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房地產銷售計劃方案（一） 第一節：銷售策劃方案概述 銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走， 如何宣傳造勢等。 第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別 簡單而言， 二者區別在于項目策劃是 “綱”，銷售策劃方案則是 “目”，“綱”舉才能“目” 張。 一、項目銷售方案策劃所包涵內容： （一）市場銷售方案調查 項目特性分析： 建筑規模與風格： 建筑布局和結構： 裝修和設備： 功能配置： 物業管理： 發展商背景：結論和建議 （二）目標客戶分析 經濟背景：經濟實力 /行業特征 /公司：家庭 文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式： （三）價格定位 理論價格 /成交價格 /租金價格 / 價格策略 （四）入市時機：入市姿態 （五）廣告策略 廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇 /軟性新聞主題 / 媒介組合
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篇一：房地產銷售計劃書 銷售 計劃 ? 銷售周期 按時間分為 4 個階 段，第一階段（開盤前期） ，第二階段（開盤熱銷期） ，第三階段（銷售中期） ，第四階段（銷 售后期）。 第一階段（開盤前期） 時間：進入案場售 樓處至樓盤開盤 目的：早期客戶積 累，掌握客戶意想，為開盤做準備 人員安排：置業顧 問 4 名，銷售助理 1名，銷售經理 1名 銷售道具準備：樓 盤模型、施工圖紙、看板、 loge 墻、樓書、宣傳 單片、銷售手冊等 工作內容： 1 通過 各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計 劃） 2 客戶積累
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