工程機械營銷模式的選擇與風險控制 中國的工程機械行業脫胎于國有企業，經歷了計劃經濟、有計劃的商品經濟、市 場經濟初期3個主要經濟體制階段，產品的銷售模式也相應演變，形成了每個時 期獨特的銷售模式。隨著社會經濟的發展和市場的逐漸成熟，企業對銷售模式的 選擇也開始出現新的變化，越來越重視銷售模式的效率、成本與風險的控制。 工程機械營銷模式的演變 1.營銷模式由單一化向多元化轉變 20世紀80年代以前，在計劃經濟體制下，市場屬于賣方市場，制造商規模相對 弱小，營銷工作任務基本上以產品交付和售后三包服務為主，形成了單一的直銷 模式。在直銷模式下，制造商在各地設立分公司或辦事處，派駐自己的銷售和服 務人員，直接面對終端用戶開展銷售和服務工作。這個階段市場競爭尚不充分， 特別是渠道發育剛剛開始，制造商在銷售模式上基本沒有更多的選擇。 20世紀80年代至90年代中期，隨著

為了更好地控制工程機械融資租賃的風險,針對工程機械融資租賃這一特殊行業的特點,通過工作總結和文獻研究,對融資租賃中的風險加以分析、評價,提出了相應的風險控制方法,對工程機械融資租賃的風險控制具有指導意義。

工程機械配件銷售時效管理初探

近日，凱斯工程機械網絡大學，面向全國十幾家經銷商的百余位銷售人員開展了主題為“凱斯二手挖掘機業務”的e-learning培訓。培訓的主要內容包括：二手設備市場建設和管理規范；二手設備流通技術規范、通則；二手挖掘機流通技術要求；二手設備鑒定評估人員崗位技能要求。

為構建斗山企業文化,打造一支業務技能過硬的代理商銷售團隊,斗山工程機械(中國)有限公司營業支援二部針對銷售人員的基礎知識與銷售實戰技能,策劃并組織了首屆斗山工程機械代理商銷售技能大賽。

近幾年伴隨著市場的高速增長,工程機械代理商的銷量與利潤都實現大幅攀升,不少代理商抓住機遇實現了騰飛,由弱變強。然而2008年由于原材料價格的持續大幅上漲,導致制造商的成本增加,紛紛提高產品的出廠價格,雖然此次提價是行業性的普漲,但對市場還是造成了不小的沖擊,對代理商觸動很大,切實感受到了壓力。伴隨著經營壓力的增大,必然是經營風險的加大,

介紹了工程機械融資租賃的概念和結構并比較了不同形式出租人的特征。從促進企業銷售、緩解資金壓力、減少稅收支出和提升經營能力等四個角度闡述了工程機械融資租賃的優勢;分析了融資租賃中的風險,并從引入供應鏈金融方式和加強市場監管等兩個方面說明了融資租賃風險的控制。

工礦產品購銷合同 合同編號 供方:_____________________需方：簽訂地點: 簽訂日期2010年月日 一、產品名稱、商標、型號、廠家、數量、金額、供貨時間及數量 產品名稱牌號商標機器型號規格 單 位數量單價總金額特殊要求 液壓挖掘機komatsupc220-8加大斗臺110700001070000 合計(大寫)：人民幣：壹佰零柒萬元整 二、質量要求技術標準、供方對質量負責的條件和期限:執行小松標準，質保期為自發貨之日起一年。 三、交提貨時間及方式:按揭手續完全辦好后4日內,_______________交貨。 四、運輸方式及到達站港和費用負擔:汽運至______，供方代辦運輸，運費由供方承擔。3 五、包裝標準、包裝物的供應與回收:主機裸裝，隨機備件箱裝，包裝物不回收。 六、驗收標準、方法:按《

本文通過對民營工程機械銷售代理企業(以下簡稱\"代理商\")期間費用的分別闡述,指出目前代理商期間費用管理方面存在的問題,并對如何解決這些問題,幫助代理商提高期間費用的內控能力做出探討。

應對激烈市場工程機械營銷八大策略 工程機械是人類改造自然、開發資源與基礎設施建設的技術裝備，被廣泛應用于交通能源開發、農林水利 建設、冶金礦山開采、市政建筑、環境保護及國防工程等行業，直接反映了一個國家改造自然、開發資源 與基礎建設的能力與水平。 工程機械是生產資料，是服務于工程建設的生產資料。工程機械不同于家電、服裝、日化等生活消費品， 也不同于汽車、機床和農資，所以工程機械營銷有其自身的特點、方法和策略，以下是策略概要。 一、分析社會需求，預測市場走向 任何商品的生產目的都是為了滿足社會的需求。要對工程機械進行更有效的生產與銷售，就必須研究社會 對工程機械需求的結構狀況，以期尋求影響工程機械市場走向的規律，更好的應對市場發展態勢。 （1）工程衍生需求所謂衍生需求，是指顧客購買商品的目的不是為了自身的需要，而是為了提供另外的客 戶服務所需要的。工程承包商購買的工程機械是以完成工程施

2015年,工程機械行業在前幾年連續下滑的基礎上繼續低迷。但是,伴隨國家\"一帶一路\"等相關戰略性決策的出臺,以及我國工程機械企業產業鏈的逐步完善,給工程機械企業渡過難關增添了一定的信心。業內企業也抓住行業下行的陣痛期,開始修煉內功,提升技術水平。由于2016年春節提前,市場普遍擔心旺季需求提前在2月透支,從結果來看,多個方面可以印證需求端在持續改善。2016年至今,基建項目和地產項目新開工情況同比略有好轉,

工程機械融資租賃風險形成和防范 基于羊群效應的視角 羊群效應是指生活中人們經常受到多數人影響，而跟從 大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應”。從眾心理很容易導 致非理性的盲從，而盲從往往會忽視投資的未來風險，造成 投資損失。 ●工程機械市場中的“羊群效應” 雖然2011年下半年工程機械市場逐漸轉冷的局面，客 觀上是由于國家固定資產投資放緩造成的客戶收入減少造 成的，但不可否認的是前期一些工程機械制造商過寬的融資 租賃政策也起到了推波助瀾的作用。風險的形成都有其遵循 的路徑。類似資本市場，工程機械市場上同樣存在著投機心 理。在個體理性投資的情況下，由于羊群效應的客觀存在， 盲目從眾的心理就可能造成集體的非理性投資。 和購買股票類似，客戶購買工程機械也是一種投資行 為，是基于對工程機械市場的看好以及未來穩定的投資回 報。同樣，羊群效應的存在使得工程機械客戶也會盲目從眾， 忽視自身的經營能

2011年7月22日，斗山第一屆工程機械代理商銷售技能總決賽在山東煙臺圓滿落幕，來自北京、上海、西安、成都、沈陽、武漢等支社的19名銷售精英參與到最后的角逐。大賽旨在考察斗山銷售人員的產品知識及銷售技能，通過不斷強化“顧客第一”的服務理念，提升銷售隊伍的服務質量，為顧客提供及時、快速的服務。

2008年年末,《建筑機械》雜志對中國建筑工程機械行業做了大型的市場調查,調查內容涵蓋建筑起重機、混凝土機械、配套件、鏟土運輸機械等行業的市場情況以及

自2004年卡特彼勒開始了廠商融資租賃以來,小松、斗山、現代、神鋼等紛紛在中國設立控股或獨資的融資租賃公司,中國內資廠商中柳工、廈工、三

近年來我國推進的工業化和城市化帶動了全社會固定資產投資的快速增長,這種經濟與社會結構的大變革給我國工程機械行業的發展提供了極佳的外部環境,成就了當今國內各大工程機械制造商及其代理商銷售火爆的大勢。而對于我國開展工程機械按揭貸款業務的各家銀行,如何甄別此項貸款業務中面臨的種種風險,以及如何化解這些風險,必須要有足夠的對策和信心。

某大型工程機械公司營銷策略和銷售管理項目規劃(PPT68張)

近年來我國推進工業化和城市化帶動了全社會固定資產投資的快速增長,這種經濟與社會結構的大變革給我國工程機械行業的發展提供了極佳的外部環境。工程機械按揭貸款業務的興起使金融資本的介入成為工程機械行業銷售的助推器,本文就企業開展此項業務面臨的種種風險,以及如何化解這些風險進行淺析,以期工程機械行業的企業能在開展該此項時業務時,能夠充分應對風險。

工程機械行業的發展在近十年過程中經歷了發展到逐步衰落的過程,在快速擴張的過程中,工程機械企業為搶占市場,采用一系列的信用銷售優惠政策,這為企業的發展帶來增長銷售額的同時,也暗含了巨大的風險。

隨著世界經濟一體化的發展，具有核心競爭力的企業成為當今推進經濟發展的主力。在市場經濟變得日益復雜的情況下，企業在財務方面將面臨一系列的問題。采取科學的預測和有預見性地進行防范，把企業可能發生的財務風險納入到日常管理當中，使企業具備一定的承擔和化解風險的能力，減少可能遭受的經濟損失或財務危機。本文以工程機械企業為分析對象，首先介紹了我國工程機械企業的現狀，其次，分析了我國工程機械企業在財務風險方面的具體表現，最后對存在的問題提出了相關的控制措施。

針對工程機械市場融資租賃行業規模的不斷擴大,逾期債權成為工程機械行業的普遍難題,通過司法程序或強硬手段追討債務的現象屢見不鮮的問題,本文依據環境分析法,從客戶、資源供應者、競爭者、政府管理者四個方面進行分析,對風險識別進行了闡述,并以客戶、生產廠商為中心提出了風險回避、轉移、減弱的應對機制。

近年來隨著國內電建市場的不斷萎縮以及競爭的日益加劇,中國的火電施工企業紛紛走出國門,開拓海外電建市場。施工機械在電站建設中對項目成本、工期和質量往往發揮著舉足輕重的作用。加強海外工程機械風險的防范和控制,降低或規避機械管理過程中的各種風險,實現機械風險的可控和在控,從而最大限度內發揮施工機械的優勢,有力提升施工效率,確保合同工期的順利實現,最終使項目取得良好的經濟效益。