北京知名地產(chǎn)公司銷售部某項(xiàng)目手冊(cè)——1、項(xiàng)目手冊(cè)是為規(guī)范銷售說辭、統(tǒng)一對(duì)外口徑、利用銷控、加強(qiáng)客戶引導(dǎo)、促進(jìn)　　銷售、規(guī)范銷售管理、提高專業(yè)化水平制定，所有銷售人員務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行；　　2、按照不同時(shí)期的銷售對(duì)策，此項(xiàng)目手冊(cè)會(huì)做出調(diào)整，請(qǐng)及時(shí)...

1 崗位說明書 崗位編號(hào)： 崗位名稱銷售代表所屬部門銷售部 直接主管銷售部經(jīng)理 直接下屬無 崗位人數(shù)3人編寫日期2000年11月 工作目的 為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售目標(biāo)，在市場(chǎng)部營銷實(shí)施方案的指導(dǎo)及銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按時(shí)完 成本部門分配的銷售任務(wù)。 工作職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn) 1．客戶開發(fā) 1）對(duì)自己儲(chǔ)備的及公司客戶網(wǎng)絡(luò)中的客戶進(jìn) 行電話拜訪。 2）對(duì)有一定消費(fèi)力的目標(biāo)客戶群進(jìn)行上門拜 訪。 3）參加房展會(huì)，接受客戶咨詢，擴(kuò)展客戶儲(chǔ)備。 4）參與組織公關(guān)活動(dòng)及聯(lián)誼會(huì)。 有效客戶量 承擔(dān)責(zé)任全部部分協(xié)助工作時(shí)間百分比5% 2．客戶接待； 1）引領(lǐng)客戶講解項(xiàng)目全況：參觀沙盤、樣板間、 工地現(xiàn)場(chǎng)、周邊環(huán)境。 2）依客戶需要推薦戶型。 3）核算房價(jià)及相關(guān)費(fèi)用，講解按揭及合同條款 等。 4）客戶登記及戶型預(yù)約。 客戶滿意度 承擔(dān)責(zé)任全部部分協(xié)助工作時(shí)

1 崗位說明書 崗位編號(hào)： 崗位名稱銷售代表所屬部門銷售部 直接主管銷售部經(jīng)理 直接下屬無 崗位人數(shù)3人編寫日期2000年11月 工作目的 為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售目標(biāo)，在市場(chǎng)部營銷實(shí)施方案的指導(dǎo)及銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按時(shí)完 成本部門分配的銷售任務(wù)。 工作職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn) 1．客戶開發(fā) 1）對(duì)自己儲(chǔ)備的及公司客戶網(wǎng)絡(luò)中的客戶進(jìn) 行電話拜訪。 2）對(duì)有一定消費(fèi)力的目標(biāo)客戶群進(jìn)行上門拜 訪。 3）參加房展會(huì)，接受客戶咨詢，擴(kuò)展客戶儲(chǔ)備。 4）參與組織公關(guān)活動(dòng)及聯(lián)誼會(huì)。 有效客戶量 承擔(dān)責(zé)任全部部分協(xié)助工作時(shí)間百分比5% 2．客戶接待； 1）引領(lǐng)客戶講解項(xiàng)目全況：參觀沙盤、樣板間、 工地現(xiàn)場(chǎng)、周邊環(huán)境。 2）依客戶需要推薦戶型。 3）核算房價(jià)及相關(guān)費(fèi)用，講解按揭及合同條款 等。 4）客戶登記及戶型預(yù)約。 客戶滿意度 2 承擔(dān)責(zé)任全部部分協(xié)助

西安某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部工作手冊(cè)——要成為一名合格的房地產(chǎn)銷售人員，并不是一件簡單的事情，必須用心售房才能取得非凡的效果。　　如同圍棋選手有九段之分，房地產(chǎn)銷售人員可劃分為三個(gè)檔次。　　......

營銷總監(jiān)職責(zé) 1、向副總裁負(fù)責(zé)； 2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃； 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度； 4、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程； 5、分析市場(chǎng)狀況，評(píng)估媒體投放效果，合理控制銷售費(fèi)用； 6、維護(hù)媒體關(guān)系，媒體危機(jī)公關(guān)； 7、銷售政策及銷售模式； 8、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配； 9、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案； 10、建立完善的客戶管理體系； 11、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時(shí)回 籠； 12、定期對(duì)部門員工，進(jìn)行績效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰； 13、激勵(lì)員工的士氣，建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的； 14、制定每個(gè)階段和每月的策劃思路，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行策略方案。 策劃經(jīng)理職責(zé) 1、協(xié)助營銷總監(jiān)制定項(xiàng)目銷售發(fā)展策略； 2、組織策劃定位戰(zhàn)略規(guī)劃及區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施； 3、策劃項(xiàng)目組織、實(shí)施、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)、分析、修正、評(píng)估、 報(bào)告等； 4、參與產(chǎn)品前期市場(chǎng)調(diào)研、

華三張超交換機(jī)銷售部培訓(xùn)分解

電梯銷售部崗位說明 部門職能： 執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度； 負(fù)責(zé)電梯市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)； 以電梯專業(yè)銷售人員的形象與客戶洽談； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目書面報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件的編制； 負(fù)責(zé)合同條款的商談及合同的簽訂； 做好與銷售總部及分公司的工作匯報(bào)； 及時(shí)準(zhǔn)確無誤的執(zhí)行項(xiàng)目合同，讓客戶滿意，為滾動(dòng)開發(fā)項(xiàng)目打好基礎(chǔ)； 配合各部門做好與項(xiàng)目相關(guān)的工作。 電梯銷售部經(jīng)理 職位描述： 全面負(fù)責(zé)電梯整機(jī)銷售工作。 工作內(nèi)容： 1堅(jiān)決按期完成銷售計(jì)劃且力爭(zhēng)有所突破。 2認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，全面落實(shí)公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指令和任務(wù) 并監(jiān)督檢查、落實(shí)到位，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。 3制定和完善本部門的管理制度，并嚴(yán)格遵守、執(zhí)行。 4對(duì)下屬工作進(jìn)行指導(dǎo)，定期檢查其工作業(yè)績并作出評(píng)價(jià)，以此作為員工考核、獎(jiǎng)懲的重要 依據(jù)。 5保持高度的主人翁責(zé)任感，客觀公正對(duì)待下屬，任人唯賢。 6定期檢查員工的工作日志，督促其盡職盡

某房地產(chǎn)公司銷售部規(guī)章制度——總則　　管理體系　　銷售部崗位職責(zé)制　　行為規(guī)范　　資料管理　　合同及預(yù)定單的管理　　更名、轉(zhuǎn)讓手續(xù)的辦理　　......　　　　29頁word文檔　　　　

房地產(chǎn)銷售部制度——第一章銷售部管理架構(gòu)：　　第二章銷售人員的薪金、獎(jiǎng)勵(lì)制度　　第三章銷售部職務(wù)說明書：　　第四章銷售人事管理　　第五章銷售部工作程序　　第六章懲罰條款　　第七章銷售部職能　　......　　　　22頁word文檔

某房地產(chǎn)公司銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系——一、開發(fā)商概況.　　二、項(xiàng)目概況　　三、銷售管理制度　　四、銷售管理處罰條例　　五、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)　　六、建筑知識(shí)　　七、銷售流程　　八、銷售能力與銷售技巧　　九、房地產(chǎn)中介知識(shí)　　十、誠信體系方...

房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé) 房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé) 置業(yè)顧問職責(zé) 1、向項(xiàng)目主管負(fù)責(zé)； 2、維護(hù)公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度； 3、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。 4、按時(shí)高質(zhì)完成上級(jí)分配的部門日常單項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)； 5、熟悉產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、發(fā)掘潛力客戶； 6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)； 7、收集客戶意見，及時(shí)向上反饋； 8、培養(yǎng)良好的的團(tuán)隊(duì)合作精神； 項(xiàng)目主管職責(zé) 1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。 2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃， 掌握銷售進(jìn)度。 3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。 4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。 5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。 6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí) 施。 7、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。 8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流

H3C交換機(jī)銷售部培訓(xùn)

——文章來源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考~1~ 保溫瓶銷售部工作總結(jié) 萬象更新辭舊歲，在新年的鐘聲即將響起，保溫瓶銷售部走過了 20**年，這個(gè)最不平凡的一年：年初開始，保溫瓶原材料價(jià)格就一路 飛漲，在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)從2萬2/噸飚升至高峰的2萬9/噸，其漲幅 之大為近二十年之最。面對(duì)高成本的巨大壓力，保溫瓶事業(yè)部在總公 司的正確領(lǐng)導(dǎo)、幫助和關(guān)懷下及生產(chǎn)部各車間、班組的共同努力進(jìn)取， 辛勤工作、全力協(xié)助下，頂住惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，使得各方面工作仍然 取得了一定成績： 一、1、（1）從接單情況看：截止12月25日，所接定單總金額 達(dá)2800萬元，基本完成公司所分配的3000萬銷售任務(wù)； （2）銷售渠道：今年開發(fā)的客戶：9家貿(mào)易型公司，如：臺(tái)灣 地區(qū)臺(tái)展集團(tuán)、獅子心、香港地區(qū)長興集團(tuán)、寶富美公司等，生產(chǎn)廠 家7家，如：順德區(qū)咖啡機(jī)產(chǎn)銷量第三的億利電器公司等，至今止， 順德范

日期路過朋介客帶客短信時(shí)報(bào)商報(bào)網(wǎng)上電約廣告牌樓市圖合計(jì) 來電0 來客0 認(rèn)購0 簽約0 來電0 來客0 認(rèn)購0 簽約0 來電0 來客0 認(rèn)購0 簽約0 來電0 來客0 認(rèn)購0 簽約0 來電0 來客0 認(rèn)購0 簽約0 來電0 來客0 認(rèn)購0 簽約0 來電0 來客0 認(rèn)購0 簽約0 來電0000000000000 來客0000000000000 認(rèn)購0000000000000 簽約0000000000000 總計(jì) 周四 周五 周六 周日 項(xiàng)目周報(bào) （年月日至月日） 周一 周二 周三 來電 分析 來客 分析 成交 客戶 分析 本周 主要 工作 內(nèi)容 下周 主要 工作 計(jì)劃

華三張超交換機(jī)銷售部培訓(xùn)

堅(jiān)持用好五六七做水泥銷售精英 ——水泥銷售部2017年度總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！ 我是來自水泥銷售部的，我的匯報(bào)標(biāo)題是“堅(jiān)持用好五六七， 做水泥銷售精英”。（點(diǎn)） 新疆對(duì)我來說是一個(gè)神秘的地方，17年12月2日，我有幸 來到了這里，感受到日行千里的豪邁，感受到寒風(fēng)刺骨的凜冽， 更感受到新疆宜化的氣勢(shì)磅礴，感受到兄弟姐妹火一般的熱情， 短短一個(gè)多月時(shí)間，我已深深地愛上了新疆。17年我們共銷售 14萬噸水泥，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約2600萬元。（點(diǎn)） 下面我就文化建設(shè)、17年工作匯報(bào)、18年規(guī)劃三個(gè)方面向 大家述職。 一，文化建設(shè)。（點(diǎn)）（點(diǎn)） 首先是調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)。 12月份，根據(jù)實(shí)際情況，將部門劃分為內(nèi)務(wù)組、業(yè)務(wù)組、 售后組三個(gè)小組。（點(diǎn)）目前，我們?cè)O(shè)臵有業(yè)務(wù)總管、內(nèi)務(wù)總管、 財(cái)務(wù)總管、計(jì)劃總管、培訓(xùn)總管，各司其職，各行自主管理，使 我們團(tuán)隊(duì)核心

目錄 第一章銷售部門職能 第二章銷售人事管理制度 第三章銷售部工作流程 第四章銷售人員行為準(zhǔn)則和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 第五章銷售人員的業(yè)績考評(píng)辦法 第六章銷售人員的薪金、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰 第七章銷售部基金 第八章銷售工具的領(lǐng)用、使用、管理辦法 第九章銷售會(huì)議制度 第十銷售部保密制度 第十一銷售合同、印鑒、顧客資料管理制度 第十二章顧客投訴異議處理方法 第一章銷售部職能 部門名稱：銷售部 直接上級(jí)：總經(jīng)理 下屬部門：售樓處、 部門本職：組織、完成公司所屬物業(yè)的發(fā)售 組織、完成代理樓盤物業(yè)的發(fā)售 確保公司回款目標(biāo)的完成 一、主要職能： 1、進(jìn)行年度銷售預(yù)測(cè)報(bào)告打電報(bào)總經(jīng)理 2、制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施 3、管理、督導(dǎo)銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)、正常業(yè)務(wù)動(dòng)作 4、設(shè)立、管理、監(jiān)督各售樓處正常運(yùn)轉(zhuǎn) 5、開拓、設(shè)立、管理、監(jiān)督各地鋪門市正常運(yùn)轉(zhuǎn) 6、建立各級(jí)顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通 7、合理

汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 一、工作目標(biāo) xx年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第 二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增 至150家，分銷商增到70家。 二、工作措施： 1.對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短 期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn) 象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。 2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源 ，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有 憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 3.銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的

《2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 qq:111.9708818 1 最具執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 銷售部管理手冊(cè) （2008試行范本） 目錄 《2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 qq:111.9708818 2 第一部分組織架構(gòu)及管理制度 一．銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)................................. 一）組織架構(gòu)示意.................................................. 二）主要崗位職責(zé).................................................. 二．案場(chǎng)管理制度.......................................

房地產(chǎn)銷售部業(yè)績考評(píng)暫行辦法——一、職責(zé)　　1、專案經(jīng)理職責(zé)：　　專案經(jīng)理實(shí)行項(xiàng)目銷售全程負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的項(xiàng)目銷售任務(wù)、銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等工作。具體職責(zé)如下:　　（1）組織、督促銷售人員按時(shí)完成...

某房地產(chǎn)銷售部管理制度——一．出勤制度　　二、衛(wèi)生制度　　三、儀容儀表制度　　四、用餐制度　　五、休假制度　　六、請(qǐng)假制度　　七、工裝制度　　銷售管理制度　　銷售規(guī)范　　崗位職責(zé)　　職位說明書　　銷售統(tǒng)計(jì)反饋流程　　客戶確認(rèn)制度...

1 銷售部日常行政管理辦法 一、行政制度 （一）、員工守則 1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令、自覺維護(hù)公司利益，不謀求 公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。 2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗，盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷 售工作任務(wù)。 3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，建立良好 的合作關(guān)系。 4、待人接物熱情有禮、著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán) 境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。銷售人員在上班期間必須按著公司規(guī)定 的統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象 5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客 戶利益的事情。 6、銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生 接待客戶沖突，不得爭(zhēng)搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。 7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬。 9、銷售人員在整個(gè)銷售過程中必須口徑一致，凡有疑難問題應(yīng)向銷 售總監(jiān)請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客人承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)事宜。