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淺談房地產營銷之 “ 渠道拓展 ” 一、 渠道拓展概念解析 在房地產營銷中， “客戶資源 ”是決定銷售業績的最關鍵因素之一。樓盤投入幾百萬甚 至幾千萬的營銷費用， 最終是為了吸引客戶上門并成交。 很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是 有效客戶太少，進線量、上門量不足，售樓處現場人氣不夠。解決客戶資源問題，主要的手 段有兩個：一個是宣傳推廣，一個便是渠道拓展。 現代營銷學的發展從傳統的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式。 “坐銷” 在房地產中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門，這種方式適合我們上文所說的 “順境樓 盤”，即地段好、先天條件較為優越的樓盤，其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客 上門就可以了 ;但很多樓盤往往屬于先天條件并不優越，或者樓盤放量比較大，或者要求實 現的價格較高， 或者市場大環境不好、 消費者觀望氛圍濃厚， 在這些逆境條件下， 發揮行銷、 分銷和傳銷等幾種銷售形
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淺談房地產營銷之 “ 渠道拓展 ” 一、 渠道拓展概念解析 在房地產營銷中， “客戶資源 ”是決定銷售業績的最關鍵因素之一。樓盤投入幾百萬甚 至幾千萬的營銷費用， 最終是為了吸引客戶上門并成交。 很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是 有效客戶太少，進線量、上門量不足，售樓處現場人氣不夠。解決客戶資源問題，主要的手 段有兩個：一個是宣傳推廣，一個便是渠道拓展。 現代營銷學的發展從傳統的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式。 “坐銷” 在房地產中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門，這種方式適合我們上文所說的 “順境樓 盤”，即地段好、先天條件較為優越的樓盤，其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客 上門就可以了 ;但很多樓盤往往屬于先天條件并不優越，或者樓盤放量比較大，或者要求實 現的價格較高， 或者市場大環境不好、 消費者觀望氛圍濃厚， 在這些逆境條件下， 發揮行銷、 分銷和傳銷等幾種銷售形
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