房地產銷售員年終工作總結一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上， 我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事 們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到 克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結： 一.主要工作任務和業務完成情況 1.完成情況綜述（具體情況由你自定） 2.未完成情況分析并說明（具體情況由你自定） 3.職業精神 剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公 司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感 覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業 的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基

2018年房地產銷售個人年度工作總結 尊敬的領導和同事們： 歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。2018年 的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。 在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，平凡的我，在自已的崗位 上也腳踏實地的走完了充實的這一年。 感謝潤東集團*****夫人創建的平臺，讓我能兢兢業業的工作著，健 康成長著。 人的一生其實很短，但一定要過得有意義；我認為有份穩定的工作， 有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚 就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別 驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。 一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司 創造更多的價值。 自11年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為：元； 收到款項約為1千多萬元，其中

銷售回訪的重要性 做銷售的每一個人要明白： 1%的銷量是在電話中完成的， 2%的銷售是在第一次接洽后完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。 跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的“您考慮得怎么樣？” 跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略： 采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口； 注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為1周； 每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。 調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？ 【銷售最大的收獲】 不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀

房地產銷售工作一、客戶接待管理 1、客戶推開售樓處大門服務即開始。 （1）客戶推開大門是我們服務的開始； （2）從此他就是我們的終身客戶。 2、銷售人員迎客、問好、自我介紹。 （1）第一時間起身迎接，同時問好、自我介紹； （2）問候、自我介紹用語一定使用規范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。 3、介紹展板內容。 （1）按次序進行介紹，盡量突出賣點； （2）聲音柔和，音調不易過高； （3）用語文明； （4）介紹簡單、專業。 4、請客戶入座，講解樓書資料。 （1）一定使用規范用語：“請那邊入座，讓我給您詳細介紹好嗎”； （2）介紹屬實、詳細、專業； （3）做到不詆毀別的樓盤。 5、帶客戶看房。 （1）一定親自帶客戶看房； （2）使用規范用語：請隨我來或請往這邊走； （3）走在客戶前，替客戶開門、操作電梯； （4）在樣板房重點把握最大限度突出賣點； （5）不得詆毀別的樓

優秀房地產銷售個人工作總結 優秀房地產銷售個人工作總結【一】 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事， 當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。說到 成都清鳳集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開 發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房 地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產 開發商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們 銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很 多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作， 因為自我的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自我!這天 我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分 析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今 后工作和實踐活動的這樣一個總結。 上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十 分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個 行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這

三一文庫（www.***.***）/工作總結 房地產銷售年度個人工作總結 光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司 已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工 作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放 眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標， 理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使 自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好， 更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作! 一，工作中的感想和回顧 自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成 長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從壬豐大廈 到創展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷 的在壯大，團隊實力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在 擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年， 中

精品文檔 2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創 1/3 地產銷售報表編制條例 地產銷售報表編制條例提要： 銷售報表編制條例 、報表種類 銷售日報、周報、月報,來訪來電客戶情況、客戶合同執行 情況表,銷售價格監控情況表。 2、銷售日報的填制內容、時間及申報程序 a、填制內容:當天銷售情況、回款情況、辦理預售合同情況、 辦理按揭合同情況,更改合同房號、面積、總價情況,銷售率、 平均單價、回款率。 b、填制時間:第二天上午10:00前。 c、申報程序:以書面形式,由報表填制人給銷售經理審核,再 由銷售經理發給公司經理級以上人員、財務部及全體銷售人 員。 3、銷售周、月報的填制內容、時間及申報程序 a、填制內容:本周銷售情況、回款情況。 b、填制時間:每周[[首日上午12:00以前。 c、申報程序:以書面形式,由報表

表格目錄 第一部分基礎表格類 項目來電客戶登記表項目來訪客戶登記表客戶需求調查表 來訪客戶分析表項目回訪客戶登記表成交客戶情況明細表 項目合同統計表項目大定統計表老帶新推薦看房表 項目臵業顧問銷售業績動態表市調計劃表 第二部分上報表格類 月度目標任務及獎懲辦法模板公司月度銷售情況報表項目大定逾期情況匯總 項目周工作總結與計劃項目銷售日報表項目月（周）報表 項目按揭辦理情況匯總項目公積金未到帳客戶明細 第三部分重大節點類 認籌前客戶跟蹤回訪篩選表認籌客戶選房當天跟蹤檢查表項目開盤選房前認籌客戶回訪表 第四部分營銷方案類 月度營銷方案模板項目月度推廣費用明細表 第五部分行政管理類 項目日常工作自檢表階段性銷售任務獎懲明細表項目月度日常開支明細表 工作聯系單模板項目提成統計表 2 表格使用說明 一、此套表格為項目日常用表格,填報時應按照公司要求的

表格目錄 第一部分基礎表格類 項目來電客戶登記表項目來訪客戶登記表客戶需求調查表 來訪客戶分析表項目回訪客戶登記表成交客戶情況明細表 項目合同統計表項目大定統計表老帶新推薦看房表 項目臵業顧問銷售業績動態表市調計劃表 第二部分上報表格類 月度目標任務及獎懲辦法模板公司月度銷售情況報表項目大定逾期情況匯總 項目周工作總結與計劃項目銷售日報表項目月（周）報表 項目按揭辦理情況匯總項目公積金未到帳客戶明細 第三部分重大節點類 認籌前客戶跟蹤回訪篩選表認籌客戶選房當天跟蹤檢查表項目開盤選房前認籌客戶回訪表 第四部分營銷方案類 月度營銷方案模板項目月度推廣費用明細表 第五部分行政管理類 項目日常工作自檢表階段性銷售任務獎懲明細表項目月度日常開支明細表 工作聯系單模板項目提成統計表 2 表格使用說明 一、此套表格為項目日常用表格,填報時應按照公司要求的

房地產銷售經理崗位職責及銷售制度——一、正確掌握市場　　二、參與銷售策略的制定　　三、合理的設定銷售目標　　四、建立銷售計劃　　五、具體實施工作與安排　　六、挖掘銷售人員潛力　　七、項目的執行、監控與評估　　八、銷售工作管理活...

日期路過朋介客帶客短信時報商報網上電約廣告牌樓市圖合計 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0000000000000 來客0000000000000 認購0000000000000 簽約0000000000000 總計 周四 周五 周六 周日 項目周報 （年月日至月日） 周一 周二 周三 來電 分析 來客 分析 成交 客戶 分析 本周 主要 工作 內容 下周 主要 工作 計劃

隨著國內房地產市場的日益成熟以及受美國次貸危機的沖擊,中國房地產企業傳統的營銷模式必須創新以贏得購房顧客。口碑營銷通過購房者之間的交叉互動,訴諸于情感,所以其傳播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地產企業重要的無形資產,有利于其穩健經營和提升盈利能力。根據房地產產品的屬性,房地產企業可從九個方面采取相應的口碑營銷策略以同購房者建立良好的關系,滿足其需求,使其滿意,贏得他們的忠誠和正向口碑,從而提升企業知名度和品牌形象。

目錄7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按時交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,質量問題1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,價格問題 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶要求回家商量、考慮時 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,資金周轉有問題，暫不能買1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好處 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房風險大，等建好以后再買z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到現房再買7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創 1/5 房地產銷售代理中的工作界面和工作流程 房地產銷售代理中的工作界面和工作流程提要：對于銷售所需的 應由甲方提供的資料和信息乙方有權要求甲方應及時、準確提供 更多精品來自行政 房地產銷售代理中的工作界面和工作流程 甲方：發展商 乙方：**房地產營銷策劃有限公司 1、乙方權限 1)由乙方銷售部全面負責銷售現場（包括售樓處、樣板房、看 樓通道）的設施、道具、資料的管理和控制；負責銷售策略的制定和 調整；負責所有銷售講解和成交談判事宜。 2)由乙方全權負責銷售事宜，在合同期內甲方不能直接參與銷 售。甲方對銷售事宜的任何更改必須向乙方提交書面意見，在同乙方 商討一致同意后方能實施。 3)除發現有違法、違規或其它將有損甲方利益的情況，甲方不 直接干涉乙方的具體銷售業務執行。如

房地產銷售代理合同——房地產銷售代理合同

房地產銷售協議書——房地產銷售協議書,word格式,共4頁。　　鑒于甲方在石家莊市開發的xx花園商貿城項目，將進入銷售階段，乙方在銷售代理方面有一定的經驗，為充分發揮優勢互補本著互惠互利的原則，經雙方意向，由甲、乙雙方共同組建具有內部獨立核算性質的...

1 房地產銷售代理合同 委托方：（以下簡稱甲方） 受托方：瀘州匯寶齋房地產經紀有限公司（以下簡稱乙方） 根據《合同法》及《城市房地產管理法》等相關法律法規，甲乙 雙方本著誠信、平等、互利的原則，就甲方將自有資產（中碼頭農貿 市場攤位和門市）委托乙方進行銷售的相關事宜友好協商，達成如下 協議，雙方共同遵守： 一、合作形式 1、獨家代理：即甲方將位于龍馬潭區小市三倒拐中碼頭農貿市 場，全部攤位和門市委托給乙方代理銷售，甲方不再委托第三方或自 行銷售的代理方式。 2、甲方授權乙方使用甲方售房合同以甲方名義與客戶簽訂售房 合同，由甲方審核后簽字蓋章生效，定金及房款由甲方直接收取。 二、委托銷售范圍 1、甲方委托乙方銷售的農貿市場攤位共個，建筑 面積m2。 2、甲方委托乙方銷售的門市共間，建筑面積m2。 （注：詳見附件《委托銷售范圍

在不知不覺中，2013年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段 時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗， 也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重 要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里， 非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的 工作做以下總結。 一、任務完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。 二、團隊管理方面 1、招聘面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你 情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致 一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。 2、團隊培訓工

2014年3月工作總結及4月工作計劃 3月份是一年工作的開始，經過了新年的喜悅，開始步入工作的 正軌。這個月我經歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經理了。 特別感謝鄧總和公司的其他領導對我的信任，感謝白經理及星光大道 的全體同仁對我的支持，我會更加努力，把我應盡的義務和應承擔的 責任都銘記于心，把這個團隊帶到巔峰狀態，給公司一個交代，給銷 售們一個交代。畢竟星光這個項目進場已經接近3年了，今年終于迎 來了夢寐以求的“開盤”，是該打硬仗的時候了，我相信，堅持不懈， 一定成功。 3月起我成為了星光大道項目部的銷售經理，崗位和原來不同了， 我知道自己將會面臨新的挑戰了，公司將這么偉大而艱巨的任務交給 我，我必須全力以赴，不能讓公司失望。從本月起由我看案場，銷售 部的大小事務都由我負責，白經理為了鍛煉我的能力，放權給我管理 售樓處，我必須要做出點成績，才能對得起所有人。對

房地產銷售代理合同 甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 聯系電話：聯系電話： 營業執照：營業執照： 銀行帳號：銀行帳號： 根據《中華人民共和國合同法》及國家相關法律、法規的規定，甲、 乙雙方在公平、自愿、誠實信用的基礎上，經雙方友好協商，就甲 方左岸風景項目的銷售代理事宜達成以下協議。 由甲方開發建設的， 位于，計劃開發建設 棟，計戶，總建筑面積約萬平米（以 實際建筑面積為準）。經商談，乙方作為此項目的銷售總代理，住宅 標準層均價/平方米、躍層均價/平方米、商業 用房均價/平方米。 甲、乙雙方經友好協商，就乙方獨家代理銷售甲方開發 的，達成以下合同條款，望雙方共同遵守： 一、銷售代理期限 本合同自雙方簽訂之日起生效，有效期至年月 日。 二、甲方的責任、權利、義務 1.提供裝修全新的售樓部、辦公家具、沙盤、水電、電話、空 調、計算機(聯網)

附件四：補充協議 第一條：出賣人在簽訂合同之前已向買受人明示《商品房買賣合同示范文本》、本協議并作出了合理的說明， 買受人對上述合同及本協議文本的內容已完全理解且無異議。 第二條：對合同第五條的補充約定 1、人承諾在簽訂《合同》和本協議之前，已充分了解到個人住房貸款或公積金貸款的辦理條件、程序及 需繳納的全部費用，并承諾自己的實際情況完全符合個人住房貸款或公積金貸款的辦理條件。買受人向銀行 申請房屋抵押貸款的具體額度、成數及年限以銀行最終批準為準。如銀行批準的貸款額度與買受人申請的額 度不一致，則兩者之間的差額買受人應當以現金補足，由買受人在銀行批準貸款額度確定之日起7日內付清， 否則按《合同》約定承擔逾期付款責任。 2、雙方簽訂本補充協議后，買受人須在十日內提交與貸款相關事項所需的全部有效資料，并在接到出賣 人有關辦理貸款的通知后五日內到出賣人指定銀行辦理貸款手續。若買受人未

房地產代理銷售合同 委托方（以下稱甲方）： 法定代表人/職務： 委托人/職務： 營業執照注冊號： 開戶銀行/帳號： 地址： 郵編：傳真： 電話： 受托方（以下稱乙方）： 法定代表人/職務： 委托人/職務： 營業執照注冊號： 開戶銀行/帳號： 地址： 郵編：傳真： 電話： 甲、乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委 托乙方(獨家)代理銷售甲方開發經營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基 礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。 第一條合作方式和范圍 甲方指定乙方為在____(地區)的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計 ________平方米。 第二條合作期限 2.1本合同代理期限為個