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第七篇 終端銷售渠道運營 （小區推廣） 目的：小區推廣目的不在于小區的銷售，小區而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組 織場所。一方面我們通過小區的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織 小區業主到店內參觀選購，通過在小區的宣傳來促進顧客在店內的成交率。 小區推廣方法： 一、人員組織 由渠道運營部經理全程策劃、 分工、統籌安排和人員管理， 對整個城市進行樓盤動態調 查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小 區管理人員的不合理要求等。 單個小區推廣的人員配備為固定的 1-2 人，實行績效管理制度。 1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業管理經驗的職 高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經驗在半年至一年以上，能承受一定的工作 強度，有一定的人際交際能力，品德好。 2、培訓：了解、熟悉產品知識、性能及公司實力、服
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共3頁第1頁 序號 名稱 規格程式 單位 數量 單價(元) 合計(元) 備注 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ 1 光纜 GYTA-6B1 km 1890.00 2 光纜 GYTA-12B1 km 2470.00 3 光纜 GYTA-24B1 km 3630.00 4 光纜 GYTA-48B1 km 6030.00 小計1 5 電力電纜 m 4.11 6 25對非屏蔽超五類電纜 m 7.97 7 鍍鋅鋼管 φ25mm m 22.00 8 鍍鋅鋼管 φ50mm m 35.00 9 硅芯管 φ33/40mm m 4.40 10 PVC管 φ20mm m 2.65 11 波紋套管 φ25mm 米 2.73 12 分路器 1:04 個 169.00 13 分路器 1:08 個 309.00 14 分路器 1:16 個 635.00 15 分路器 1:32 個 889.00 16 多媒體箱 個 336
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