波爾卡空調(diào)因小天鵝在營(yíng)銷策劃上的不力,沒有從小天鵝品牌中取得更多的品牌價(jià)值,因此知名度、認(rèn)知度、市場(chǎng)占有率不高。我們的客戶××代理銷售波爾卡空調(diào),面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)品種繁多,價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí),自己代理的品牌又缺乏有力的營(yíng)銷支持的情況下,迫切需進(jìn)行營(yíng)銷策劃,來運(yùn)作市場(chǎng)。通過周密的市場(chǎng)調(diào)查與分析,我們?yōu)樗_出了如下一劑藥方。

2002年剛剛開始的時(shí)候,江蘇小天鵝集團(tuán)就有一個(gè)重大的新聞:“小天鵝”以空調(diào)制冷為主的新的第二產(chǎn)業(yè)基地——小天鵝高新技術(shù)工業(yè)園正式破土動(dòng)工,第一期工程就是“小天鵝”中央空調(diào)項(xiàng)目。消息傳出,人們不禁疑惑,“小天鵝”不是一個(gè)以“洗”為主要產(chǎn)業(yè)方向的專業(yè)化家電集團(tuán)嗎?為什么會(huì)有這么大的手筆進(jìn)軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)?特別是如今空調(diào)市場(chǎng)群雄并起,競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,以一個(gè)“新手”的姿態(tài)闖入,是不是在湊熱鬧?

近日，北京美的制冷有限公司召開“小天鵝”空調(diào)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，闊別市場(chǎng)多年的小天鵝空調(diào)將在今夏正式回歸北京市場(chǎng)。據(jù)悉，未來小天鵝將脫離美的空調(diào)渠道，自建銷售渠道，并且將開設(shè)高端專賣店，預(yù)計(jì)2011年全年銷售目標(biāo)將達(dá)到1億元。

天鵝牌空調(diào)器早期產(chǎn)品已進(jìn)入老齡退役期，出現(xiàn)故障后 維修費(fèi)高，棄之又可惜。筆者對(duì)兩臺(tái)天鵝牌壁掛式空調(diào)進(jìn)行修 理，收到了費(fèi)用不高，用戶歡迎的效果。圖1是筆者依據(jù)實(shí)物 繪制電腦控制板的相關(guān)部分電路，僅供參考 [例1]室內(nèi)機(jī)一切功能正常，遙控開機(jī)后，室外風(fēng)機(jī)工 作，但壓縮機(jī)不啟動(dòng)。 故障在壓縮機(jī)有關(guān)電路。檢查室外壓縮機(jī)接線端阻值正 常，啟動(dòng)電容沒問題。開機(jī)后室外風(fēng)機(jī)旋轉(zhuǎn)時(shí)，測(cè)壓縮機(jī)供電端 無電壓，證明故障在室內(nèi)機(jī)控制板上。因遙控其它功能正常，只 是室外機(jī)壓縮機(jī)不開，故障范圍就很小了。 卸下室內(nèi)機(jī)外蓋，拉出控制板，測(cè)控制壓縮機(jī)的繼電器l1 線圈阻值為200q正常，開機(jī)測(cè)反相器2n2的⑩腳為高電位 (正常應(yīng)為低電位)。將l1線圈下端(2n2⑩腳)對(duì)地短接，l1 能吸合，壓縮機(jī)啟動(dòng)。2n2⑩腳的對(duì)應(yīng)控制腳是⑦腳，開機(jī)測(cè)試為 高電位正常，證明故障是

產(chǎn)品參數(shù):·產(chǎn)品型號(hào):kfr-26gwcj3(bdn1)-3·能效比:4.14-4.65·能效等級(jí):3級(jí)·制冷量(w):2600(600-3200)·制冷功率(w):800(160-1160)·制熱量(w):3600(600-4210)+800·制熱功率(w):1120(150-1350)+800

案例簡(jiǎn)介小天鵝集團(tuán)1997年進(jìn)軍空調(diào)產(chǎn)業(yè),2002年初以空調(diào)制冷為主的第二產(chǎn)業(yè)基地——小天鵝高新技術(shù)工業(yè)園正式破土動(dòng)工。工業(yè)園的第一期工程就是“小天鵝”中央空調(diào)項(xiàng)目。此舉意味著“小天鵝”中央空調(diào)項(xiàng)目進(jìn)入了新的階段,但空調(diào)市場(chǎng)群雄并起,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,業(yè)界對(duì)“小天鵝”大規(guī)模進(jìn)入表示疑惑不解。

小天鵝“天行”空調(diào)特有大導(dǎo)風(fēng)葉片結(jié)構(gòu)，最遠(yuǎn)送風(fēng)距離可達(dá)19米；產(chǎn)品采用無級(jí)調(diào)整技術(shù)；衍生出的72種送風(fēng)模式供消費(fèi)者自由組合。

2002年伊始,江蘇小天鵝集團(tuán)就公布了一條重大新聞:"小天鵝"以空調(diào)制冷為主的新的第二產(chǎn)業(yè)基地——小天鵝高新技術(shù)工業(yè)園正式破土動(dòng)工,而第一期工程就是"小天鵝"中央空調(diào)項(xiàng)目。消息傳出,人們不禁疑惑:"小天鵝"不是一個(gè)以"洗"為主要產(chǎn)業(yè)方向的專業(yè)化家電集團(tuán)嗎,為什么會(huì)有這么大的手筆進(jìn)軍空調(diào)

4月10日，北京美的制冷有限公司召開“小天鵝”空調(diào)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，闊別市場(chǎng)多年的小天鵝空調(diào)將在今夏正式回歸北京市場(chǎng)。據(jù)悉，未來小天鵝將脫離美的空調(diào)渠道，自建銷售渠道，并且將開設(shè)高端專賣店，預(yù)計(jì)2011年全年銷售目標(biāo)將達(dá)1億元。

2002年剛剛開始的時(shí)候,江蘇小天鵝集團(tuán)就有一個(gè)重大的新聞:"小天鵝"的以空調(diào)制冷為主的新的第二產(chǎn)業(yè)基地小天鵝高新技術(shù)工業(yè)園正式破土動(dòng)工,第一期工程就是"小天鵝"中央空調(diào)項(xiàng)目.消息傳出,人們不禁疑惑,"小天鵝"不是一個(gè)以"洗"為主要產(chǎn)業(yè)方向的專業(yè)化家電集團(tuán)嗎,為什么會(huì)有這么大的手筆進(jìn)軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)?特別是如今空調(diào)市場(chǎng)群雄并起,競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,以一個(gè)"新手"的姿態(tài)闖入,是不是在湊熱鬧?

·!""#年第$期家電科技· 空調(diào)器是家用電器中出口金額最大 的商品，并且連續(xù)三年出口保持較高速 度的增長(zhǎng)。!""!年空調(diào)器整機(jī)出口 %&’()*萬臺(tái)，比上年同期增長(zhǎng)’%*(!+，出 口金額’$(##億美元，比上年同期增長(zhǎng) ’’’()+。在出口的各類機(jī)型中，窗機(jī) $$&(&)萬臺(tái)占$*(,#+，出口金額*(##億 美元占#,(’%+；分體機(jī)出口#*&(&%萬臺(tái) 占#)(*)+，出口金額,(,!億美元占 *#(&,+。 !出口地區(qū)分布 !""!年我國(guó)空調(diào)器出口在全球的市 場(chǎng)分布是：對(duì)亞洲出口$!)(&*萬臺(tái)，出口 金額達(dá))()%億美元，占$)()%+；對(duì)北美 洲出口##"(*)萬臺(tái)，出口額為#($’億美 元，占!#(&+

由江蘇小天鵝集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)朱德坤帶領(lǐng)的空調(diào)推介大軍在周游了廣州、杭州、武漢、成都、西安、沈陽六大城市之后,終于在3月28日來到北京。此次推介會(huì)上,小天鵝一口氣推出了20多款空調(diào)新品,顯示出了其全面進(jìn)入空調(diào)業(yè)的強(qiáng)大決心。但在此次推介會(huì)上,記者深切地感到,小天鵝想向世

編者旁白：“小天鵝”調(diào)整戰(zhàn)略的做法，與我們本期的封面專題《中國(guó)民企戰(zhàn)略批判》主題相符，它屬于一個(gè)正面例子。前兩年我們一直在談?wù)摗岸嘣葳鍐栴}”，結(jié)論不穩(wěn)定也很模糊，但最后似乎是“陷阱派”務(wù)少占了些上風(fēng)，搞得國(guó)內(nèi)企業(yè)聞“多”色變；還有一個(gè)概念就皇“核心能力”問題，一直也沒弄明白。但皇一些企業(yè)始終把握這樣一條直理，在機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，決不應(yīng)該無動(dòng)于衷。

今年,小天鵝在推出一系列家用空調(diào)精品的同時(shí),又開始向中央空調(diào)領(lǐng)域邁進(jìn)。去年,小天鵝花了3000萬人民幣引進(jìn)日本松下公司先進(jìn)的“多聯(lián)體中央空調(diào)技術(shù)”,成為國(guó)內(nèi)首家擁有此項(xiàng)技術(shù)的公司。在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、與外資進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟的同時(shí),小天鵝也在不斷充實(shí)著自己的科研力量,從選派人員到國(guó)外學(xué)習(xí)考察到擴(kuò)充自己的科研隊(duì)伍,小天鵝在科研上的投入一直是企業(yè)發(fā)展的重頭戲。作為中國(guó)100家最大的企業(yè)集團(tuán)之一,強(qiáng)大的科研實(shí)力是小天鵝進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)最有力的武器。

·· 行業(yè)視點(diǎn)!"#$%"&’()"!""#$!%%%&’"!()&*+,&*- .//0年，日本家電巨頭松下電器宣告 了自己歷史上近1/年以來的首次虧損， 此事在國(guó)內(nèi)外的家電行業(yè)引起了強(qiáng)烈的 震動(dòng)。松下電器已有2/多年的發(fā)展歷史， 歷來被業(yè)界視為日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的典范，其 事業(yè)部制的管理模式也一直是國(guó)內(nèi)企業(yè) 所遵從和效仿的對(duì)象。事業(yè)部制度的經(jīng)營(yíng) 管理體制是讓一個(gè)事業(yè)部包攬本部單一 產(chǎn)品的開發(fā)、制造和銷售，形成各自為戰(zhàn) 的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。在家電行業(yè)發(fā)展的初期，這 種事業(yè)部制度以其大規(guī)模的生產(chǎn)、快速的 市場(chǎng)反應(yīng)以及龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速推動(dòng) 了企業(yè)的前進(jìn)步伐。然而隨著家電行業(yè)的 不斷發(fā)展和進(jìn)步，消費(fèi)者需求的日益多樣 化和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，這種事業(yè)部制度也 越來越顯得陳舊、老化，在經(jīng)營(yíng)中暴露了 很多的弊端。例如松下公司由于其各個(gè)事 業(yè)部分別鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，流通管理費(fèi)用總 是居高不下，到.

再造輝煌“天鵝”人──保定天鵝化纖集團(tuán)有限公司技改工程紀(jì)實(shí)

強(qiáng)強(qiáng)攜手進(jìn)軍變頻多聯(lián)機(jī)中央空調(diào)市場(chǎng)——小天鵝集團(tuán)與富士通成立中央空調(diào)合資公司

通過廣州沙面白天鵝賓館空調(diào)冷凍與冷卻水系統(tǒng)水泵低揚(yáng)程的系統(tǒng)分析、水力計(jì)算與設(shè)備選型等描述,說明此空調(diào)工程水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)新型特點(diǎn)與工程實(shí)施難點(diǎn).通過方案調(diào)整、水力計(jì)算、市場(chǎng)產(chǎn)品等進(jìn)行降阻分析,并采用了優(yōu)化管路、精簡(jiǎn)閥門和低阻構(gòu)件等辦法,實(shí)現(xiàn)了該空調(diào)水系統(tǒng)的低阻工程應(yīng)用.現(xiàn)代高級(jí)酒店多采用水冷空調(diào),此文對(duì)空調(diào)的水泵低揚(yáng)程應(yīng)用有一定的參考價(jià)值.

入主小天鵝3年后,美的完成了在洗衣機(jī)業(yè)務(wù)上的排兵布陣,而在改投美的門庭之后,經(jīng)過重組的小天鵝亦殺回了闊別4年的空調(diào)市場(chǎng)小天鵝空調(diào)能否再次"振翅高飛"?美的把自己的身家性命押在了這個(gè)3年前收購(gòu)的企業(yè)身上。2011年的空調(diào)市場(chǎng)將風(fēng)起云涌。日前,小天鵝a(000418.sz)旗下十二款空調(diào)新品在無錫高調(diào)亮相,并宣布新的

1 順馳·天鵝湖開盤 儀式策劃案 資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。 2 順馳·天鵝湖開盤儀式策劃案 順馳?天鵝湖,她是一個(gè)傳奇,一種高度,她代表了一種生活的標(biāo) 準(zhǔn)。她表征一種全新的生活態(tài)度:恬淡、優(yōu)雅、從容、寧靜;她 見證了純住宅居住理念歷史的結(jié)束;她弘揚(yáng)了一種實(shí)現(xiàn)自我,追求 理想的精神;她代表了一種高貴的情調(diào),一個(gè)全新的態(tài)度,一種獨(dú)特 的價(jià)值,她詩情畫意地注解著我們的生活理想。 凝聚生活夢(mèng)想夢(mèng)圓天鵝湖畔 暨順馳·天鵝湖開盤儀式 【創(chuàng)意源】 《天鵝湖》是柴可夫斯基創(chuàng)作的一部四幕幻想芭蕾舞舞劇,描寫 了王子齊格弗里德和一位被魔法變成天鵝的公主奧杰塔之間發(fā)生 的充滿艱辛與曲折、悲歡與離合的愛情故事。故事情節(jié)跌宕起伏,

技術(shù)交流小水電200o年第3期 天鵝水電站工程優(yōu)化設(shè)計(jì) 李勁松歐先平(湖南省資興市水利水電局資*市423400) 丁7 【文摘】在天鵝水電站工程設(shè)計(jì)中，對(duì)攔柯壩、引水隧洞、高壓引水管道、廠址的布置以及開關(guān)站進(jìn)行 了優(yōu)化設(shè)計(jì)，開工后配合各項(xiàng)工程的施工進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，旨在力求充分利用當(dāng)?shù)夭牧希s短建設(shè)工期和節(jié)省 工程建設(shè)投資．；i水水噸％． 【主瑤詞l水電站設(shè)計(jì)水工建筑物水電站施工優(yōu)化設(shè)計(jì) 天鵝水電站為耒水二級(jí)支流塘沖河流域 上的引水式電站，設(shè)計(jì)水頭60．8m，裝機(jī)容量 2×1250kw，設(shè)計(jì)年發(fā)電量ll11萬kw·h，總 投資1180萬元。壩址位于資興市連坪鄉(xiāng)田 坪村下游700m處。經(jīng)1227m的引水隧洞至厚 玉鄉(xiāng)竹洞村廠房發(fā)電。1998年下半年開始 施工圖設(shè)計(jì)階段，在工程開工后，配合各項(xiàng)

東太湖綜合整治口門建筑物（天鵝港、溪江河）工程 天鵝港閘閘室底板施工方案 1.1編制依據(jù) 天鵝港閘施工圖 江蘇省水利工程施工質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 水工混凝土施工規(guī)范 1.2工程概況 天鵝港閘閘室底板為一塊整板砼基礎(chǔ)，砼澆筑方量2141m3。采用c30砼。底 板底高程-3.0m，頂高程-1.4m，底板尺寸41m×28m，厚度1.6m。底板基礎(chǔ)處理 采用40cm*40cm,18m長(zhǎng)預(yù)制方樁(詳細(xì)布設(shè)見底板下預(yù)制方樁布樁圖），樁頭鑿除 45cm砼，外露主筋及5cm樁頂砼伸入底板。c30砼底板墊層10cm厚。 模板擬采用竹膠板，砼使用商品砼，同時(shí)由商品砼廠家配備8臺(tái)12m3砼運(yùn) 輸車，2臺(tái)泵送距離50米以上的砼泵車，砼廠家至施工現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)距12km。 1.3底板施工流程 1.4施工進(jìn)度計(jì)劃 樁頭鑿除：2013年12月23日至2013年12月24日。