第1頁(yè)共6頁(yè) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)月工作總結(jié) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)月工作總結(jié) 201x年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始加 入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這 個(gè)月里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè) 人，更不是一句謝謝就能簡(jiǎn)單了事的。 之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有 些了解。賣(mài)一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā) 展的好機(jī)會(huì)，踏入銷(xiāo)售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是 書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。 記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這 個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想 我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售 流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫 助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)

某房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)體系——一、開(kāi)發(fā)商概況.　　二、項(xiàng)目概況　　三、銷(xiāo)售管理制度　　四、銷(xiāo)售管理處罰條例　　五、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)　　六、建筑知識(shí)　　七、銷(xiāo)售流程　　八、銷(xiāo)售能力與銷(xiāo)售技巧　　九、房地產(chǎn)中介知識(shí)　　十、誠(chéng)信體系方...

第1頁(yè)共9頁(yè) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人月工作總結(jié) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人月工作總結(jié) 時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間201x年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從參加房地 產(chǎn)銷(xiāo)售工作，來(lái)到xx小鎮(zhèn)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍 的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許 會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。本人是于201x 年x月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程有了較好的 掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事 們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問(wèn)的工作,所以剛來(lái)的前半個(gè) 月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)習(xí) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、 銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后 開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程

1 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人工作總結(jié) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人工作總結(jié)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人工作總 結(jié)時(shí)近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加 工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家 庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以 往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是 在眨眼間變消逝而過(guò)。以下就是本人的： 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而 言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一 直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也 很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣 著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新 城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于 置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)

銷(xiāo)售培訓(xùn)資料主講：戶炳強(qiáng) 二○一二年九月四日星期二１ 一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào). 1、口頭語(yǔ)信號(hào). （1）顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等. （2）詳細(xì)了解售后服務(wù). （3）對(duì)銷(xiāo)售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. （4）詢問(wèn)優(yōu)劣程度 （5）對(duì)目前使用的商品表示不滿 （6）向銷(xiāo)售人員打探交樓的時(shí)間可否提前.? （7）接過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹提出反問(wèn). （8）對(duì)商品提出某些異議.? 2、表情語(yǔ)言信號(hào)： （1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和.? （2）眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采. （3）由若有所思變?yōu)槊骼省⒎潘桑齑介_(kāi)始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。? （4）開(kāi)始仔細(xì)觀察商品.? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷(xiāo)售人員，進(jìn)入閑聊狀態(tài). （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動(dòng)作來(lái)幫助自己集中思

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作總結(jié),置業(yè)顧問(wèn) 個(gè)人工作總結(jié) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作總結(jié) 時(shí)近月末，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地 算來(lái)，從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo) 售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已 經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得 很漫長(zhǎng)，但這半月對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是 在眨眼間變消逝而過(guò)。 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子， 對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它， 所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可 藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找 一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。 我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。 很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些 和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有 任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó) 這幾月經(jīng)濟(jì)

在賣(mài)房過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)面對(duì)的異議很多，一個(gè)基本的原則就是：處理異議的目的是為了最 終的銷(xiāo)售，而不是為了逞一時(shí)之快，或者為了表現(xiàn)自己 一、忽視法 所謂“忽視法”，顧名思義，就是當(dāng)客戶提出的一些反對(duì)意見(jiàn)，并不是真的想要獲得解決時(shí)， 這些意見(jiàn)和眼前的交易扯不上直接關(guān)系，您只要面帶笑容地同意他就好了。對(duì)于一些“為反 對(duì)而反對(duì)”或“只是想表現(xiàn)自己的看法高人一等”的客戶意見(jiàn)，若是您認(rèn)真地處理，不但費(fèi) 時(shí)，而且還會(huì)有旁生枝節(jié)的可能，因此，您只要讓客戶満足了表達(dá)欲望，就可迅速地引開(kāi)話 題。 在運(yùn)用忽視法時(shí)，銷(xiāo)售人員經(jīng)常以以下方式來(lái)化解客戶異議： ●微笑點(diǎn)頭，表示“同意”或表示“聽(tīng)了您的話”。 ●“您真幽默”！ ●“嗯！真是高見(jiàn)！” 二、直接反駁法 所謂“直接反駁法”指客戶一提出異議，銷(xiāo)售人員就直截了當(dāng)?shù)赜枰苑穸ê图m正。按 照常理，在銷(xiāo)售中直接反駁客戶的異議是不明智的，因?yàn)橹苯臃瘩g

房產(chǎn)銷(xiāo)售人員守價(jià)與議價(jià)技巧——為什么要講這個(gè)課？　　客戶越來(lái)越壞，講價(jià)的頻率越來(lái)越高　　　　房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，可以不急于買(mǎi)房，議價(jià)成為家常便飯　　　　價(jià)格比周邊競(jìng)品高，客戶容易議價(jià)　　　　產(chǎn)品很特殊，沒(méi)有可比性，自然沒(méi)有參照價(jià)格

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 【房產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同范本】房產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同 房產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同 ****有限公司 ****代理合同 甲方： 聯(lián)系地址： 電話： ***有限公司20xx年 乙方： 聯(lián)系地址： 電話： 甲方為項(xiàng)目（以下均稱：甲方物業(yè)）投資方，具備合法、完整 的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)及處置權(quán)。本著平等、互利的原則，甲、乙雙方經(jīng)友好 協(xié)商，就 甲方委托乙方銷(xiāo)售甲方物業(yè)事宜，達(dá)成如下條款，并簽訂本合同書(shū)。 一、代理委托期限及范圍 1、合同委托期： 自年月日起至年月日止。本合同簽訂后，乙方即刻開(kāi)展 甲方物業(yè)的銷(xiāo)售工作。 竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 2、合同服務(wù)范圍: 甲方可售物業(yè)工作對(duì)接人 甲方： 電話： 乙方： 電話： 二、銷(xiāo)售代理傭金及支付方式 1、傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) ?在委托期內(nèi)甲方物業(yè)由乙方以渠道營(yíng)銷(xiāo)方式代理銷(xiāo)售，乙方按單套 物業(yè)銷(xiāo) 售金額的計(jì)取傭金（銷(xiāo)售物業(yè)按簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同約

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫(xiě)作–獨(dú)家原創(chuàng) 1/6 房產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：建筑常識(shí) 房產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：建筑常識(shí)提要：哪些公用面積應(yīng)分?jǐn)?？答?應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e套（單元）門(mén)以外的室內(nèi)、外樓梯、內(nèi)外廊、 公共門(mén)廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層 更多精品源自試題 房產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：建筑常識(shí) 1.什么叫房屋的建筑面積？ 答：房屋的建筑面積是指建筑物各屋外墻（或外柱）外圍以內(nèi) 水平投影面積之和。 2.什么叫房屋的公用建筑面積？ 答：房屋的公用建筑面積是批建筑物主體的、戶門(mén)以外可使用 的面積，包括層高超過(guò)米單車(chē)庫(kù)、設(shè)備層或技術(shù)層，室內(nèi)外樓梯、樓 梯懸挑平臺(tái)、內(nèi)外廊、門(mén)廳、電梯及機(jī)房、門(mén)斗、有柱雨蓬、突出屋 面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)等。 3.房屋的公用面積如何分割？ 答：每戶（或單位）應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e按如下原則進(jìn)行計(jì) 算：

三一文庫(kù)（www.***.***）/合同范本/銷(xiāo)售合同 房產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同 委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）: 代理方（以下簡(jiǎn)稱乙方）: 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)，交由 乙方房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)代理銷(xiāo)售事宜達(dá)成如下協(xié)議： 一、不動(dòng)產(chǎn)基本情況： 甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)位于市區(qū)單元第____層，共(套)，房 屋結(jié)構(gòu)為_(kāi)___，建筑面積平方米，戶型；房屋所有權(quán)證號(hào)：，屬 于：。附房屋狀況表。 二、銷(xiāo)售價(jià)格與收款方式： 1、甲方確認(rèn)本合同指定的房屋銷(xiāo)售底價(jià)為_(kāi)___元/平方米， 總價(jià)元人民幣，乙方可視市場(chǎng)情況高于底價(jià)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售價(jià)超出甲 方指定銷(xiāo)售底價(jià)部分，甲方得%、乙方得%。若銷(xiāo)售價(jià)低于甲方 底價(jià)，須征得甲方書(shū)面認(rèn)可； 2、甲方確認(rèn)由乙方代收房款。 三、甲方同意乙方客戶的以下幾種付款方式： 四、結(jié)算方式： 雙方約定，自購(gòu)房客戶與甲方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，房產(chǎn)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧——本文詳細(xì)的介紹了房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售技巧，并提出了不少的方法。

年度房產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、 煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。 從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，[某項(xiàng)目名 稱]共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000 元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。 元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年 度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn) 行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo) 售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出 過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱] 分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”， 在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)

合同編號(hào):___________ 房產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同 (標(biāo)準(zhǔn)版) 甲方：_________________ 乙方：_________________ 簽訂日期：________________ 簽訂地點(diǎn)：________________ 委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）: 代理方（以下簡(jiǎn)稱乙方）: 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)，交由乙方房地產(chǎn)中 介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)代理銷(xiāo)售事宜達(dá)成如下協(xié)議： 一、不動(dòng)產(chǎn)基本情況： 甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)位于市區(qū)單元第____層，共(套)，房屋結(jié)構(gòu)為 ____，建筑面積平方米，戶型；房屋所有權(quán)證號(hào)：，屬于：。附房屋狀況 表。 二、銷(xiāo)售價(jià)格與收款方式： 1、甲方確認(rèn)本合同指定的房屋銷(xiāo)售底價(jià)為_(kāi)___元/平方米，總價(jià)元人民 幣，乙方可視市場(chǎng)情況高于底價(jià)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售價(jià)超出甲方指定銷(xiāo)售底價(jià)部分，甲方

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 房產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同 篇一：房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同 （以下只是代理合同的范本，關(guān)于團(tuán)購(gòu)定向開(kāi)發(fā)等具體條款根據(jù)雙方 商定后再確定） 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售代理合同 開(kāi)發(fā)商： 咨詢公司：房地產(chǎn)咨詢有限公司 甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì) 合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就開(kāi)發(fā)商委托咨詢公司獨(dú)家策劃、 銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以 下協(xié)議，并承諾共同遵守。 一．代理事項(xiàng) 開(kāi)發(fā)商委托咨詢公司獨(dú)家策劃、銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目，規(guī)劃許可證號(hào)為 號(hào),總占地面積總建筑面積約平方米（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）。 在代理合同有效期內(nèi)，咨詢公司為開(kāi)發(fā)商在（地區(qū)）委托的獨(dú)家策劃 銷(xiāo)售代理商，開(kāi)發(fā)商不得在（地區(qū)）指定其他代理商。 二．代理權(quán)限 咨詢公司代理開(kāi)發(fā)商對(duì)本項(xiàng)目的宣傳、策劃、銷(xiāo)售等一切對(duì)外活動(dòng)， 必須以開(kāi)發(fā)商名義進(jìn)行，并在本合同約

編號(hào):_______________________ 可編輯可打印，也可以直接使用，歡迎您的下載 房產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同 甲方：______________________ 乙方：______________________ 簽訂日期：___年____月___日 委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）: 代理方（以下簡(jiǎn)稱乙方）: 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)，交由乙方房地產(chǎn)中 介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)代理銷(xiāo)售事宜達(dá)成如下協(xié)議：_________________________ 一、不動(dòng)產(chǎn)基本情況：___________________ 甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)位于市區(qū)單元第_______層，共（套），房屋結(jié) 構(gòu)為_(kāi)___，建筑面積平方米，戶型；房屋所有權(quán)證號(hào)：，屬于：。附房屋狀況表。 二、銷(xiāo)售價(jià)格與收款方式：

攻略房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)——第一章：概述　　售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中不可忽視的構(gòu)成元件。從珠三角地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，售樓員的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過(guò)程監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并...

房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)與攻略——第一講房地產(chǎn)銷(xiāo)售體系建立　　第二講銷(xiāo)售的整體策略　　第三講銷(xiāo)售管理　　第四講銷(xiāo)售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式　　第五講公開(kāi)發(fā)售模式　　第六講銷(xiāo)售進(jìn)度控制　　第七講尾盤(pán)銷(xiāo)售策略　　第八講滯銷(xiāo)項(xiàng)目突破模式

房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)全案——第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)　　一、房地產(chǎn)的概念　　二、房地產(chǎn)的特征　　三、房地產(chǎn)的類(lèi)型　　四、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞　　五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算　　第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義　　二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研...

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫(xiě)作–獨(dú)家原創(chuàng) 1/5 房地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶分析管理培訓(xùn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶分析管理培訓(xùn)提要：那么銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)人數(shù)眾多 的顧客群進(jìn)行審慎過(guò)濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級(jí)，從最 有可能的客戶入手 房地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶分析管理培訓(xùn) 1．客戶的過(guò)濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種：由公司所執(zhí)行的廣告活動(dòng)而來(lái) 的主要包括：報(bào)紙、電視、海報(bào)、散投等；經(jīng)過(guò)樓盤(pán)并對(duì)本區(qū)域有興 趣；由已購(gòu)房介紹其親朋好友而來(lái)；由公司相關(guān)人員的主動(dòng)發(fā)現(xiàn)挖掘； 附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷(xiāo)售者等方式。那么銷(xiāo)售人員應(yīng) 對(duì)人數(shù)眾多的顧客群進(jìn)行審慎過(guò)濾，按其能力、意愿、需求分為若干 等級(jí)，從最有可能的客戶入手?？傊?，過(guò)濾目的是通過(guò)對(duì)客戶的了解 及客戶的登記管理將客戶分門(mén)別類(lèi)，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，縮短成交 談判時(shí)間，從而提高工作率及成交率。 2．客戶類(lèi)型分

公司宣言 我們拒絕平庸，我們披荊斬棘，不畏風(fēng)雨，我們知道，通往成功的路上注定不會(huì)風(fēng)和麗日。沒(méi)錯(cuò)， 我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，沒(méi)錯(cuò)，我們的公司很年輕，但是，我們的目標(biāo)和理想遠(yuǎn)比人們想象的遠(yuǎn)大， 我們不是為了 2 公司理念 精誠(chéng)團(tuán)結(jié) 愛(ài)崗敬業(yè) 銳意進(jìn)取 3 共創(chuàng)輝煌 滴水融入大海，個(gè)人融入團(tuán)隊(duì) 勇者無(wú)畏，踏浪前行 今天，你準(zhǔn)備好了嗎 今天，你盡力了嗎 我們的管理制度 4 各位兄弟姐妹，我們來(lái)自五湖四海，志同道合走到了一起，這是莫大 的緣分。國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。為了給大家營(yíng)造一個(gè)良好的、溫馨的工作 環(huán)境，井然有序的工作秩序，讓大家在我們的平臺(tái)上公平、公正的去展現(xiàn) 你的優(yōu)秀，特制訂此制度： 一、工作態(tài)度 1、執(zhí)行力：服從公司安排，切實(shí)服從公司的工作安排和調(diào)配，按時(shí)完成目標(biāo)任務(wù)，具有執(zhí)行力， 落到實(shí)處，不得拖延、拒絕或終止工作。 2、正直誠(chéng)實(shí)：必須如實(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，反饋工作中遇到的問(wèn)題，堅(jiān)

置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)資料——這是一套完整的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)資料，我們提供給所有人員?！　”举Y料能將你培訓(xùn)成真正的一流置業(yè)顧問(wèn)?！　≈脴I(yè)顧問(wèn)的基本素質(zhì)　　有人認(rèn)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員天生具有能言善辯、反應(yīng)靈敏、長(zhǎng)于社交等優(yōu)點(diǎn)。其實(shí)大多數(shù)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員并非天生...