http://hf.zhcoo.com合肥裝飾網----------鄭州裝修公司排名http://zz.zhcoo.com 合肥裝酷網——專業的合肥裝飾公司排名http://hf.zhcoo.com 南京裝飾公司業務員培訓 題綱） 一、晨會 1、各人自我介紹(個人資料、工作履歷) 2、人的核心能力是適應能力、學習能力。希望大家多聽、多記、多問、多思 3、講解培訓、考試的制度和要求 二、職業激勵 1、提問：每個人請說出自己的個人目標（5年、10年都可以） 2、我是誰？我來自何方？我將走向何方？我到底要成為什么樣的人？ 3、故事：雞窩里的鷹 有一只鷹，很小的時候被農民撿到，和雞放在一起喂養，鷹慢慢長大了，但它不知道自己 能飛，一天到晚和雞跑來跑去。有一個過路人看到了這只鷹，他花錢買下了它，他想讓鷹飛 上 天空。他一次次地讓鷹在平地上飛，可鷹撲騰幾下翅膀就落下來了。

第1頁共9頁 年家裝建材業務員工作計劃 年家裝建材業務員工作計劃 營銷工作計劃 工作計劃實際上就是對自己工作的一次目標制定，計劃是我們走 向積極式工作的起點。我特意為大家整理了家裝建材業務員工作計劃 范文，希望對您的工作和生活有幫助。 201x年家裝業務員工作計劃 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的 人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較合 理的人，是沒有多余時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價 值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。 1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放 在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結 合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開 展業務。 2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比 方說，原定計劃上午在小區做業務，下午

業務員培訓教程 業務員培訓教程業務員培訓教程 業務員培訓教程第一章了解家裝業務第一節家裝發展史......................................01 第二節家裝所包含的內容................................05 第三節家裝業務的流程..................................06 第四節家裝業務的特點..................................07第二章家裝基礎知識第一節認識裝 修........................................09 第二節了解家裝材料....................................10 第三節了解家裝工種............................

htpp:lyyhyh.com 業務員培訓教程 第一章業務員服務流程 從單個客戶的角度來說，業務服務客戶一般經歷這樣的流程： 首先是接觸客戶。很多客戶在與業務員接觸前，或者對該公司一點也不了解，或者僅限 于媒體宣傳的表面，直到與業務員接觸以后，業主才真正開始了解這家公司。因此可以這么 說，業務員就在某種意義上代表公司，所以，業務員在初次接觸客戶時，一定要給客戶留下 一個良好的印象，并以此在客戶心中對公司也產生良好的印象。 其次是業務介紹。由于業務員對家裝業務本身的專業程度不夠，因此，業務員則主要給客戶 介紹公司的優勢，讓客戶全面了解自己所代表的公司。一般來說，業務員要向客戶介紹公司 的規模實力、服務流程和服務品質，讓客戶對公司產生信任和好感。 然后是引進公司或促成量房。業務員在與客戶接觸以后，就要把客戶介紹到公司，介紹 給專業的設計人員，由他們去為客戶提供

第1頁 公司銷售團隊實戰培訓提綱 今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個 人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來 一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！ 我先提出二個問題： 1、業主問得次數最多的問題是...... 2、業主問得最難回答的問題是...... 這些問題經常出現在我們與業主談單時，我們經常會碰到的棘手的 問題，也是業主最關心的焦點問題。 請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。 想出來沒有？？ 比如........ 好，請看投影屏幕： 1、業主問得次數最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它 司高-你們的優勢在哪？ 2、業主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓 我拿走，我怎么才能知道你價格合理？ 3、業主對你說“no”的時候，你是如何答復的？ 我要請出三位模擬一下。

1 業務員培訓資料 一、產品分類 1、紗窗：1、普通折疊紗窗門；2、普通推拉紗窗門；3、普通上下趟紗窗；4、豪華折疊紗 窗門；5、豪華推拉紗窗門；6、豪華平開紗窗門；7、簡易防盜折疊紗窗門；8、簡易防 盜推拉紗窗門；9、簡易防盜上下趟紗窗；10、簡易防盜平開紗窗門；11、豪華防盜推 拉紗窗門；12、豪華防盜平開紗窗門；13、豪華防盜上下趟紗窗。 2、雨篷：固定篷、球形篷、伸縮篷、天幕、法式篷 二、產品介紹 1、普通折疊紗窗： 特點：紗網款式、顏色豐富藝術性強，紗網可折疊收入邊框內，冬天不需要紗窗時可以 完全隱形，不影響視線，可用于所有的窗型 材料：邊框使用1.0-1.2的優質鋁材、保證紗窗終身使用不變形，紗門還有獨特的弧形門 下軌，避免進出門時踩變形；紗網采用迪倫面料精加工而成，表面做了防塵、防水、防 靜電處理、環保，不含甲醛，對人體絕對安全；拉繩

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第1頁共6頁 年家裝建材業務員工作計劃 年家裝建材業務員工作計劃 營銷工作計劃 工作計劃實際上就是對自己工作的一次目標制定，計劃是我們走 向積極式工作的起點。我特意為大家整理了家裝建材業務員工作計劃 范文，希望對您的工作和生活有幫助。 201x年家裝業務員工作計劃 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的 人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較合 理的人，是沒有多余時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價 值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。 1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放 在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結 合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開 展業務。 2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比 方說，原定計劃上午在小區做業務，下午

銷售人員聘用合同 甲方： 乙方：身份證號：聯系電話： 甲方根據工作需要，聘請乙方從事市場營銷工作，甲、乙雙方根據國家有關法規、規定，按照合法、自愿、平等、協商一致的原則，簽訂本合同。 第一條合同期限 1．合同有效期： 本合同有效期限為年，自20年月日至20年月日止，合同期滿聘任關系自然終止，其中前個月為試用期。 2．合同期滿，乙方認為不再續簽聘任合同的，應在合同期滿前一個月書面通知甲方。 3．合同期滿，如甲方繼續聘任乙方，或乙方仍想競聘甲方工作，經甲方同意，可在合同期滿前一個月辦理續簽手續。 第二條工作時間： 1．根據崗位及業務性質的需要，甲、乙雙方同意按不定時工作制為乙方的工作時間。 第三條乙方的待遇 1

1 業務員勞務合同(2) 甲乙雙方根據《中華人民共和國勞動合同法》和有關法律、法規、 規章規定，在遵循合法、公平、誠實信用原則的基礎上，經平等自愿、 協商一致簽訂本合同，并共同遵守本合同所列條款。 一、勞動合同期限 甲乙雙方約定，甲方聘用乙方為銷售員職務，試用期為3個 月，試用期滿后如甲乙雙方繼續合作，此合同作為聘用期使用合同， 聘用期3年2011年12月1日至2013年12月1日止。 二、工作內容和工作地點 乙方根據甲方要求，經過協商，聘用乙方從事營銷部銷售工作。 主要負責大同地區的銷售等工作。制定本區域的市場拓展計劃，選 擇代理商和煤礦，完成公司下達的銷售計劃;對客戶進行回款等全程 式跟蹤服務。 三、工作時間和休息休假 1、甲乙雙方經協商確認執行下列條款，乙方在完成工作任務的 前提下，自主合理安排工作時間。 四、乙方工資待遇及

www.***.***中國最大的資料庫下載 www.***.***中國最大的資料庫下載1 房地產業務員培訓百問百答 說辭要點：客觀存在的宏觀環境給客戶以明確肯定的解說，并加以美化；項目已 經明確的基礎信息如物業經濟技術指標、物業形態、戶型等對客戶做出準確的解 說；尚未確定的信息，如價格、時間節點、認購方式、促銷手段等將模糊解答， 并以此要求客戶留下聯系方式和對項目的建議和意見，達到積累客戶、了解客戶 心理并樹立物業形象的目的。 一、項目相關合作單位 1、青橙時代公寓發展商全稱？其公司性質？ 答：深圳市正南投資發展有限公司。屬民營。 2、青橙時代公寓開發商辦公地址？ 答：深圳市羅湖區人民南路天安國際大廈b－1903 3、青橙時代公寓由哪家建筑設計公司設計的？ 答：深圳市建設部綜合勘查研究設計院 4、青橙時代公寓承建商是哪一家？建筑質量如何 答： 5、青橙時代公寓是由哪家監理公司

南京裝潢公司細專業資料？ 教員工怎么跑業務的資料！ 滿意答案 裝飾公司業務員培訓 今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一 天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來一些互動式的“游戲”問 答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！ 我先提出二個問題： 1、業主問得次數最多的問題是...... 2、業主問得最難回答的問題是...... 這些問題經常出現在我們與業主談單時，我們經常會碰到的棘手的問題，也是業 主最關心的焦點問題。 請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。 想出來沒有？？ 比如........ 好，請看投影屏幕： 1、業主問得次數最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它公司高-你們的 優勢在哪？ 2、業主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿走，我怎 么才能知道你價格合理？ 3、業主對你說“no”或“by

鋼結構業務員基礎知識培訓

1 房地產業務員培訓百問百答 說辭要點：客觀存在的宏觀環境給客戶以明確肯定的解說，并加以美化；項目已 經明確的基礎信息如物業經濟技術指標、物業形態、戶型等對客戶做出準確的解 說；尚未確定的信息，如價格、時間節點、認購方式、促銷手段等將模糊解答， 并以此要求客戶留下聯系方式和對項目的建議和意見，達到積累客戶、了解客戶 心理并樹立物業形象的目的。 一、項目相關合作單位 1、青橙時代公寓發展商全稱？其公司性質？ 答：深圳市正南投資發展有限公司。屬民營。 2、青橙時代公寓開發商辦公地址？ 答：深圳市羅湖區人民南路天安國際大廈b－1903 3、青橙時代公寓由哪家建筑設計公司設計的？ 答：深圳市建設部綜合勘查研究設計院 4、青橙時代公寓承建商是哪一家？建筑質量如何 答： 5、青橙時代公寓是由哪家監理公司提供監理？ 答： 6、青橙時代公寓是由哪家物業管理公司管理？ 答： 2 二、項目經濟技

裝飾公司業務員培訓詳細專業資料 南京裝潢公司細專業資料？教員工怎么跑業務的資料！滿意答案裝飾公司業務員培訓今晚讓我能與大家 在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講， 我們來一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！我先提出二個問題：1、業主問得 次數最多的問題是......2、業主問得最難回答的問題是......這些問題經常出現在我們與業主談單時，我們 經常會碰到的棘手的問題，也是業主最關心的焦點問題。請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。想 出來沒有？？比如........好，請看投影屏幕：1、業主問得次數最多的問題是--你們公司的價格為什么要 比其它公司高-你們的優勢在哪？2、業主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿 走，我怎么才能知道你

業務員培訓教程 第一章了解家裝業務 第一節家裝發展史......................................01 第二節家裝所包含的內容................................05 第三節家裝業務的流程..................................06 第四節家裝業務的特點..................................07 第二章家裝基礎知識 第一節認識裝修........................................09 第二節了解家裝材料....................................10 第三節了解家裝工種....................................11 第四節

一．冠珠陶瓷的企業文化 冠珠陶瓷，地處享有“中國建陶第一鎮”美譽的佛山市南莊鎮”，(南國瓷都）是全球享有盛 譽的專業生產陶瓷墻地磚及衛生潔具的少數現代化企業之一。集團公司始建于1993年 榮譽 2006年，占地2000畝的三水新明珠高新技術工業園已建成投產，冠珠一舉實現了“一條 線、一品種、一規格、一花色”的專一化、規模化生產；2007年8月，公司斥巨資籌建江西 高安3000畝陶瓷工業生產基地，9月高要2000畝陶瓷工業生產基地正式點火，冠珠品牌綜合 競爭力進一步迅速提升。2008年，冠珠陶瓷第四次成功榮登世界品牌實驗室編制并公布的 《中國500最具價值品牌》排行榜，成為能夠連續四次榮膺此榮譽的極少數建陶品牌之一。 成就 冠珠陶瓷建立并完善了一整套行之有效的市場經營管理體系、生產管理及工藝技術標準 體系，產品售前、售中、售后服務體系。冠珠陶瓷建

裝飾公司業務員培訓詳細專業資料 南京裝潢公司細專業資料？教員工怎么跑業務的資料！滿意答案裝飾公司業務員培訓今晚讓我能與大家 在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講， 我們來一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！我先提出二個問題：1、業主問得 次數最多的問題是......2、業主問得最難回答的問題是......這些問題經常出現在我們與業主談單時，我們 經常會碰到的棘手的問題，也是業主最關心的焦點問題。請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。想 出來沒有？？比如........好，請看投影屏幕：1、業主問得次數最多的問題是--你們公司的價格為什么要 比其它公司高-你們的優勢在哪？2、業主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿 走，我怎么才能知道你

1 業務人員手冊 目錄 2 前言 第一章業務員應具備的素質 第二章業務員應具備的知識 第三章陶瓷行業概況 第四章主要競爭對手 第五章業務員日常工作 第六章怎樣做業務 第七章如何進行市場開發與管理 第八章業務員感悟要領 第九章異常情況的處理 第十章業務員工具箱 前言 3 制定本手冊的目的是讓新業務員明白做業務要具備那些知識和條件，規定 業務員必須做的一些事，以及做事的方法與技巧，使新進人員業務能力迅速提高。 我司一直以來都未能很好的解決業務員過程管理的問題，“只要結果，不 管過程”，不對業務員的銷售行動進行控制和監督，是許多企業存在的問題，也 是我司力求于2002年度要解決的一個問題，只有解決好了這個問題，才表示我 司的管理真正上了一個臺階。 本手冊所涉及到的都是一些做業務最基本的東西，只有在撐握基本的東西 后再結合自有的發揮，才能是一個合格的業務員。

建榮·皇家海岸地產營銷中心培訓教材李潤霖 1 房地產銷售人員培訓教材 第一部分置業顧問的標準 1.有尊嚴，而又有高收入的生活。 2.有意義，又可以作為終生的事業。 3.具備專業知識，且專業經營，勝任工作。 4.明確自己的計劃，努力去達成。 5.遇難不退縮，堅持到底。 對行業的認識，最動蕩的最穩定 6.用你的熱忱，親和力認識更多的人。 越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現產品的價值 不要把別人的差形象強加于你的身上，體現同類行業的差距 我一定會比別人做得更好，自信心的體現 行業、商機、品味與人性 購房時，人性的撕裂，欲望瞬間的放大 7.不斷學習，保持進步，以應付更多的挑戰！ 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習，保持進步，以應付更多的挑戰！ 8.積極主動，樂觀進取。 樂觀、達觀的態度 9.養成良好的工作習慣，盡心盡責。 盡心，要提醒 建榮·皇家海岸地產營銷

建榮·皇家海岸地產營銷中心培訓教材李潤霖 1 房地產銷售人員培訓教材 第一部分置業顧問的標準 1.有尊嚴，而又有高收入的生活。 2.有意義，又可以作為終生的事業。 3.具備專業知識，且專業經營，勝任工作。 4.明確自己的計劃，努力去達成。 5.遇難不退縮，堅持到底。 對行業的認識，最動蕩的最穩定 6.用你的熱忱，親和力認識更多的人。 越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現產品的價值 不要把別人的差形象強加于你的身上，體現同類行業的差距 我一定會比別人做得更好，自信心的體現 行業、商機、品味與人性 購房時，人性的撕裂，欲望瞬間的放大 7.不斷學習，保持進步，以應付更多的挑戰！ 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習，保持進步，以應付更多的挑戰！ 8.積極主動，樂觀進取。 樂觀、達觀的態度 9.養成良好的工作習慣，盡心盡責。 盡心，要提醒 建榮·皇家海岸地產營銷

裝 飾 公 司 開 發 技 巧 ———業務員篇 一、市場調查： ㈠、裝飾公司的調查，裝飾公司一般都有比較專業而穩定的廣告形式，比如：晚 報的家裝版、專業雜志、公交車身、出租車尾等等，并且規模不同的裝飾公司的 宣傳媒體也不同，比如在上海規模中上等的公司一般在報紙和出租車尾上做廣告 的多，而一些規模很小的公司只間斷地做報紙廣告，在裝飾公司開發剛啟動的時 候要在媒體上收集目標裝飾公司的名單，一段時間后就能通過裝飾公司的介紹和 相互了解而進行行業內部調查了； 調查的目的是為了：1、了解行業內的情況，更快將自己變成專業的業務員，2、 更準確地尋找目標客戶；每個地方的裝飾公司都會很多，其中適合和我們合作的 并不多，所以要在調查的結果中進行取舍；確定目標客戶的條件可以根據每個地 方的特點而各異，可提供參考的標準有： （1）、公司業務規模：以家庭裝潢為主要業務的公司，月業務量應達到15~20 套房