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地產活動策劃 篇一:房地產活動營銷的目的 活動營銷的目的 營銷形式:活動 終極目的:為了實現銷售 活動分類:“消耗性活動”、“殲滅性活動”“綜合性 活動” 活動營銷的目的: 1、 制造新聞 在項目的亮相、起勢階段,通過制造新聞事件以擴大項 目知名度,提高項目形象,又稱事件營銷。 活動規模:大型活動 活動目的:擴大項目熟知度與知名度,提高項目形象, 提升項目宣傳調性 2、 改變態度 在項目建立知名度后,需要積累客戶,并使客戶改變態 度,對項目產生偏好,打造項目美譽度。尤其是項目從在缺 陷的,需要通過活動解決現場人氣不足,消除客戶抗性,增 強項目吸引力等。 活動規模:中、小型活動 活動目的:解決現場人氣不足,消除客戶抗性,增強項 目吸引力等。 3、 達成銷售 建立知名度、美譽度,最終的目的就是為了達成銷售, 項目積累一批意向客戶就要開始消化,最終實現成交,為了 避免客戶流失,在重大銷售節點、周
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