國內工程機械代理商并不缺少經驗,而是缺少總結分析,形成一種可以復制的成功模式。如果這個問題解決了,相信會大大改善培訓效果,大大促進代理商人才隊伍建設。

2011年7月22日，斗山第一屆工程機械代理商銷售技能總決賽在山東煙臺圓滿落幕，來自北京、上海、西安、成都、沈陽、武漢等支社的19名銷售精英參與到最后的角逐。大賽旨在考察斗山銷售人員的產品知識及銷售技能，通過不斷強化“顧客第一”的服務理念，提升銷售隊伍的服務質量，為顧客提供及時、快速的服務。

本文通過對民營工程機械銷售代理企業(以下簡稱\"代理商\")期間費用的分別闡述,指出目前代理商期間費用管理方面存在的問題,并對如何解決這些問題,幫助代理商提高期間費用的內控能力做出探討。

從風險管控制角度審視,代理商\"死法\"大約這么幾類:盲目投資、多品牌經營、應收賬款逾期過大、職業經理人操盤、利潤過低資不抵債、區域主力市場關停或區域經濟崩盤6類。統計顯示,中國民營企業平均壽命只有2.9年,作為工程機械行業的代理商,隨著2012年下半年國家經濟宏觀調控,很多代理商由于經營不善逐步退出歷史舞臺。從風險管控制角度審視,代理商企業活法有很多種,但\"死法\"大約就這么幾類:盲目投資、多品牌經營、應收賬款逾期過大、職業經理人操盤、利潤過低資不抵債、區域主力市場關?；騾^域經濟崩盤6類。

現階段工程機械維修中存在的種種問題顯示：我國的工程機械維修現狀己經遠遠不能適應基本建設事業和機械發展的需要，已經到了非改革不可的地步了。我們只有根據本國的機械維修現狀及其存在的主要問題，并結合企業自身的機械維修需求，才能真正找到滿足現階段企業機械維修需求的維修模式。

工程機械設備在我國的基本建設事業中應用廣泛。在工程機械的日常使用中工程機械維修有著十分重要的作用，保證工程機械維修的準確性及高效性對提高設備工作性能和企業的經濟效益方面有著重要意義。本文首先分析工程機械維修發展的現狀，對工程機械維修中存在的問題進行探討，然后提出了解決問題促進工程機械維修進一步發展的對策。

工程機械設備在我國的基本建設事業中應用廣泛。在工程機械的日常使用中工程機械維修有著十分重要的作用，保證工程機械維修的準確性及高效性對提高設備工作性能和企業的經濟效益方面有著重要意義。本文首先分析工程機械維修發展的現狀，對工程機械維修中存在的問題進行探討，然后提出了解決問題促進工程機械維修進一步發展的對策。

現階段工程機械維修中存在的種種問題顯示：我國的工程機械維修現狀己經遠遠不能適應基本建設事業和機械發展的需要，已經到了非改革不可的地步了。我們只有根據本國的機械維修現狀及其存在的主要問題，并結合企業自身的機械維修需求，才能真正找到滿足現階段企業機械維修需求的維修模式。

近幾年伴隨著市場的高速增長,工程機械代理商的銷量與利潤都實現大幅攀升,不少代理商抓住機遇實現了騰飛,由弱變強。然而2008年由于原材料價格的持續大幅上漲,導致制造商的成本增加,紛紛提高產品的出廠價格,雖然此次提價是行業性的普漲,但對市場還是造成了不小的沖擊,對代理商觸動很大,切實感受到了壓力。伴隨著經營壓力的增大,必然是經營風險的加大,

信審主要審查還款能力,還款意愿,所以資料的采集和審查也主要圍繞這兩點展開。資料收集是分析資料的前一部,收集資料的目的是根據資料分析客戶淺在的違約風險。主題一:信審審什么信審主要審查還款能力,還款意愿,所以資料的采集和審查也主要圍繞這兩點展

隨著近年來我國經濟進入新常態,市場競爭加劇,部分工程機械代理商沒有及時轉變經營思路,依舊增大促銷力度,利用信用銷售\"低首付\"、\"零首付\"的方式大量搶占代理市場,導致行業債權規模進一步擴大,使得債權回款壓力持續增加。為此,工程機械代理商必須采取一定措施逐步控制以信用方式進行銷售的規模,同時抑制債權的擴大,由于債權規模維持高位,而下游行業盈利能力普遍不強,使得現有債權產生呆壞賬的風險提高。在新常態下,如何在債權管理方面變被動的適應為主動的引領,是每一位工程機械代理商必須面對和思考的課題,本文擬就工程機械代理商的債權管理進行研究。

本文作者鄭巧山是廈門大學的mba,擁有多年的工程機械行業從業經驗,現在國內某工程機械制造企業做市場策劃,對工業品和消費品營銷領域、工業品的營銷管理和品牌策劃以及商業模式的選擇有自己獨到的見解。

本文作者鄭巧山是廈門大學的mba，擁有多年的工程機械行業從業經驗，現在國內某工程機械制造企業做市場策劃，對工業品和消費品營銷領域、工業品的營銷管理和品牌策劃以及商業模式的選擇有自己獨到的見解。

隨著我國社會征信系統的構建及進一步完善,按揭銷售將會成為工程機械產品銷售的主流模式。本文對工程機械行業中按揭銷售的風險特征進行了分析,并就如何有效控制好按揭銷售風險進行了有益探討。

當前,在我國工程機械行業獲得超乎尋常發展的情況下,作為產業鏈中重要環節的代理商群體逐漸引起了人們的重視。雖然在從1999年以來的新的行業高速增長周期中,相當多的代理商迅速地得到積累和壯大,但是,

最近一兩年以來,柳工、山推、龍工等國內知名工程機械企業不僅在整合代理商隊伍,還在大力推行品牌專營模式,而品牌專營的具體形式就體現為“工程機械4s店”。

隨著中國的基本建設行業蓬勃發展，工程機械設備在其中發揮著不可忽略的作用。工程機械的維修工作是一項專業性以及復雜性要求都相對較高的工作，涉及的內容相對較多，直接關系到工程施工建設的工期以及質量安全。因此，在工程機械的維修工作中，可以通過完善工程機械的維修配套設備、建立健全工程機械的維修與保養制度等，確保工程機械的健康運行。本文對工程機械維修現狀進行了分析，并提出了相應的解決對策，希望能為相關的工作人員提供一定的參考。

工程機械行業的發展在近十年過程中經歷了發展到逐步衰落的過程,在快速擴張的過程中,工程機械企業為搶占市場,采用一系列的信用銷售優惠政策,這為企業的發展帶來增長銷售額的同時,也暗含了巨大的風險。

工程機械對于每個工程的施工來說都是十分重要的，我國目前已經全面實現機械施工，因此對工程機械的維修已經成為確保工期順利的重要影響因素。從我國目前工程機械維修情況來看，國內對于工程機械維修的情況并不是十分的樂觀，其中仍舊存在一些相應的問題沒有全面的解決。為了全面提升我國工程機械維修的水平，對于其中的一些問題需要盡快的解決。筆者根據自身的工作經驗，結合相應的資料，根據我國工程機械維修的現狀，提出了相應的問題解決對策。

現階段,我國基本建設事業得到了極大的發展,工程設備開始廣泛應用于各行各業,在使用工程機械的時候工程機械維修所發揮的作用極為顯著,工程機械維修的高效良好性可以為設備使用效率和企業經濟效應的提高奠定堅實的基礎。對此,本文基于工程機械維修現狀,對工程機械維修對策進行了探討,以供參考。在機械工程施工中機械設備是不可或缺的重要一部分,但是因為目前在實際工程機械維修中仍有諸多問題存在,所以導致機械機械工程難以得到有效發展,因此怎樣更好地開展機械

遭遇意外收獲創業良機1982年,楊坤祥從長沙市一家機械廠辭職下海做起了工程機械和電子產品的生意,后來他用手頭的積蓄開了一家超市,少了以往的奔波之苦,收入也很穩定。眼看家里的日子越來越好,誰想天有不測風云。1990年春節,他們全家外出過年,剛回來就被眼前的情景驚呆了,原本鎖得好好的卷閘門不知怎得被撬了,店里也被翻得亂七八糟,幾臺冰箱、空調和一大堆值錢的貨都不翼而飛,粗略一算,至少損失十幾萬元,看著這么多年的心血付之東流,欲哭無淚。他不甘心,平時看起來蠻牢固的卷閘門怎么這么容易就被撬開了,禁不住研究起來,仔細一看才發現,所謂的卷閘門鎖不過是兩個栓子的簡單構造,只用簡單的利器工具就能撬開,怎么可能防住那些"技藝高超"的小偷。在機械廠工作過幾十年的他對機械知識頗有研究,看到這把讓自己蒙受了巨大損失的卷閘門鎖,他立刻萌生了研究一種更先進、防盜性更強的鎖具的想法。1992年,由他自行研制開發的新型卷閘門鎖問世了,這種鎖具有"關門自動落鎖"的全新功能,改變以往傳統的

0引言“租賃”在中國實際上已經有很長的歷史。然而,工程機械租賃業在中國大陸是20世紀90年代才興起的,其發展也就是近20年的事情。1國內工程機械租賃業發展的背景對工程機械的使用者來說,租賃使用比自己擁有產權實際上更加具有效率。人們往往有使用需求才會去租賃,而且時間通常非常匹配。但是自有的設備由于管理效率的差異,卻往往得不到充分的利用。另外,租賃也降低了行業風險,從使用方面來看,如果用戶想涉足施工領域,一開始就采用購買設備的做法往往比較冒險。如果工程業務少了,收入中斷,往往就會由于購買設備的巨額現金流出導致資金周轉失靈,經營失敗。如果是短期租賃,那么工程業務不穩定也沿有關系,自己可以很輕松地從事其他業務。由于國家建設急需的重大技術裝備、國產設備不能滿足需要,在外匯資金困難的情況下通?？梢酝ㄟ^融資租賃形式引進國外先進設備。而且一些進口設備有時會受到外國進口配額或技術封鎖的限制,此時可利用租賃方式引進先進技術。因為不是進口,就能避免一些國家的限制條件。租賃不屬于貸款,國際貨幣基金組織也不將租賃視作外債,這樣就能在不影響對外負債總額的情況下擴大利用外資的規模。而且,由于工程承包商有時是在資金困難的條件下承擔中標任務,他們可以通過融資租賃先取得施工機械的使用權,等工程完工后用所得工程利潤付清所欠資金,并取得設備的所有權。除上述背景條件外,以下情況也為工程機械租賃業的發展提供了機遇。隨著經濟改革的深入,加入世貿組織和世界經濟全球化的沖擊,中國的市場機制與人們的思想觀念正經歷著一場根本的變革,這種變革推動了中國工程機械租賃業的發展和壯大。由于基礎設施建設全面推行了招投標制,施工企業再也沒有了計劃經濟體制下的“大鍋飯”,而是面臨著激烈的市場競爭。競爭就要講質量、講成本、講速度。提高工程質量、降低經營成本和保證施工進度都與工程機械設備有著不可分割的關系。設備租賃可以最大限度地減少設備占用資金,可以優化設備配置,提高設備的利用率,加快企業資金的周轉。20世紀90年代以后,國內工程機械由賣方市場變為買方市場,各制造廠商紛紛采用了多種靈活銷售手段擴大自己產品的市場份額,近年來有實力的制造商與銀行合作,推出了銀行按揭貸款的方式作融資性銷售。原來的工程建設單位為了優化存量盜產,紛紛引入市場機