家具十大頂級品牌 ”、 “2013中國招標采購 酒店家具十大品牌 ”、“ 2013中國酒店家具十佳誠信投標企業 ”、“ 2013中國酒店家具綠色 風尚品牌 ”、” 2013中國最具投標實力酒店家具供應商二十強 ”5大榜單，為行業內的優秀企 業進行品牌推介。 2013 年，十八大報告提出了建設 “美麗中國 ”的理念，它表明節能減排與發展綠色經濟 將是建設 “美麗中國 ”的必要保障，新一輪政府引導的大規模投資建設，尤
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