房地產銷售經理崗位職責及銷售制度——一、正確掌握市場　　二、參與銷售策略的制定　　三、合理的設定銷售目標　　四、建立銷售計劃　　五、具體實施工作與安排　　六、挖掘銷售人員潛力　　七、項目的執行、監控與評估　　八、銷售工作管理活...

公司制度-1- 項目管理辦法 為規范管理制度，加強對各項目工作的管理，達到規范化、流程化。使一個項目 從概念到完成有全方位計劃、控制與協調，在所要求的質量標準上、在規定時間內、 在批準預算內完成。 公司營銷中心 公司設置營銷中心，是公司營銷及項目管理的中心組織機構。 一、營銷中心組織構成 營銷中心設立營銷總監、項目經理、銷售經理、銷售助理、數據管理員崗位，營 銷中心對各項目銷售管理工作具有管理、監督、考評的權利。 營銷中心組織構架圖 二、營銷中心的職責： 營銷總監 營銷經理 策劃師銷售內管銷售主管 項目經理項目經理項目經理 數據管理銷售助理 置業顧問 公司分管領導 銷售經理策劃經理 公司制度-2- 1.擬定公司年度項目開發計劃及年度運作預算； 2.擬定各項目的人員編制； 3.擬定項目的績效考核原則、審核各項目提成比例； 4.按照公司年度計劃分配各項目的年度、月度任務

目錄 第一章、崗位職責 第二章、入職離職 第三章、培訓、會議 第四章、考勤、衛生 第五章、日常行為規范 第六章、客戶來訪接待 第七章、薪酬制度 第八章、違紀處罰 第九章、檔案資料管理 第十章、固定資產與辦公用品 第十一章、工裝管理 第十二章、車輛管理 第十三章、宿舍管理 第一章崗位職責 一、財務總監 直接上級：總經理 管轄范圍：財務部所有成員 崗位職責： 1、在總經理的直接領導下，具體負責公司的財務政策和財務管理制度的實 施和運轉。 2、負責組織財會人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記賬、算賬、報 賬。 3、負責建立健全財務管理的各項制度，發現問題及時糾正。 4、負責做好資金管理，準時進帳、存款，保證日常合理開支需要的供給。 5、負責與財政、稅務、金融部門的聯系，協助總經理處理好與這些部門的 關系。 6、參與重要經濟合同和經濟協議的研究、起草、審查；參與企業經營管理， 圍繞提高企業的管

年終總結 年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里 總有少許惆悵。轉眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年里， 我歷經著一名置業顧問到銷售經理的成長?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求 自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經 驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去，在2013年里，所有 的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。 但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了2014，那就總結好2013的得 失，做好備戰2014的準備。。。。 一、銷售方面： 2013年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡ 總套數：429套。總金額：168003265元. 普通住宅成交：套數389套，面積40194.73㎡金額：137245891元 實現成交均價3414.52元/㎡ 高端

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創 1/5 房地產銷售客戶分析管理培訓 房地產銷售客戶分析管理培訓提要：那么銷售人員應對人數眾多 的顧客群進行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級，從最 有可能的客戶入手 房地產銷售客戶分析管理培訓 1．客戶的過濾 由于潛在的顧客的出現有數種：由公司所執行的廣告活動而來 的主要包括：報紙、電視、海報、散投等；經過樓盤并對本區域有興 趣；由已購房介紹其親朋好友而來；由公司相關人員的主動發現挖掘； 附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。那么銷售人員應 對人數眾多的顧客群進行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干 等級，從最有可能的客戶入手?？傊?，過濾目的是通過對客戶的了解 及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應的銷售策略，縮短成交 談判時間，從而提高工作率及成交率。 2．客戶類型分

房地產銷售人員實戰培訓手冊——售樓員正參與到一個特殊的服務行業，并成為房地產營銷推廣中不可忽視的構成組件。從城市地區到內地二、三線城市的房地產營銷推廣過程中，售樓員的崗前培訓、在職培訓、過程監控及效果評估等已成為一項系統工程，并逐漸完善。在房...

隨著國內房地產市場的日益成熟以及受美國次貸危機的沖擊,中國房地產企業傳統的營銷模式必須創新以贏得購房顧客?？诒疇I銷通過購房者之間的交叉互動,訴諸于情感,所以其傳播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地產企業重要的無形資產,有利于其穩健經營和提升盈利能力。根據房地產產品的屬性,房地產企業可從九個方面采取相應的口碑營銷策略以同購房者建立良好的關系,滿足其需求,使其滿意,贏得他們的忠誠和正向口碑,從而提升企業知名度和品牌形象。

目錄7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按時交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,質量問題1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,價格問題 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶要求回家商量、考慮時 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,資金周轉有問題，暫不能買1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好處 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房風險大，等建好以后再買z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到現房再買7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

房地產銷售主管崗位職責 房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日 常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出 的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，其具體的崗位職責 如下： 一、協助經理搞好日常管理工作 1.嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作 用; 2.協助經理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通 知到本人; 3.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲 到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行; 4.協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問 題、提出建議; 5.嚴格要求銷售人員的儀態、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶， 提高服務質量，樹立品牌形象; 6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異 服;

房地產銷售助理(主管)崗位職責 一、項目前期,項目準備工作 1、協同專案搜集、整理簽約相關文件及法律條款規定 2、與公司營銷控制合作,確定預售合同文字及附件內容,形成標準合同文本。 3、負責準備簽約過程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準備) 二、項目銷售期 1、進行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動條款外,其余合同內容及附 件均應在客戶簽約前準備完畢。 2、依據訂購情況明細表對合同進行深度準備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對一 周內明確來簽客戶專門準備,分類放置。 3、負責簽約解說、引導、說服工作,確?？蛻粽_及時簽訂預售(貸款)合同。 4、以標準合同為范本簽約,不得擅自改動合同條款,在權限范圍內就個別客戶 的特殊要求制訂解決辦法,超出權限范圍需向部門經理申報后再行簽訂。 5、嚴格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準確無誤地完成整

煙臺健龍置業有限公司 [1] 我們的團隊：召之即來，來之能戰，戰之能勝 20**年度員工工作總結表 部門營銷部崗位銷售經理 姓名入職時間 2014年 度工作 總結（含 重大突 破和亮 點工作） 加入**置業營銷團隊五個月有余，從八月份的營銷部整體團隊培訓，九、十月份的 團隊分組pk業績，十一月份小組按照區域劃片銷售，到十二月份薪酬體系調整及組織架 構按照（案場+外拓）模式調整。案場管理不斷嘗試改革創新，以適應當前市場環境。 綜合入職后的五個月時間，使得自己進步的同時，更加明了身上的責任。在力求最 大限度的增加回款數額及銷售業績的同時，嚴格要求自己，積極帶領銷售團隊，打造高 效、上進、團結的正能量銷售團隊，竭盡所能,伴隨公司共同進步！ 根據不同時期的工作重點，銷售人員流動性也相對較大，從房地產“金九銀十”階 段的全員沖刺階段，到后期精簡人員，再到后來組織結構調整，不

房地產銷售代理合同——房地產銷售代理合同

房地產銷售協議書——房地產銷售協議書,word格式,共4頁?！　¤b于甲方在石家莊市開發的xx花園商貿城項目，將進入銷售階段，乙方在銷售代理方面有一定的經驗，為充分發揮優勢互補本著互惠互利的原則，經雙方意向，由甲、乙雙方共同組建具有內部獨立核算性質的...

1 房地產銷售代理合同 委托方：（以下簡稱甲方） 受托方：瀘州匯寶齋房地產經紀有限公司（以下簡稱乙方） 根據《合同法》及《城市房地產管理法》等相關法律法規，甲乙 雙方本著誠信、平等、互利的原則，就甲方將自有資產（中碼頭農貿 市場攤位和門市）委托乙方進行銷售的相關事宜友好協商，達成如下 協議，雙方共同遵守： 一、合作形式 1、獨家代理：即甲方將位于龍馬潭區小市三倒拐中碼頭農貿市 場，全部攤位和門市委托給乙方代理銷售，甲方不再委托第三方或自 行銷售的代理方式。 2、甲方授權乙方使用甲方售房合同以甲方名義與客戶簽訂售房 合同，由甲方審核后簽字蓋章生效，定金及房款由甲方直接收取。 二、委托銷售范圍 1、甲方委托乙方銷售的農貿市場攤位共個，建筑 面積m2。 2、甲方委托乙方銷售的門市共間，建筑面積m2。 （注：詳見附件《委托銷售范圍

濟南匯展國際城策劃銷售代理合同 甲方：（委托方） 電話：0531-傳真：0531- 地址： 乙方：（受托方）深圳市xxx地產咨詢有限公司 電話：0755-xxxx傳真：0755-xxx 地址：深圳市深南大道xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 現經甲、乙雙方友好協商，就產權屬于甲方的“濟南匯展國際城”（暫定 名，以下簡稱“物業”）委托乙方策劃銷售代理事宜，達成如下協議： 一、委托策劃銷售代理的物業 甲方通過方式取得位于山東省濟南市路號，宗地 編號為，土地面積約11200平方米的商品房土地使用權，土地用途為， 土地使用年限由年-年共70年，甲方在該土地上興建商品房。甲方 全程委托乙方策劃銷售代理該物業，總建筑面積平方米。 二、代理

第1頁共11頁 房地產銷售代理委托合同 委托方：（以下稱甲方） 受托方：（以下稱乙方） 甲乙雙方本著平等、互利、誠實信用的原則，在充分友好協商的基礎上， 根據國家有關法律法規，就甲方委托乙方進行房地產銷售代理事宜，達成如 下合同條款，以資共同遵守執行。 一、委托銷售的物業及其范圍 甲方委托乙方對甲方所開發的項目進行銷售代 理。本項目位于，項目建筑面積約萬平方 米，其中商業用房約萬平方米，住宅約萬平方米，建筑 面積以實施的規劃方案為準。 二、委托的工作內容 1、項目營銷廣告的策劃、制作及推廣實施：包括但不限于項目營銷策劃 及組織實施、廣告制作及發布、售樓資料制作及投放、售樓現場包裝 等。 2、銷售代理：項目銷售的所有工作，包括但不限于銷售部組織、銷售執 行、銷售管理、客戶服務等。 第2頁共11頁 3、招商代理：根據甲方要求，對本項目商業部分進行招商。 以上內

篇一：房地產代理銷售合同范本 編號：***-***-****號 房產代理銷售合同 甲方： 地址： 乙方： 地址： 甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有 關規定，就甲方委托乙方（獨家）代理銷售甲方開發經營的南苑小區項目房屋事宜，在互惠互 利的基礎上達成以下協議，望雙方共同遵照執行。 第一條合作方式和范圍 甲方指定乙方為在******（地區）的獨家銷售代理，銷售甲方甲方在****興建的**** 項目樓盤，其中包括住宅及商業用途房屋共計45套，建筑面積共計約****平方米，房屋 具體情況詳見附件1和附件2。第二條合作期限銷售計劃 １．本合同代理期限為4個月，自2014年9月20日至2014年12月31日。 2.銷售計劃：2014年：10月銷售

1 銷售經理素質要求及崗位職責（特詳盡版本） 一、銷售經理 （一）工作標準 在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出 人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系?，F將優秀銷售經理標準及崗 位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。 ●自律面 總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，并有較強的意志控制 力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為： 1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規章制度的 遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期 如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位 時，一開始就高標

在不知不覺中，2013年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段 時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗， 也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重 要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里， 非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的 工作做以下總結。 一、任務完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。 二、團隊管理方面 1、招聘面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你 情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致 一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。 2、團隊培訓工

2014年3月工作總結及4月工作計劃 3月份是一年工作的開始，經過了新年的喜悅，開始步入工作的 正軌。這個月我經歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經理了。 特別感謝鄧總和公司的其他領導對我的信任，感謝白經理及星光大道 的全體同仁對我的支持，我會更加努力，把我應盡的義務和應承擔的 責任都銘記于心，把這個團隊帶到巔峰狀態，給公司一個交代，給銷 售們一個交代。畢竟星光這個項目進場已經接近3年了，今年終于迎 來了夢寐以求的“開盤”，是該打硬仗的時候了，我相信，堅持不懈， 一定成功。 3月起我成為了星光大道項目部的銷售經理，崗位和原來不同了， 我知道自己將會面臨新的挑戰了，公司將這么偉大而艱巨的任務交給 我，我必須全力以赴，不能讓公司失望。從本月起由我看案場，銷售 部的大小事務都由我負責，白經理為了鍛煉我的能力，放權給我管理 售樓處，我必須要做出點成績，才能對得起所有人。對

某房地產銷售部管理制度——一．出勤制度　　二、衛生制度　　三、儀容儀表制度　　四、用餐制度　　五、休假制度　　六、請假制度　　七、工裝制度　　銷售管理制度　　銷售規范　　崗位職責　　職位說明書　　銷售統計反饋流程　　客戶確認制度...

銷售收款管理流程 編制日期 審核日期 批準日期 修訂記錄 日期修訂狀態修改內容修改人審核人批準人 一、流程概況 流程目的規范公司銷售收款工作，規避財務管理風險。 定義無 流程參與部門財務部、客戶服務部、營銷部 流程關鍵點關鍵點說明支持文件 簽訂認購協議、合同 收款/開票 日常清帳 二、流程圖 銷銷銷銷銷銷銷銷yf銷op銷 xs006a 銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷銷 y y 銷銷銷銷銷銷 銷銷銷銷銷銷 銷銷 銷銷銷銷銷銷 銷銷銷銷銷銷 銷銷銷銷銷 pos銷銷銷 銷銷 銷銷銷銷銷銷 銷 銷銷銷銷 銷銷銷銷銷銷 銷銷 銷銷銷銷 銷銷 銷銷銷銷銷銷銷 銷銷銷銷銷銷 銷銷銷銷銷銷 銷銷銷銷 銷銷 銷銷銷銷銷銷 銷銷銷銷銷 銷銷銷銷 銷銷銷銷銷銷 銷銷銷銷銷 銷銷 銷銷銷銷銷