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歷來,中央空調設備生產廠家都搞直銷制,除本地直銷外,在外省市搞了很多辦事處,派了不少人員長駐外地,勞民又傷財,收效不大。 在暖通空調行業中的排頭兵——中美合資的通惠——開利公司獨出心意地搞了銷售代理制,收到了很好的效果。 銷售代理制收到的成效 1987年上海通惠機器廠與美國開利公司合資興辦了我國第一家生產中央空調設備的企業,開業初期,通惠——開利公司按行業的老習慣,
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新聞熱線：（ 010）6863 5203 E-mail：cjb3297@263.net 市場與財商 !"#$%& "’( )* 代理制作為一種國際通行的營銷模式，在我國的中央空 調行業推行好幾年了，這些年也是代理商不斷成長的過程。實 踐證明，中央空調行業代理制的快速推進以及以代理商為主 的經銷群體的出現和壯大，為我國中央空調市場的繁榮和發 展起到了積極的推動作用。筆者長期以來一直很關注我國中 央空調代理商的發展狀況和代理制的推進過程，并就此做了 一些調查與分析。在此就目前我國中央空調行業代理商的發 展現狀、所存在的問題以及今后的發展趨勢做一個綜合分析。 希望能起到拋磚引玉的作用，引發業內人士對代理制理論與 實踐做進一步探索。 + 代理商的發展現狀及特點 1.1 代理商的發展現狀 1.1.1 代理商進入快速發展時期 近兩年來，國內中央空調市場進入快速發展期，一方面傳 統的世界著名中央空調制造
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